记录下自己的工作经历

夜空中的我 · 发表于 2019-9-29 11:27:00

一个苦逼的经历
15年毕业，兜兜转转的找了不少工作都不太理想，但也对行业有了大概的了解。于是不知道怎么回事就去了一个互联网公司，做外贸客户开发系统，销售。
对于我这个刚出校门，外贸是什么都不懂的清纯小伙子，感觉这个很新奇产品。进来这个公司后，发现了原来世界是这么的大，各行各业，非常的多，要学习的东西实在的太多太多了，慢慢的学习销售这个职位，让自己锻炼出了勇敢，自信，不迷茫的路子。
在这个公司做了3年多的外贸客户开发软件销售，跟外贸公司，外贸工厂间接，直接接触后，也了解了很多外贸公司的运作，或者说是获客，营销的方式。
3年多的销售经历，让我成长了。对销售也有更深的理解。
曾经有一个公司的主管问我对销售的理解：销售是一个没有门槛的岗位，但是并不是每个人都能做的好的一个岗位。当时他的反应是惊讶，他说，其实销售是一个很有门槛的岗位，不是每个人都可以做的。
其实，我们对销售这个岗位的理解并不冲突。在我的角度去看，销售是一个没有门槛的岗位，每个人都可以去做，在于你做了，能不能做好，或者说你能做到什么程度。比如我就单纯的在门店卖水果，不可能要求他拥有很高的商务技能吧？
而从他的角度，他作为管理者，需要的是有技能的人才，故而他理解的销售，是有门槛的，需要掌握一定商务谈判，销售技能的，所以不是每个人都能做的。
3年后的今天，我离职了，从外贸客户开发系统，转到内贸SaaS系统。阿里云智能大数据，一个主要针对国内贸易企业的SaaS系统。主要是帮助内贸企业在获客，管理高效率化，简单化的系统。
在天峰阿里云这个公司，销售的这个系统，了解到原来国内贸易市场对数据也是这么的急需。只要有销售团队的，管理者都是通过购买数据去培养业务团队。
所以我认为如果有阿里云这样的系统，不管是对企业本身还是业务本身，提高是非常明显的。
4-5年的销售经验告诉我，销售，必须
1.自己的产品有信心，对自己有信心。自信是销售成功的第一步。
2.必须保持学习的心态，要对产品熟悉，话术熟悉。还要对各行各业有一点的了解，多看时事新闻，关注社会等等。这样在跟客户沟通的过程，才能做到专业，而不会尬聊。
3.做准备，跟每个客户交流之前，一定要去了解这个客户的背景，了解客户的企业目前的大概情况，了解最近的动态。
4.着装，仪容仪表也很重要，如果需要跟客户面对面交流，首先要将自己收拾的干干净净，然后着装整洁，交流过程不要有翘腿，抖腿等等不太好的动作。

上海冠农 · 发表于 2019-9-29 14:44:00

广告嫌疑，小心进小黑屋。

SHJJ888 · 发表于 2019-9-29 16:25:00

我现在就是一位刚入门的菜鸟销售

Winnie726 · 发表于 2019-9-29 16:29:00

昂，作为一个外贸新人，我也要说，感觉你这四点总结的，太过浮于表面

a497615254 · 发表于 2019-9-29 16:58:00

广告嫌疑，小心进小黑屋。

夜空中的我 · 发表于 2019-9-29 17:41:00

就不进

夜空中的我 · 发表于 2019-9-29 17:42:00

只能做到这点了，我尽力了

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