难做的印度市场

凹凸曼爱土豆 · 发表于 2015-7-30 17:08:00

本人是做纺织品出口的，因为目标市场的关系跟印度人经常打交道，跟他们做了三年，可以用“不胜其烦”四个字来概括....我总结了最具代表性的几条(个人意见，勿喷):
1.爱吹牛，一上来就说我可以给你一个月几十个柜。最后订单数量通常达不到起订量，当然十有八九是不下单的。
2.繁琐，刚谈了没多久就跟你要款式和图片，前前后后，反反复复跟你要，不给他就怪你不尊重客户云云。
3.老爱打听我们公司客户的详细信息，希望我告诉他我们客户的公司名，联系人，联系方式等等。
4.没信誉，五六个印度人合同都签订好了，还会叫你降价，不降就威胁取消订单，有两个还拿了假定金水单来糊弄。
5.付款拖拖拉拉(这是最头疼的)，却经常会让你先把提单寄过去给他。
我个人的应对方法
1.不管你多少量，我就给你一个最低价格，爱做不做，LZ也没希望在印度客户身上赚钱，我也不愿花太多精力跟他们讨价还价，也不会向他们说好话。
2.选择性地给款式
3.公司有义务保护客人资料，坚决不给，只说是什么货以及货出到哪里
4.钱不到账，不安排生产
5.不确认尾款到账，坚决不给提单
PS.我这么做可能会得罪一些潜在的印度客户或者已经吓跑了一些客户。但是这样做的结果是：现在跟印度人做的生意都很舒坦，几乎没有什么麻烦。

伤心1999 · 发表于 2015-7-30 17:17:00

楼主做的对，对印度人别退让。。。

Roben414 · 发表于 2015-7-30 17:17:00

遇见印度人，绕道而行。求求你别在我这下单。。。

kouhoutei · 发表于 2015-7-30 20:02:00

成交一个印度客户，是他们的上市公司，付款算好了，比香港人给的还及时呢。价格也有谈，但就是品质要求比欧洲的还严，都赶上小日本了，有机会也写下。

half_time · 发表于 2015-7-30 21:59:00

学习LZ，做外贸还是要坚持原则。

yeungblues · 发表于 2015-7-31 10:14:00

我的印度客户也付款很及时守信用但是价格总是想低一点十分专业做起来感觉是在和聪明人谈事情，很舒服省了很多无赖纠结的做法

Ｒｙａｎ · 发表于 2015-7-31 10:32:00

以前做过一个印度客户，只有第四，五的特点，90天的账期，催款那个费劲啊，现在转到同事那里了，瞬间感觉轻松多了。

sunny0825 · 发表于 2015-7-31 16:58:00

印度单基本没钱赚的  要求还牢牢高  而且特别繁琐  报个价什么的都要一大堆东西
遇到印度的询价  基本应付一下就行了

loveless9317 · 发表于 2015-8-1 06:40:00

阿三最讨厌

businesslove · 发表于 2015-8-1 11:20:00

我对印度人印象也很不好，很狡猾，不停问你价格要报价什么这啊那得，都谈好了就消失怎么都不理你。骗信息骗价格

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Hamlet2013 · 发表于 2015-8-1 16:50:00

印度的客户我也是没什么想法了

Jenniferluk · 发表于 2015-10-13 20:27:00

学习了！但是像你这样比较讲原则，会不会被客户blame？
我的印度单子做的非常非常艰难，像现在他说已经付款给我，要我放提单。可是银行说钱没有到账，我就坚持不放，我被他骂死了。

Jenniferluk · 发表于 2015-10-13 20:28:00

羡慕啊，我就遇到的是不专业的。

lament · 发表于 2015-10-14 13:58:00

不只印度，任何一个国家都有类似的客人，没节操的讲价，货已经生产了还要求来各种改，尾款催的跟孙子似的也要不回来。。。可能是他们国家这样的人多一点更有代表性吧。
LZ的方法虽然可行，但是会失去谈判的乐趣，你客户稳定产品有核心竞争力还可以。但是换作其他等着单子维持运转的公司来说。。。。

xiaotanzi · 发表于 2015-10-14 17:55:00

楼主英明阿三的砍价技能那真不是盖的跟菜市场的阿姨有得一拼

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