我放弃悲伤的权利朝着梦飞翔：外贸方法，心态+经历。

爱是那片海 · 发表于 2013-5-10 21:14:00

1.狗没得选择，你是人，你有选择！

开篇来个这样的主题，有点突兀，也非偶然。


看着论坛上日渐丰满的晦气，我晴天的心里多了一道霹雳。有人问该不该辞职，有人问外贸该不该继续？有人研究经济对他的提成影响几何？
二十大几的人，纠结于这样的问题，果然是心智不全，童心未泯。我想说，做人，要有主见。


相信在坛子里的朋友都是受过九年义务教育的。“实践是检验真理的唯一标准”初中历史课本上就有，自己身在工作环境中都不知道环境和你是否和谐，别人更普渡不了你。辞职不辞职，还找个参谋给你函授两年不成？


工作无非是喜欢不喜欢，合适不合适而已。如果你觉得外贸枯燥、单子少、收入低、自己驾驭不了，可以撒丫子走人换职业。地球离了谁都照转不误。关键在于你没有看清离开了后还能做什么。出走的第一步，是想好以后的方向。别抱怨社会没给你机会，你改变不了它！


关于汇率，无可否认CNY一直在逼近着USD。但这个问题不影响对外贸易的存在。它存在，就需要有人来做，做，就是为赚钱而来的，赔本的买卖没人干。你之所以拉着长白山似的大脸整天闷闷不乐是因为你一没有单子，二没有信心。之所以你还八卦着“汇率”二字，是告知天下你是混外贸的，是和国际接轨的文艺小牛X。你真懂汇率吗，你真懂热钱吗，你能写出货币战争吗？华尔街的牛人名簿存着您的芳名不？


若要成功，先想想你的优势在哪里。狗，饱三餐而尽忠。而人，不会安分，我们总要想办法活着，并且活得更好。

站起来思考。你我，都有得选！
[ 本帖最后由爱是那片海于 2013-8-27 17:55 编辑 ]

爱是那片海 · 发表于 2013-5-11 15:01:00

2.关于找客户

找客户的方法很多有很多人也在坛子里做过相应的介绍和分类，这里稍加新编

第一注册免费的B2B
这类适用于刚入行者。注册和发布的过程中你需要用到公司和产品的各种资料，是一个初级的成长过程，也是锻炼和完善开发信写作的一个过程。免费的B2B网站不许多讲，不须罗列，基本大同小异。

第二谷歌搜索

注册免费的B2B都一个月了，疲惫了，咋办？谷歌搜索。搜索也要从最笨的方法开始，让自己有个提高和甄别的过程。
产品名字+distributing company，拿轴承举例：bearing distributing comapny
你会看到谷歌的显示结果里有很多B2B网站的结果。不错，你要一条条的点开，一页页的翻页，在开始高级的搜索方法之前，这个过程，让你了解搜索结果中的哪些是B2B网站，以后再有此类结果就不用点开了，因为B2B连接到的一般都是付费买家信息，点开也看不到。你需要得到的就是从这些海量的信息中淘出你需要的公司网页。
相关关键词：“产品名字+stock” “产品名字+行业”“国家+产品名字+stock”...
最不建议的关键词：产品名字+importer（这种结果已经被阿里巴巴等B2B和其他网络推广占用，且很多事制造商）

第三产品和行业知识的掌握重新搜索

通过注册B2B和发网络开发信，你已经熟练了如何写一封中肯简练的开发信。通过最基本的谷歌搜索，你已经知道了哪些是有用的信息。终于你尝遍了为期一到两个月的本方法，神马Australia bearing stocking,USA Bearing Trading,Arabic Bearing Trading...一句话：你翻了无数页，尝试了所有国家。开始陆陆续续的收到询盘。
这个时候做什么，该搜索的都搜了，瓶颈了？问题出来总要解决。

相信一句话，办法总比问题多。小学数学课不是学过一题多解吗？方法一：已经说了，完成谷歌海量搜索的重任后，你已经开始陆续收到询盘。认真研究你收到的询盘，认证看客户的网站，你会发现一些共同点。比如某个客户要一种叫做“DOP”的化工原料，通过了解他们的网站，你知道这是一个经销塑料添加剂、增塑剂的贸易公司。那么你的关键词是不是又丰富了一个，从“DOP trading company”变成了“plasticizer trading”或者其他你可能想到的？方法二:认证看看百度百科里对你的产品介绍，看那些行业需要它，你的关键词就变成了”行业 equipment supplier”或者“行业equipment trading”“行业 material trading”...manymany

瓶颈暂时突破。你又开始有询盘了。

[ 本帖最后由爱是那片海于 2013-8-27 17:51 编辑 ]

宁波专业货代 · 发表于 2013-5-12 09:00:00

尽人事
知天命
不能做好自己本职的前提下
怨声载道
是懦弱的体现

Tony崽 · 发表于 2013-5-12 10:31:00

很有指导意义啊

爱是那片海 · 发表于 2013-5-12 17:13:00

谢谢楼上两位中肯的评论！刚拼了一段文字，继续奉上

爱是那片海 · 发表于 2013-5-12 17:17:00

3.我所认识的阿里

搜索客户的方法在接下来的章节中还会深化，不敢保证是最专业的，但楼主保证是实惠的。

突然想起这段时期对阿里的分析，来聊慰一下抱怨没有平台的朋友。

随着网络时代的深化，阿里在外贸圈确实抢占了先机。无可否认，在某段时期，阿里确实给中小型出口行业创造了芝麻开门的神话，很多企业和个人赚的盆钵满盈。而现在的阿里在技术革新方面没有大的改进，却在圈钱方面大刀阔斧。

