成功销售－－来自“要求自我卓越”

autotek · 发表于 2007-10-19 16:21:00

成功销售－－来自“要求自我卓越”
　对于一个销售人来说，每一个人都希望能够突破业绩的障碍，获得更高的收入，然后可以过更好的生活。也希望能够拥有更好的销售技巧，来降低退出销售时所面对的障碍，让销售过程更加的顺利。甚至希望能够打下更好的人际关系基础，获得更多更好的成交机会，让自己在这市场上左右逢源，而这些都是一个追求卓越的销售人未来所会获得到的结果，当然这也会是在付出追求卓越的代价之后才会出现的结果，绝对没有一丝一毫的侥幸，你也是，我也是，所有的销售人都是，因为在销售的世界里是公平的，而我们的目标是成为销售业中真正的顶尖高手！
　　成为顶尖高手最大的阻碍就是 ”想要得到卓越的结果，但是却没有下定追求卓越的决心”，以及不愿意去面对追求卓越过程中的点点滴滴，这样的阻碍并不只是一两个销售人才有的问题，而是大多数销售人所共有的问题，而这样的问题则是根源于人性上的弱点所生成的。这个道理就很像是跟很多人去购买彩票的心态是一样的，虽然知道透过彩票成功致富的机率极低，但是他却仍然愿意在每一期开奖之前花一点钱去赌看看，看看自己是不是那一个上天眷恋的幸运儿。任谁都知道天底下没有白吃的午餐，但是就是希望有那么唯一的一餐是摆在我的面前让我享用。成功没有快捷方式，但是希望就是有那么一条快捷方式是让我走的！所以心中总是有那么一点点侥幸和偷懒的心态，我可以不可以比别人少努力一点点、我可不可以比别人所受的拒绝少一点点、我可以不可以比别人的调整要少一点点、我可不可以比别人的运气好一点点、我可不可以比别人少学习一点点，结果花了大把的时间去逃避而不是花时间去工作，其实如果用这些时间去面对自己所遇到的问题早就绰绰有余了！
　　一个真正要求自我卓越的销售人自然会表现出自我要求卓越应有的态度，愿意比别人更努力、愿意将挑战视为理所当然、愿意承担挫折的考验、愿意不间断的学习、愿意正视自己本身所存在的问题，包括个性和习惯；而一个不懂得要求自我卓越的人也会有他不要求自我卓越的正常表现、不愿意负起责任、不愿意多努力、觉得再怎么做都是公司在赚钱、遇到挫折马上退缩、想要好结果但是却不愿多付出、找藉口失败比找方法成功更积极、抱怨批评比赞美多、永远都不懂客户至上客户第一的真谛、看到努力上进的同事还会冷言冷语加以破坏，所以从一个销售人所表现出来的外在行为就可以知道这个销售人的自我要求到什么样的程度，业绩的完成率是多少，成功的机率有多少！
　　如果您已经是一个下定决心追求卓越的销售人，我要很诚挚的为您送上祝福，祝福你能心想事成，但是我也必须要提醒您，下决心追求卓越绝对不是只要下一次决心就足够的，因为当销售人员在市场上遇到挫折的时候每一次的挫折都会动摇到自己所下的决心，所以必须不断的透过几个步骤诚实的检查自己，下决心→行动→检查→调整→下决心，每一次的事件发生、每一天晚上睡觉之前、每一天早上出门之前，都要不断重复做以上的动作以确认并且稳固自己追求卓越的决心，在你的身边可能没有人天天为你喊加油，你必须要自己学会激励自己，让自己每一天保持着追求卓越的热忱，甚至让追求卓越这个目标变成是陪伴着你度过每一天挑战的最佳战友，因为他会告诉你你所做的一切都是值得的！
　　一个追求卓越的人最基本应该要做到以下的几件事，这些都是在我们追求卓越的过程中会成为我们最大的助力：
　　1.想的大，但由小做起
　　任何伟大的人，任何伟大的发明都源自于一个伟大的梦想，伟大绝对不是碰巧发生的事，所以一个追求卓越的销售人也必须是卓越梦想的拥有者，但是同时他也必须要是卓越梦想的实践家。梦想如果没有经过实践，梦想就会变成幻想甚至变成不切实际的空想；而没有梦想的实践家就像是大海中有动力但是却没有方向的船一样，茫茫然不知何去何从。所以对于一个追求卓越的销售人来说在大脑中拥有以及勾勒出卓越的梦想，蓝图和实践卓越的行动力两者是同等重要，而且缺一不可，千万不要变成梦想的巨人，但却是行动的侏儒。
　　当设立下追求卓越的目标时，除了对于完成目标后的自己充满期待之外，要诚实的审视自己与卓越之间的差距有多少、欠缺的是什么、需要改变的有哪些、有哪些是自己所恐惧的挑战、还有哪一些专业是自己必须要增加的等等将它们写下来，这些事都必须要按照轻重缓急定下运行的计画和运行的时间表，将大目标切割成小目标然后阶段性的去完成他，大目标的完成来自于小目标阶段性的完成，所以不管是对于大目标或是小目标都要有完全的忠诚度，不能掉以轻心！
　　敢梦敢想，肯拼肯做是一个卓越销售人的特质，不敢梦，不敢想，做一步算一步并不代表脚踏实地，那代表的是你将永远无法达到卓越的境界，因为对于梦想的渴望会使一个人生成向前全力以赴完成目标的急迫感，而这份急迫感会自然而然变成你日常工作过程中最好的监督者，他会不断的在你的身边告诉你再加油一点、再进步一点、再努力一点、再用心一点，所以这份急迫感是一个卓越销售人的好朋友，而且是个值得深交的好朋友！
　　2.追随行业中的领导者
