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关于中国运动器材市场的一些基本看法
运动器材涵盖非常广 小到一个乒乓球 大到一个篮球架，跑步机，椭圆机，体适机，瑜伽球，力量器械（种类特别多），跳床，踏步机，按摩椅，普拉提，动感单车以及你很多想不到的产品 都可以运用到健身房或者健身爱好者的家中。
目前国内运动器材市场火热，可以通过越来越多的国内外展会以及行业供应商的数量基本看出来，而国外的运动器材市场是怎样的呢？ 欧美发达国家康健意识优越，国际一线品牌运动器材商都稳稳的占据了一定的市场份额，市场发展成熟，其买家更加注重内在品质以及外观还有相应的服务，如安全认证，售后等等。其国内健身房充斥了国际健身品牌巨鄂如爱康，力健，速尔，乔山，西班牙BH, 泰诺健，PRECOR, 岱宇，PROTEUS,等等 其知名度和市场份额都很高。产品系列涵盖范围很广，新品推出速度快。但是追求性价比的欧美中低消费者也非常青睐我们的产品。但是服务同样重要。
我想我们的主要注意力应该放在 俄罗斯 南美洲 非洲 中东 以及南亚上。
首先俄罗斯无疑是很多产品的目标市场 由于语言问题而使很多出口厂家望而却步 但是随着中俄两国之间政府对贸易的支持和宣传，有利于进口商和出口商对彼此市场的了解，出于多种综合原因，况且俄罗斯天气寒冷时节长，我认为它务必是运动器材市场中的一块肥肉。
南美洲，虽然经济不比欧美，但是对康健的意识和追求绝对不比欧美低，也追求品牌，这些国家毕竟受过欧美文化的严重熏陶，美国流行的器材巴西务必也会流行，之多材料成本上降低一些。大部分的南美洲的运动器材进口商非常追求性价比，有的甚至苛刻价格，而且他们语言问题可能比俄罗斯还严重，如果能找到满意稳定的供应商 他们会非常忠诚 那么就会一直合作下去或者做好朋友都很可能 综合来讲 南美运动器材市场亟待开发和渗透。
至于中东的进口商，他们非常依赖进口，由于生活环境和饮食的问题那里的人身材不够理想，因此他们非常热衷减肥健身，虽然富有，但他们做事非常谨慎，可能与他们的思维有关系，中东国家的人非常忌讳的事情不能碰触 非常严格。
非洲市场基本被当地一些小有规模的独家代理垄断着，非洲客户最看中价格和质量，多余的功能和外观和性能 也追求 但并不是那么强烈， 毕竟他们国家总体的进口额和消费能力还是有限的 有其独特的认证要求 但绝不能忽视非洲市场 非洲市场正在冉冉升起
南亚市场以印度 泰国 为首，应该介于南美和非洲之间，产品档次会想对于非洲高一些，市场开发难度大。
对于以上不同类型的市场客户 要针对不同的市场做不同的部署 只有充分了解他们市场了 才能做出相应的完善的销售策略来进行针对性的开发。
运动器材是个变化无敌快的市场 展会上可以看得出来 另外 因为人们的健身理念日新月异 导致了出口厂家产品更新换代的高速度 只有把握健身器材发展前沿 不断开发出符合市场要求的产品 才能更好地把握客户 把握市场 没有哪家出口商一成不变就通吃几十年的。变则通！
山东作为北方的运动用品基地，拥有极好的运动器材底蕴，中国跑步机之父，中国第一台真正意义上的按摩椅 都诞生在山东，厂家尤已德州 淄博 青岛 泰安 日照 最多，注明的企业 山东汇祥集团，山东汇康运动器材，山东人和，凤凰，大胡子健身器材，庄威健身器材，MBH FITNESS, BODYSTONG，IMPULSE, 英克莱，泰山体育产业，中大体育产业 荣泰 等等等等
其次江浙沪的出口商也是呈竞争白热化趋势，另外自然少不了广州 东莞的厂家，相对于北方企业南方企业更注重于外观，功能型，更新换代的速度，和降低成本来降低价格。但也不乏相当多的优秀企业。如 南通铁人，舒华， 好家庭 绒康 等品牌，等等。
总结：虽然算不上是朝阳产业，但鉴于目前环境污染，工作压力大，健康理念提高等诸多方面的需求 室内健身运动 越来越受到更多家庭的青睐， 健身房在各个城市也同业只增不减。
巨大的市场需求值得巨大的时间和经历投入。好的产品好的价格自然是市场中的幸运儿。
OVER!
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发表于 2014-9-26 15:19:00
楼主