关于我的外贸工作经历

Y先森 · 发表于 2016-1-27 14:44:00

我是2013届入学的大学生，读的就是一般的专科学校，国贸专业。离毕业还有半年多，由于学校今年改了政策，说今年这一届毕业生可以提前就业三分之二，眼看着身边的同学们一个个都去找公司了，于是我也在人才网上发了简历，然后接到公司的面试电话，于是就来到了这个公司开始做跟单员。第一天来上班由于刚刚进来，什么都不懂也不知道自己的工作到底应该做些什么好，于是带我的业务员公司我没事时上中国论坛看看别人如何做外贸。于是注册了这个中国，也看了很多人的帖子。也有很多人从一开始的一窍不通到熟悉整个业务，我在不断的告诉自己，只要坚持我也可以成功吧，虽然现在的我真的很迷茫。看着好多的中国朋友每天诉说着自己的工作经历，突然我也想从现在起好好记录一下自己的工作经历，希望若干年后能看到最初那个带着憧憬走上这条路的自己吧。--------2016.1.18

Y先森 · 发表于 2016-1-27 15:09:00

来到这个公司的第二个星期，  清理完了学校宿舍，彻底告别了学生生涯。告诉自己，接下来我一定要好好的工作，闯出一片自己的天空来。
早上6点起来，化了个淡妆，吃了早饭便出门了。  从家走到公司差不多要40分钟，因为刚刚从学校出来，家里也不是特别的富裕，所以目前自己没有车，又没有从家直接到公司的公交车，就只能走路了。想着以后工作好了，就自己买辆车然后开车去上班，虽然不知道那要等到多久以后了。  8点准时到公司，新人嘛，还是准时上下班好，刚刚开始，留个好印象最重要。  打开电脑又开始看起了一些有关外贸的和公司产品的知识。外贸公司做的是汽配突然发觉公司的产品真的让人看得眼花缭乱，  要分清楚哪些产品属于哪个工厂，哪些产品是什么  似乎得费好多的脑细胞啊。但是没有办法，我的目标是以后要做业务员的，那么其他的不说，要对于产品的了解是最基础的了。如果连产品都不了解  怎么去做一个外贸业务员呢。  陆陆续续的办公室的同事们都来了，业务员也给我分配了一些小任务。毕竟新来的嘛，对于公司的业务又不是那么熟悉，能敢放心交给我做的也就是一些小事情，  反正不管做什么，都应该从最基础的开始不是吗，对于我来说，只要能学到东西就好了。  业务员让我做的就是去工厂拍产品的照片，然后汇总起来。  接下来也就是做一些简单的单证之类的，  一开始不太熟悉，出了好多次错误，给业务员添了不少麻烦。不过带我的业务员人很热心也很有耐心，跟我讲了一些跟单的注意事项，告诉我要细心严谨，不要太过于随意。对于自己犯的这么低级错误，自己也是挺无语的，以前在学校总觉得以后如果出来就坐在那里只会做做单证那就太low了，却没想过自己竟会连单证这么简单的东西都做错。总之这一上午是各种迷茫。  中午跟着办公室同事们去吃了饭，然后回来继续看公司产品资料。
我默默给自己下了决心，半年内我一定要确切的熟悉和掌握公司所以的产品信息和业务流程，然后开始学着去开发自己的客户去。    不管接下来的路多艰难，不管还要受多少的冷眼，都不能打击我对于这个目标的坚持。因为我深信只要坚持就一定会有看到希望的那一天~
这几天要多多祷告了，求上帝赐给我能力和智慧，在接下来的工作中能顺顺利利~

Y先森 · 发表于 2016-1-27 15:20:00

今天带我的业务员给我大概的讲了一下公司的外贸流程。我做了个简单的笔记。
1.业务员与客户签订订单，确认包装要求。
2.制作采购合同，产品确认书，包装统计给工厂进行生产，并跟进。3.工厂完工后拍照（大货图；唛头图；开箱后的图；产品图片
特别的客人：还需要产品标签、打标信息、质保卡信息）
4. 制作货运托书给货代
5. 货代发公司进仓单（或装柜即不用进仓单）
6. 根据进仓单，制作物流单并找物流公司发货
7．制作好一系列的报关资料，并办理电子报关委托（中国电子口岸）
8．货代发给公司预录单，提单确认件，放行通知书
9．提单确认之后，货代会发提单副本给公司
10．货代会发费用确认给你，发给业务员，进行费用确认。
11．根据业务员的电放指令，制作电放保函加盖公章给货代，货代确认后发电放提单给公司，公司将货代发来的电放提单交于客户。

张草莓 · 发表于 2016-1-27 15:55:00

加油

Alanqiyazhou · 发表于 2016-1-28 08:25:00

努力吧

Y先森 · 发表于 2016-2-23 09:07:00

新的一年又要开始啦。
上班第一天，一大早来到公司开门，今天就我和另外一个同事。工厂的工人们还没有开始上班。打扫了一下办公室，今天主要以整理为主吧，收拾好心情，新的一年好好努力的工作争取收获更多。加油加油加油~~~~~~~

:)