　　宁可与成功者提皮箱，也不要与失败者喝酒，老鹰和老鹰一起飞，小鸡和小鸡一起跑，这些都说明了环境对一个人的重要性。跟一个比你更优秀的人在一起你可以从这些成功者的身上看到自己应该要学习的地方，要知道能够有一个成功的典范活生生的摆在自己的眼前是一件多么幸运的事，因为你可以很快的知道自己应该要做些什么事！从一群百万富翁的身上你可以看到百万富翁的共同点，从一群亿万富翁身上你也可以看到亿万富翁的共同点，当然从一群销售高手的身上你也可以看到这些销售高手所共同拥有的特质。
　　但是当你与这些高手相处在一起的时候一定会有相对的压力存在，因为高手就会有高手与人不同之处，高手有高手的专业程度，高手有高手做事的态度，高手有高手的工作量，高手有高手严格自我要求的精神等等，所以往往在相形之下我们会发现自己与这些高手之间的落差，积极的人会将这些落差当成是自己的挑战去磨练自己，但是消极的人则会害怕别人瞧不起他，会害怕自己的工作进度追不上别人，因而生成压力，生成退缩的意念。
　　所以一个追求卓越的销售人必须要有坚强的抗压性，能够处在与高手共事的过程中用压力去激发自我的潜能，让自己做的更好，要值得开心的是，每一次的进步就会让我们跟高手之间的距离接近一步，我们可以透过一次次的自我挑战而完成身为高手完成追求卓越的目标，自后达到卓越的境界和领域！
　　3.严已律己
　　偷懒是人类的天性，勤劳是自律精神下的产物，一个不懂得要求自我卓越的人会严以律人、宽以待己，或是宽已待人、宽以待己；而一个追求卓越的人必定懂得严以律己的真谛，要有严以律己的精神是因为只有你自己知道自己尽力了没有，只有自己知道自己还能不能做的更好，也许在进步的过程中你已经获得到许多的赞美，但是只有你自己知道你自己到底全力以赴了没有，严格要求自己是一种习惯，放纵自己也是一种习惯，这中间就要看你希望自己养成什么样的习惯来决定了！　　
　　有人说“比上不足比下有余”，当你的焦点已经放在“比下有余”的成就感当中的时候，如果你再也无法转移自己的焦点到“比上不足”去面对挑战的时候就已经注定与卓越无缘了，因为你再也不会去要求自己进步，这对销售人而言就是最危险的舒适空间了！　　
　　自律的精神在追求卓越的过程中扮演了重要的角色，自我要求有效率的时间管理、自我要求进步和学习的层面和速度、自我要求工作质量的保证、自我要求良好的生活作息、自我要求面对挑战时绝不退缩，在追求卓越的过程中虽不一定能够达到完美的境界，但是虽不中亦不远矣，如果总是告诉自己这样子已经很好了，差不多了就好，差一点没有关系，虽然少了一份自我要求的压力，多了一份放纵自己的轻松，但是现实的结果会告诉你，你将会拥有一个放纵自己的结果！
　　4.创造性的破坏思维
　　人是深受个人观念影响的动物，旧的观念旧的思维必须要跟着时代的进步不断的更新，就像计算机一样如果硬件不升级，面对新的软件可能就会连跑都跑不动了，所以在观念的取舍之间也要有舍得的概念，旧楼不拆就永远盖不了新楼，举例：价格问题就是一个很好的例子，也许你也曾经在价格的混战中求生存，但是能不能跳脱出过去观念的束缚走出自己的路来呢？打破原有的观念就是破坏，创建新的观念就是建设，破坏的原因是要用双手去拥抱更大的天空和市场！
　　对于一个追求卓越的人来说，要永远不断的问自己好能不能更好，如何才能更好，我欠缺的是什么？我要花多少时间去透过学习来弥补不足？勇敢的去突破现状，对于现状永不满足，对于自己的要求永远抱着精益求精的态度，自我期许在销售的道路上不断的挑战自己超越自己！
　　举一个台湾的统一企业为例，从生产乳制品起家，最后成为全台湾最大的连锁二十四小时的便利超商，超商内从简单日用品，饮品，零食一直到现在餐盒，计算机软件，杂志，CD都可以透过其连锁店面贩售，这就是创造性破坏思维的力量，当时的高清愿先生力排众议，在统一超商连七年的亏损之后现在已经成为全台湾最大通路商拥有者，如果只希望守成，不去思考进步的方向，如何能成就如此庞大的企业体，也因其创新思考的力量使然，所以过去的龙头企业现在对他早已是望尘莫及了！
　　对于企业来说要自我要求卓越，对个人销售而言也要自我要求卓越，因为企业要做到成功销售就必须如此，个人要做到成功销售也必须如此，卓越绝无侥幸，那是一步一脚印所累积的结果，企业要成长唯一不变的道理就是变，个人要成长唯一不变的道理也是变，而且是创造性破坏思维下的 ”变” ！！

liyuanhua1224 · 发表于 2007-10-31 20:07:00

非常收益，拜读了，谢谢楼主

melaya · 发表于 2007-11-1 09:19:00

说得实在在理,受教啦!!!

wfwl033 · 发表于 2007-11-1 09:44:00

说的很实在,一定要做行动上的巨人!!!

xiaopen · 发表于 2007-11-19 17:22:00

道理都能领悟，贵在行动与坚持！呵....好难！

甘地 · 发表于 2010-8-30 10:02:00

如何做行动上的巨人,值得深思

生活如此多娇 · 发表于 2010-9-29 15:34:00

“愿意不间断的学习、愿意正视自己本身所存在的问题，包括个性和习惯”这一点很受用！

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