什么是营销呢

stevedewong · 发表于 2010-8-29 09:16:00

说回营销，什么是营销呢？营销就是满足人的需要！
说回销售，先有营销后有销售。销售就是我们每一位同事把我们的产品，服务同客户的美金成功兑换那惊险的瞬间一跃！
那么，这惊险的一跃需要什么条件呢？
1-需求：客户有需求，询盘来，我答复之（姑且这么简单认为）--怎样有效答复呢？
2-能力：客户的购买能力；决策能力；支付能力--匹配么？
3-价值：客户购买此产品之后可以得到什么价值呢？--如果我们的客户说“your price is too high”, 只能说明一个问题，那就是“我没有完整的传递出我的产品、服务带来的价值，使用价值”
4-信任：客户凭什么相信我们FocUS而不是Foxconn呢？--因为你专业！因为你善解人意！因为，“顾客喜欢你”！
5-情绪：好了，说说情绪，很多时候我们感觉客户对我们的品质满意了，服务满意了，乃至价格满意了，在最后瞬间却选择了别人，为什么？
须知，人在购买之前那一定是感性的，在购买之后一定会找到一万条理性的理由来支持此次感性的购买！（不信看看你家里有多少东西是你一时冲动购买的；没有？那你太理性了，恭喜你）
好了，深圳08月28号下午3:00突如其来的一场暴雨让我淋个“落汤鸭”again，我却不得不感谢上苍让这个躁动的季节多了些清新的空气，少了些浑浊。

xiaoajuan · 发表于 2010-8-31 08:20:00

坐在沙发上，慢慢看。。。。。。

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