Y先森 · 发表于 2016-2-27 15:39:00

新年第一周的工作即将结束。明天休息啦，有点小激动。
今天听着另外一个在其他公司实习的同学说她很累，公司的老业务员什么也不教她让她自己去摸索。突然感觉自己还是很幸运的。算起来我也在这个公司呆了快一个月了，现在对于产品也有了个大概的认识，虽然还没有办法掌握所有的产品信息，但是总算知道哪些产品属于哪个工厂，哪些产品的包装应该怎么样了。做单证也越来越顺起来了，我的上司待我很好，什么都教我，就是自己有点力不从心，感觉吸收能力太弱了很多东西讲了又忘记了，很是尴尬。带我的业务员给我讲了很多以前她刚出学校实习时的经历，在公司实习千万要走心，把上级交代的任务不但要努力完成了而且还要揣测一下领导的意图，让你做这件事的目的是什么这样下一回你就知道应该怎么做。还有要随时养成做笔记的好习惯，如果怕自己记不住，就把交代的事记下来，然后慢慢去完成它。总之不管什么事尽量做到严谨。要养成一个良好的工作习惯，有一个良好的工作态度。

gcc123 · 发表于 2016-2-29 15:24:00

好巧，我也是13届的，专科国贸专业，也在做外贸，

Y先森 · 发表于 2016-3-1 12:57:00

哈哈哈终于找到知音啦

Y先森 · 发表于 2016-3-1 14:46:00

算上年前，今天已经是我上班的第20天啦。  从一开始的一窍不通到现在懂了点皮毛，了解了简单的一些外贸流程和公司的产品知识。目前在做单证还是经常出点问题，不过带我的业务员还算耐心  一直为我指出错误并告诉我一些注意要点。  感觉真的是对自己有点生气，明明越是想做好越是想少出错  想快点上手  就往往越是出点小问题。
今天天气很好，坐在办公室，  没有什么事情就是帮老的业务员录录她们从展会上收来的客户名片，虽然有点无聊枯燥，但是告诉自己，刚刚开始辛苦总是难免的  只要坚持，继续好好学习，总有熬出头的那一日。  努力让自己变得更勇敢，更优秀~~~

kttscm · 发表于 2016-3-2 14:33:00

加油吧！每个人都这么走过来的

Nancy-姣 · 发表于 2016-3-4 20:10:00

加油，我们一样的

Y先森 · 发表于 2016-4-1 16:33:00

说好要每天写篇日志的，一忘就是好久啊。难得一个闲暇的下午，办公室里我和同事两个人。算起来现在为止我工作已经一个半月了，现在的我，对于公司的业务流程也算是基本熟悉了。做单证，跟单，发货这些后续的工作也可以熟练的去完成了。之前的一个月还在试用期，今天开始正式转正成为公司一员了。现在每天的工作，除了跟进老业务员的订单之外，我也开始自己尝试着去联系客户了。我们的外贸经理很好，把自己展会上收集来的名片给了我一些，让我自己试着去发邮件联系一下。刚开始发的时候就是在中国上找了一段开发信模板，然后修改以后就复制粘贴发出去了。大概发了100多封吧，没有收到一封回信，当时就感觉心好累，不想再发下去了。于是自己上中国看了下开发信模块的一些论坛，也看了一些开发信的技巧。看到有一个帖子好像说，开发信的主题很重要的，因为你发出去的邮件，对方收到时第一时间是看到主题，而之前我发的主题都是自己公司名称还有产品，想想这样发出去好像让对方看着就感觉是推销信，有些人会连邮件都不想打开直接扔进垃圾箱。当时那个贴的楼主说他发邮件时主题写的就是To某某公司或者某某人，这样对方在收到邮件时自然而然会有好奇心打开邮件来看，哪怕没有回复，至少是看了你邮件的内容。于是我也试着这样发了几封，结果当天真的收到了两封回信。一个是法国一家公司的老板，回复我并加了我的QQ并且向我要公司的产品目录，当时那个激动，赶紧找老板娘要了一封我们公司的产品目录就发给他了，然后盼着他能询价后续下单。哈哈哈，当然我是想的太多了，客户下单哪里有那么快的

他拿走产品目录以后也没有回复了，然后老板娘跟我说不要过于心急，既然他要了产品目录说明对我们产品是有意向的，让我慢慢留意着，没事情时就找他聊聊天，问问他对我们的产品感觉怎么样之类的。做销售嘛，脸皮还是应该要厚一点的，哈哈。然后另外一个是一家外贸公司，也加了我QQ要了产品目录，说备注了我的QQ，以后有订单需要就找我。说实在，目前对于这个开发客户和维护客户方面我还不是特别的在行，也不知道接下去应该做些什么，但是慢慢去学习摸索吧，继续努力，争取早日出单~~~

二闪猪 · 发表于 2018-1-22 17:24:00

没啦？现在怎么样了吗楼主，我是转行做了半年的业务员，新手多多指教

王大大666 · 发表于 2018-1-23 10:23:00

对于一个大四实习生来说外贸这一行一开始有个好的带领人还是很重要的而我也没那么幸运公司的人也让我自己摸索自己看然后就是帮他们打打杂所以下周就准备辞了

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