在贸易不景气、出口不断缩水的同时，阿里在外贸平台中也步入他的老年。很多国外阿里买家会员接触阿里多达十年八年，远远超过了国内很多供应商的会员年龄。他们的供应商经常成百上千，他们的压价可以气死苍天。同时由于很多不愉快的采购经历，他们对中国供应商的信任度也不再一如从前，成单率爆低。

可是，阿里依然存在。Reason one:阿里在B2B行业内是个老牌子，他们还能吃品牌的老底。Reason two:阿里的业务员推广的对象是企业领导或老板，而不是向我们外贸员推广，老板对于阿里和Canton Fair的了解显然比外贸业务员的感受浅一些。在出口额缩水的情况向多半老板会选择一年五位数的阿里而不是动辄六位数的一次的Canton Fair。

作为业务员，没有人会反对老板花钱买阿里，毕竟是一个或有或无的定心丸，平台根据公司的要求适当更新，有询价就回回，没询价也不头疼。根据现在阿里的成交率和单次交易金额，我只能叫它“国际大淘宝”。现在很多业务员不过是Intl’ Taobaoer...

末了，楼主也很烦阿里业务员的指手画脚，不了解我们产品净瞎掰。对他们也不过笑笑了之。都是混饭吃的。

接下来的话题还是客户搜索，我会尽把下一篇赶出来
[ 本帖最后由爱是那片海于 2013-8-27 17:52 编辑 ]

autolifer.com · 发表于 2013-5-13 12:52:00

说的还不粗哇！

wjwangjing00 · 发表于 2013-5-13 13:30:00

期待后续帖子，观点不错

爱是那片海 · 发表于 2013-5-13 15:03:00

4.升级你的搜索
上接第2篇，继续说一下搜索客户

谷歌搜索有谷歌语言。一个段横杠都对谷歌搜索结果产生很大的影响。
实例：搜索 stone 或者 marble的买家
如何搜？不知道大家的google HK还能打开不。我现在用www.google.cl 和www.google.ru
.
开主页后：输入marble-trading-company-（注意短横杠必须有），会出现很多精选结果，对不对？当然还有一些我们不想看到的B2B。想进一步过滤阿里巴巴，tradekey，tradeindia等B2B和China这样的词？请遵循“marble-trading-company-一个空格-alibaba一个空格-tradekey一个空格-tradeindia一个空格-china”即“marble-trading-company- -aliababa -tradekey -tradeindia –china”。如果你想排除更多的B2B和不想显示的词就这样继续空格-B2B名字或空格-“不想看到的词”持续添加下去。这只是谷歌搜索里的一种最基本的语言，详情见百度文献中的谷歌搜索语言或者谷歌搜索技巧。以上只是举例，大家可以根据自己对本行业的了解，多变换一下前面的目标关键词。
实例二：通过谷歌搜索和B2B过滤，你得到的精华多了。除了正规的公司网站，你也可以尝试一下点开一些貌似不正规的，开启你的发现之旅。为何说“貌似不正规”，时间长了你就会发现，有一些类似于www.manta.com 和www.thomasnet.com 的网站，蕴含海量有效的信息，并且都有行业分类。这样的网站并非都是manufacturer名录，也有distributor，importer可以仔细研究。就拿manta来讲，可以在这个网站上搜产品名+distributor或产品名+importer。前文中提到不可以在谷歌里搜“产品名+importer”，此处可以解禁。如果你是专业人士，对自己的产品足够了解，一些manufacturer正好需要你的产品做原料或者配件，也可以试着联系他们。楼主积累的常用网站不止manta和thomasnet，但也不多。楼主向来追求宁缺毋滥，希望大家也能不断发觉，不断成长。

实例三:谷歌地图
打开谷歌，点地图在搜索栏输入“国家名”如，“America”。想找什么？净水剂聚合绿化铝？三氯异氰尿酸？ok，只需把搜索栏中的国家名清空，换成“polyaluminum chloride distributor”或者“water chemical trading”或者“water treatment company”，Etc.楼主好长时间没用谷歌地图了，电脑太卡打不开，在此奉献给你们了。希望不了解的多一条找客户的途径，了解的也别笑话楼主小儿科。
搜索方法到此为止（楼主自私，有所保留。等有时间再写）后面可能要啰嗦人生，谈谈工作。。。
[ 本帖最后由爱是那片海于 2013-8-27 18:00 编辑 ]

tanxi1017 · 发表于 2013-5-13 15:40:00

技术贴，可顶。不过我对于接下来的人生和工作更感兴趣

juliasuyanli · 发表于 2013-5-13 15:52:00

受益了谢谢LZ分享

tiffany0713 · 发表于 2013-5-13 16:09:00

还停留的注册B2B的外贸新人飘过，谢谢楼主！！

米特 · 发表于 2013-5-13 16:53:00

继续。。

Million_Dollars · 发表于 2013-5-15 14:57:00

谢谢楼主，mark一下

慈溪工厂 · 发表于 2013-5-15 19:09:00

交个朋友
[ 本帖最后由 qqblue 于 2013-9-18 11:37 编辑 ]

		自动登录	找回密码
密码			立即注册