[职场小结] 【Rene外贸职场】我会外语，可以做外贸吗？

qiuqiu19910601 · 发表于 2017-12-7 17:21:00

因为前天发的一文【Rene外贸干货-谈判案例】外贸老鸟一定perfect吗？，我认识了一些圈里的朋友，有的加我微信聊一些客户跟进的事，有的咨询外贸这个行业，想入行。因此，趁娃睡着，写出我的一些感想，仅供感兴趣的朋友参考。
上海，是一个不缺外贸求职者的地方，应该说外贸应聘市场供大于求。但是外贸精英还属少数，这是个剩者为王的行业，而且水也不浅。入行门槛低，只要求会一门或一门以上的外语，学历大部分公司要求大专以上就可以，目前为止对于外贸业务，我还没有遇到公司要求外贸者是研究生学历的，反倒是对于实战经验要求的比较高。
  这几年我看过的做外贸的朋友，大概分以下几类：
  1. 企业老板和管理层，自学英语，管理外贸团队，掌握一些大客户；
  2.国际经济与贸易专业，商务英语专业，英语专业，小语种专业，旅游英语等毕业生；
  3. 大学生，或多或少懂英语，因为自己的工作和职位和外贸沾边，也被带入行。比如，内外贸都做的销售，阿里巴巴国际的员工、货代等服务外贸行业的公司和机构。
  4. 爱好外贸的人，大胆跨行进来做外贸。  ......
有的人可能会问，我英语不好，可以做外贸业务吗？我英语专八，可以做外贸吗？但在我看来，英语或者小语种只是一种沟通工具，仅此而已，如果外语好，可以给自己能力增色，如果外语不是很好，也可以拿订单去给企业创造价值。
  拿我配合人力资源面试外贸口语时，见的那些外贸应聘者来讲：有海龟，也有生完孩子出来再工作的经验丰富的辣妈，也有各种迷茫的应届生，甚至还有四十多岁的哥哥和姐姐级别的屈尊来应聘业务（不是主管），专八的也很多，公司基本上每周一半时间都有人来面试，但是最终选中的往往不是以能力最强或者英语最好的，而是两个字--合适。任何公司招聘，有企业文化的因素，应聘者和管理者的偏好因素，就好比说阿里巴巴业务员去攻下企业主开通阿里，企业主不愿意，他们会派出十个八个业务员去轮番拜访，总有一款业务员和企业主谈得来，生意就成了。所以，合乎口味很重要，任何公司只招聘合适的业务，而不是最好的业务。

  作为一个业务，拿我自身的体会来讲讲，一个优秀的外贸业务应该具备的背景和能力：
1. 语言是基础，英语能力至少六级，口语流利，和国外客户沟通无障碍；
2. 国际贸易或者商务英语背景，外贸知识到位，大学四年不长不短，如果没有自学过外贸，我更倾向于有外贸基础的人员；
3. 工作或者行业经验，经历过订单成功和失败的人，上手更容易。
4. 拥有对外贸的热忱，感兴趣才会走的长远；
5. 世界各国的地理，文化，历史等有一定的了解。
6. 商务谈判技巧灵活多变，对读心术，三十六计，孙子兵法，心理学等各个领域都能有自己的见解。平台操作，开发客户，维护客户，谷歌运用，网络建站，展会经验，市场开发与营销，供应链管理，外贸工具等等，只有学不完的，没有学不到的。
7. 思维缜密细致，办事利索高效，学习能力强，执行力强。
8. 办公软件运用熟练，各种平台能高效管理。
9. 家庭背景，环境背景，个人感情状况。
10. 人品佳，敬业，性格开朗，善良热心，个人心态好，吃苦耐劳，心理承受能力强，服从团队管理，团结同事。工作和生活分不开，不娇气，把客户的事看作大于一切。
11. IQ和EQ随时在线，自带气场和霸气，能够协调订单相关的各方利益，同时能维护自己的权益。
......

看完这些，你做到了多少条？还会觉得英语是外贸招聘的唯一因素吗？真正重要的是个体化的差异，你比别人不同的地方。希望本文能对想做外贸和正在做外贸的战友们有些许启发

。

附件: 您所在的用户组无法下载或查看附件

qiuqiu19910601 · 发表于 2017-12-7 17:29:00

肥小麦 · 发表于 2017-12-14 22:43:00

看了你说的这些素质，想锻炼下。

zengjun · 发表于 2018-3-26 11:08:00

详细，全面。

qiuqiu19910601 · 发表于 2018-3-26 16:15:00

嗯加油

qiuqiu19910601 · 发表于 2018-3-26 16:15:00

欢迎补充

依依东望 · 发表于 2018-3-27 07:22:00

我们在深圳，长期招聘外贸业务员微信联系 133 1688 6607。请备注，求职外贸业务员

来自手机客户端

		自动登录	找回密码
密码			立即注册