求外贸业务员的提成制度

summerskyling · 发表于 2007-8-26 12:52:00

我是一家外贸公司的职员，公司在杭州，主要做汽配，目前公司的提成制度是总单量的1%。
可几个月下来，我发现这样的提成制度不合理，因为不管业务员的能力多好，接的单子利润多大，只要总单量小，都不如直接做个利润少，但单总额大的单子，这对于优秀的业务员和公司的发展都很不利。
所以，在这里，希望各位福友可以帮忙，给我个建议，或者把你们公司目前正在通行的提成制度给我参考，谢谢。
谢谢.....
[ 本帖最后由 summerskyling 于 2007-8-27 18:38 编辑 ]

summerskyling · 发表于 2007-8-26 12:53:00

我是一家外贸公司的职员，公司在杭州，主要做汽配，目前公司的提成制度是总单量的1%。
可几个月下来，我发现这样的提成制度不合理，因为不管业务员的能力多好，接的单子利润多大，只要总单量小，都不如直接做个利润少，但单总额大的单子，这对于优秀的业务员和公司的发展都很不利。
所以，在这里，希望各位福友可以帮忙，给我个建议，或者把你们公司目前正在通行的提成制服给我参考，谢谢。
谢谢.....

summerskyling · 发表于 2007-8-26 12:54:00

我是一家外贸公司的职员，公司在杭州，主要做汽配，目前公司的提成制度是总单量的1%。
可几个月下来，我发现这样的提成制度不合理，因为不管业务员的能力多好，接的单子利润多大，只要总单量小，都不如直接做个利润少，但单总额大的单子，这对于优秀的业务员和公司的发展都很不利。
所以，在这里，希望各位福友可以帮忙，给我个建议，或者把你们公司目前正在通行的提成制服给我参考，谢谢。
谢谢.....

aicon · 发表于 2007-8-26 19:10:00

顶..................

上海昊川化工 · 发表于 2007-8-27 09:15:00

一般的做法是设定一个利润的基本额,比如3%, 低于此的提成降低,高于此的提高,具体视行业而订了

ameri.cat · 发表于 2007-8-27 09:29:00

跑量啊, 利润低一点, 也好, 你做什么配件的, 我可能也采购的!!!

ameri.cat · 发表于 2007-8-27 09:30:00

给我最低价格,我再给你1% 回扣!

wlxln · 发表于 2007-8-27 15:40:00

楼上的会做生意.顶一个先

summerskyling · 发表于 2007-8-27 18:35:00

谢谢你，楼上的，呵呵。。。。。

summerskyling · 发表于 2007-8-27 18:36:00

QUOTE:原帖由 ameri.cat 于 2007-8-27 09:29 发表

跑量啊, 利润低一点, 也好, 你做什么配件的, 我可能也采购的!!!

跑量自然是个方法，但长期这样，业务员没积极性去谈价格，对公司整个的发展还是不行。。。。。

summerskyling · 发表于 2007-8-27 18:37:00

QUOTE:原帖由 ameri.cat 于 2007-8-27 09:30 发表

给我最低价格,我再给你1% 回扣!
对付采购用这个貌似可以，但是对付我这样的业务员，这招不灵哦.....

summerskyling · 发表于 2007-8-27 18:37:00

自己顶个先.....

kevin56 · 发表于 2007-8-27 19:15:00

关注中．．．．．帮忙顶下．．．

llxst · 发表于 2007-8-27 22:33:00

我们是按照纯利的。对于外贸公司来说，成本不象工厂,比较清楚的。按照纯利来分,对业务员的刺激作用最明显

summerskyling · 发表于 2007-8-28 07:06:00

QUOTE:原帖由 llxst 于 2007-8-27 22:33 发表

我们是按照纯利的。对于外贸公司来说，成本不象工厂,比较清楚的。按照纯利来分,对业务员的刺激作用最明显
能告诉我怎么个纯利润法么，谢谢。。。

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