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在FOB的第一次发言，想了半天不知道说些什么。。。
毕业工作快3年了，在外贸这个行业里也有1年零7个月了，身边的朋友做外贸的很少，做外贸的艰辛我想只有FOB的朋友们才能理解吧~~~
这1年零7个月的成绩很简单----成交了第一个客户。
客户是8月份开始成交的，当时做阿里付费会员还有5天就满一年了，在这一年里，询盘倒是不少，就是没有成交的，就几个样品单而已。
当时阿里的同志已经邮件，电话好几次催促会员快到期了，请问是否还要继续续费等。续费是要的，就是不好意思向老板开口提这件事，当时的想法是：要是这个客户不成交，我就辞职，也不续费了。。。
也许是注定和外贸的缘分未尽，就在还有3天到期的时候，客户下单了，1个20尺柜的量,,,,,,哈哈,,,,,,昂着头，挺着胸去找老板签单，顺便说阿里续费的事情，老板当场就说：快拿单给我签吧，否则过期了就不好办了.(我想大家都知道，阿里的付费会员到期一旦不续费，发布的所以产品信息就会没有了，连账号都不能用了），，，嘿嘿，2件事一起解决了。。。
从8月份到11月，同款产品已经连续下了3个货柜，订单生产已经排到明年2月份了，货款总额有80多万RMB,也许对于前辈们，这是个小数目，单对于我的第一个客户，着实让我信心增加了不少。
从客户询盘，到跟进，到成交，到维护，我着实学到不少，其中的经历后续再一一道来。。。今天就先晚安咯。。。
[ 本帖最后由 小开心 于 2011-12-6 10:39 编辑 ]
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发表于 2011-11-28 02:30:00
