见面三分情

jamiecheng0420 · 发表于 2019-11-6 09:52:00

年初遇到一个东南亚的客户，在样品都没有确认的情况下把单下给了我。怎奈美好的开始却没有美好的过程，我做事属于很谨慎的那种类型，让工厂先做了个产前样，让客户确认之后才大货生产，交期按我所想，自然是从样品确认后开始计算的。但是这个客户确不按常理出牌，硬是说我拖了交期，说话各种不客气。我也有点气不过，就打电话过去和他理论，他才告诉我实话，有很多其他的供应商给他报了非常低的价格，让他心理不舒服。
那单之后，就没有返单了，我邀请他过来看厂，无奈天朝的签证对东南亚的门槛貌似比较高，他进不来。九月份的时候，他说在泰国他要参加个展会，邀请我过去见面。做外贸这么多年，还没有出过国，去找老板，老板说让我自己考虑，觉得有必要就自己过去。
考虑再三，一直都想开发东南亚市场，就横下心来订了机票酒店，并约了另一个下过单的泰国客户见面。那个客户刚开始说没时间，后来说能挤出一天的时间来见我，请我吃饭。
带了一套茶具和普洱茶就过去了泰国曼谷。单个人出门也没有什么可怕的，下载一个百度地图，很方便。一下飞机直奔展会，太失望了，那展会比香港机场那边的电子展还要小几倍。十分钟可以转完所有摊位。到了客户的摊位，看到自己的产品也被摆在那里了，但是无人问津，和客户热情的寒暄一顿，面对面的聊天果然和隔着网络不一样，但是这个客户感觉潜力不大。待了不到一个小时就回酒店了
第二天，另一个客户叫了个宝马网约车过来接我，小样的泰国人居然绕了N多路，其实我的导航一直是开着的。到了客户的办公室，一见面才发现是个土耳其人。把礼物给了客户就进入正题讨论我之前报过价的各款产品以及我带过去的目录。我直接告诉客户哪几款是我们的优势产品，哪些我们并没有优势，并给了他一些样品，讨论了一些行业内的事情。客人很专业，和我们的产品很对口，整个过程轻松愉快
晚上和客户的主管员工一起吃饭，他还特地选了一家中餐厅，海鲜，说真的，吃不习惯。但是用餐途中还是能发现客户是个对下属很随和的人。他说我是第一个去实地拜访他的人。他会着重推我的产品，明年量就会起来。
回来后一直等客户的订单，昨天终于下了年前的单，超出了我的预期，果然见面三分情，能有机会和客户面对面，增强信任感还是极好的

Happyconnie · 发表于 2019-11-6 10:28:00

看来还是面对面的谈，比较有成效。你这一趟值了。

1657724075 · 发表于 2019-11-6 10:30:00

一直听说面对面交谈会极有成效，果然是真的，希望我也能有机会去跟客户面谈。加油！

jamiecheng0420 · 发表于 2019-11-6 11:13:00

是啊，计划以后每年都去拜访一个重点客户

bosunhu · 发表于 2019-11-6 11:13:00

面对面的谈单子，越来越成为一种趋势

jamiecheng0420 · 发表于 2019-11-6 11:14:00

加油，面谈确实会增加信任度，最起码有真实感。

jamiecheng0420 · 发表于 2019-11-6 11:18:00

就像做内贸一样，互联网拿到联络方式，然后大家相互实地考察拜访

bosunhu · 发表于 2019-11-6 11:19:00

主要原因大概是会英语的多了，另外机票钱便宜了
QUOTE:原帖由 jamiecheng0420 于 2019-11-6 11:18 发表

就像做内贸一样，互联网拿到联络方式，然后大家相互实地考察拜访

产地商会使馆 · 发表于 2019-11-6 15:58:00

见过面的客户合作的机会就会大很多。

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