这个客人最早发邮件和我们联系, 我就寄了一些样品给他, 然后就不断联系, 大约有二个月,他说准备下单, 但要求说做D/P, 因为南非有外汇管制, 我当时没有同意, 因为是新客人, 加上他国家的特殊性, 是有一定的风险的, 我坚持要他付30%订金, 余下的走货前T/T, 客人不同意说做L/C也可以, 因为当时是第一次试单, 不到2万美金, 而做L/C的银行手续费也较高, 我们是很不划算的, 如果拒绝, 客人这么坚持, 真谈裂了, 可能以后也不会再有这个客人, 我衡量了很久, 仔细回顾了以前的邮件, 我感觉这是一个可以信任的客人, 因为他问的问题是非常专业的, 应该是个专业的买家, 我决定赌一把, 于是问主管能否做D/P AT SIGHT? (当时的主管经常化很浓的妆, 长期不在办公室, 经常让我帮她跟别人说, 有事出去了, 她到底忙什么, 我也不清楚, 不过这样我也有很多时间可以按自已的思维去做事), 主管一听就一边弄头发, 一边照着镜子说:’ 那不行, 又是新客人, 又是南非的, 不行, 不同意就别做.’我一听就急了, 这可是联系了几个月的啊, 而且我也感觉客人可信, 我就努力的说服她,也拿了很多邮件给她看, 还有我中间寄样, 他都同意倒付什么什么的一大堆, 她看我好象真的好急, 当然我开发的客人越多, 她脸上也越有光彩, 她就拿着我这些材料, 摇摇摆摆的去了老板那, 不一会下来, 说:’ 那就冒个险, 做吧. 我写信给客人表示同意, 客人很快给我下了订单, 我当然也是一半喜一半忧的把所有单据交到了银行, 结果是让人愉快的, 客人准时收到了货也及时汇了款过来. 我回信表示感谢, 那时快到广交会, 客人说要过来.
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