[业内交流] [华北]外贸SOHO及工厂常见操作问题解答

xhyqwer · 发表于 2019-3-21 09:17:00

由于经常和外贸SOHO交流，发现大多数SOHO们对自己的产品比较熟悉，但是对外贸这块的操作确不是非常了解，对于代理，出口流程，收汇方式等也都普遍存在疑问。本人就自己的工作实践，尽力帮助SOHO们回答一些问题。
1. SOHO以什么名义和客户以及工厂联系；
对于工厂：你用XX出口公司的某某部联系比较好；因为大多工厂还是不太愿意和个人打交道的；
对于客户：建议说XX出口公司的某某部，因为以后会通过出口代理走货，避免后续打款的麻烦。
也有人认为客户会在意SOHO是“trader or manufactuer”，其实更重要的，客人看重的是你所提供的产品质量，价格和服务是否会让客人满意！
2. 客人坚持过来看厂怎么办？
如果只是需要接待一下，可以和你的代理商量，借用他们的办公室，一般的代理都可以做到这个。
如果客户要求去看厂，这个是比较麻烦的问题，我只能给SOHO几个建议看一下
a）和外商摊牌，说自己原来是工厂的，由于某些原因出来自己做了，但是对他的服务不会下降。
b）和工厂约法三章，把客户给工厂，从工厂拿佣金，最好是签合同来保证你的利益，虽然钱可能少点，但比总比没好。（这种方式很容易丢失客户，不要轻易采用）
c）和工厂商量，与工厂一起把客户蒙过去，适用于和工厂关系非常好。
3. 关于货物出口方式。
主要原则看如果产品退税率以及工厂是否能开出增值税发票。如果是零退税产品或者工厂开不出增票的，建议买单出口；反之建议走一般贸易出口！
a）买单出口：以卖单公司抬头出口，不开票不退税。买单出口的风险之一就是很容易发生海关查验，而且不能退运！
b）代理出口：找进出口代理公司挂靠出口，由代理进行报关，收汇，退税，核销，正规一般贸易出口，又可以保证你的客户与厂家不知道互相信息。
4. SOHO找什么样的出口代理好
好代理的几个标准：专业，诚信，高效！
a）建议找专业进出口代理公司，而非外贸公司。操作比较快，服务好，最重要的是本身不做贸易，不会把你客户抢了
b）看代理公司在海关是否有不良记录，比如说这个代理抬头是否老是要被海关查验。
c）价格，能够提供哪些增值服务。
d）往年代理的进出口额较多的一般会比较好。
e）不要迷信所谓“国企”，办事拖沓，效率低费用高不说，其实内部也是承包制，其风险和一般私营公司没有多大差别。
5）找一个异地的代理有问题吗。
进出口代理只要电子口岸注册和海关备案以后，是全国各个港口都可以报关的。SOHO只要提供数据，代理公司就可以做好单据寄全国各地的港口报关，所以完全没有问题。
6）怎样才可以退税。
必须满足工厂开增票，报关足额外汇进账这两个条件
7）代理公司的费用问题
进出口代理公司一般只是1美金收取0.06-0.10人民币的代理费。或者按报关金额的0.60%-1.0%收费，其实是一样的。其他的费用属于代收代付性质。
8)关于结汇方式
如果每年的量比较固定，利润也比较多。建议你去注册一个离岸公司，让外商货款打入离岸帐户中，然后把利润留在离岸帐户中，把支付工厂的打入到进出口代理公司去，进行出口结汇退税。
好处是利润可以避税。
如果是刚起步的或者兼职SOHO的话，建议可以让外商将钱直接打到代理公司的离岸账户，再代理公司将货款结给工厂后，你用普通发票将自己的利润抵扣出来。
注：关于离岸账户，不过如果年出口额做的不是很大的话，一般也没有必要。

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威亚进出口 · 发表于 2019-3-21 10:40:00

QUOTE:原帖由 xhyqwer 于 2019-3-21 09:17 发表

由于经常和外贸SOHO交流，发现大多数SOHO们对自己的产品比较熟悉，但是对外贸这块的操作确不是非常了解，对于代理，出口流程，收汇方式等也都普遍存在疑问。本人就自己的工作实践，尽力帮助SOHO们回答一些问题。 ...
此文原作者为本公司员工创作，转载请注明出处！

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wynonwoven · 发表于 2019-3-21 14:19:00

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索罗斯公爵 · 发表于 2019-3-22 10:49:00

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山里男人TA青山 · 发表于 2019-4-3 13:54:00

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