[宁波]“卖菜”与“钓鱼”

金航飞 · 发表于 2010-8-12 11:24:00

“卖菜”与“钓鱼”
      题记
         最近，进出口正处于淡季，写篇文章鼓励下自己，也好给朋友有个交代，一直想写的，由于前段时间稍微有点忙，挤不出时间，早上觉得无聊，刚好可以了却我这个心愿。也请各位看客，坐下来，静静的听我这个货代新手的一些比较浅思维的见解。

      世间万物，颇为相似，有时候，很简单的一些事情也会让你感触颇深，受益匪浅。
      “卖菜”我想大家在熟悉不过了，看看菜市场的菜农，他们是如何卖菜的，那我就稍微说下，对于任何一个菜农来说，都有熟客，也就是我们眼中的老货代，而对于一个刚进去的新菜农，也就只有一种选择，吆喝，除了吆喝还是吆喝（有关系的除外），吆喝就了，客户慢慢的就会过来看看，
这种情况下，也就是一个好的开始，当然对于新菜农来说，这是一个机不可失的机会。新菜农也就会这么做，很认真的介绍自己的产品，比如说猪肉吧，就会说我们的猪肉是有机饲料喂养的，而且都很新鲜，你看肉质多好，瘦肉这么多，等等等，虽然对于客户来说这不一定会去买，还是会去老菜农哪去买，但是，这个印象也就有了，过几天，客户又去买菜，估计又会过来新菜农这边看看，问下猪蹄什么得多少一斤，作为新菜农的话，大方些，说新客户嘛，给你便宜些，东西也给你挑好些，价格一定要找机会报出去，比如说看这个猪头这样，价格XX，客户也许会说，我只是过来看看，价格也就会有印象，客户也许还是从老菜农那边买。又过了段时间，客户来了，问了些东西，说了尝试才，买点吃吃看，也就买了那么一小块，吃了之后味道可以。下次又会来卖点，当然说到这里了。
      对于货代而言，进来的时候就向新菜农，想要我立足之地，就要去“吆喝”，不断去争取机会报价，给客户留下印象，让自己有第二次报价的机会，尽量大方些，做事情利索些，业务知识不懂，也多学些，尽量的弥补自己的不足，久而久之，客户也就会来和你合作，至于这么维持客户，我也不清楚，因为我也只是刚刚开始摸索罢了。当然，经得住时间等，是最重要的。而货代的本质是服务，因此，我建议各位货代同仁，服务至上。
         说说“钓鱼”吧，这个主要和外贸有关系，也喜欢我的客户可以认真看下，对于外贸来说接单很钓鱼差不多，运气成分，占的比较高，但是，如果如果搞错对象，或者没有好的渔具钓饵，也不可能掉到自己想要的鱼，比如说想要掉鲤鱼的，采用浮钓，估计钓一辈子，也别想钓到鲤鱼，想要掉鳙鱼的，采用沉钓，也要掉一辈子了，运气好钓到一条，我想也是这头鱼傻了，那如何决定钓鱼方法就要看钓什么鱼，对于任何一家商家或制造者来说都只有固定的几样产品才比较具有特色，也就决定着钓什么鱼，至于鱼饵，就是这几件特色产品，而这鱼饵这么包装很重要，如果是一成不变的包装，说实话人会厌食，难道鱼就不会厌食吗，所以这个包装要有新意，什么新意这个就要看产品优势在那些，如果出口量比较大的，这是个优点，如果说产品比其他产品有优势的的，这也是一个优点，这么说呢，多介绍自己的长处，饵好了，也就有鱼来闻了，闻了之后觉得香了，就会很谨慎的去震动下看看有没有勾，当然这就是关键的地方了，语言方面，要注意，尽量要从客户方面从发，这是我以前帮我客户改的不知道有没有用我放上来看下，找不到了找到了再放上去，就是尽量从客户的角度出发，而且时不时说下自己的产品这样这样的好。鱼震动了几下没反应，就吃了，也就要求寄样品，小鱼就上钩了，接着大鱼也就会有了，因为方法掌握了。
      从来就没什么失败者，而且做什么事情，也没有一路的成功者，有的只能靠不断的努力和拼搏，说自己不行，只是对自己的否定罢了，别人的眼里，只可以说你是弱者罢了，所以在我的观点里，要吗不做，要做我就要做的最强，闲来无事乱弹一曲，，有什么建议的，和说下，有什么经验，也和我分享下。

heyuelun · 发表于 2010-8-12 11:58:00

嗯顶顶就是一个选择提做与不做做了就坚持总有领悟的一天的

空山 · 发表于 2010-8-12 12:17:00

楼主说的好啊，我顶啊，顶完拿积分啊！

money_28 · 发表于 2010-8-12 12:19:00

文采不错，有自己的见解！~

cysky1987 · 发表于 2010-8-12 13:17:00

:D

superstar9 · 发表于 2010-8-12 13:24:00

不错啊，

谢谢楼主分享

kerryyu · 发表于 2010-8-12 13:43:00

大道相通，有智慧哦。

auqftgiqpl · 发表于 2010-8-12 13:59:00

说的很到位
ＬＺ有智慧！

Lisa-Shero · 发表于 2010-8-12 15:07:00

:loveliness:

frankie009 · 发表于 2010-8-12 17:05:00

好有见解

jhldongwei · 发表于 2010-8-12 17:25:00

今天又卖了一天的菜！为了保住老客户，为了吸引新客户，这菜价，可是一天比一天的便宜啊！

金航飞 · 发表于 2010-8-12 17:27:00

彼此彼此我们都一样凄凉

lixifengchina · 发表于 2010-8-12 18:00:00

标题不怎么滴,内容到不错,顶

wankaihang02 · 发表于 2010-8-13 09:16:00

11楼所言极是啊。。。。。。

宋敏鹏 · 发表于 2010-8-13 14:28:00

顶.顶顶顶...

		自动登录	找回密码
密码			立即注册