东施效颦——80后创业随谈（牛仔加工）

gusanling · 发表于 2010-7-1 23:40:00

目录
一、前言
二、工作前期
三、工作初期
四、业务初期
①、不懂英文的苦恼
②、投影室赚钱而不剩钱
③、慢慢懂事
④、业务开发
⑤、回款经历
⑥、打工的部份总结
⑦、插曲
⑧、做事的总结
五、创业初期
   合作公司慢慢有利润
六、（水处理行业）很多经验都是用钱买来的
   信用、责任第一位
七、插曲：
   创业路上的几个小小心得
八、信誉、朋友更重要，大家安心过08（零发）年！
九、失小而得大
十、凡事得多为客户着想
十一、没有创新，就没有生命力，就没有生命（牛仔加工包装行业）
十二、路在脚下，仍需努力
十三、待续…………
一、前言
      先来首音乐（close to you），希望能成为大家的朋友
      良时光景长虚掷，壮岁风情已暗销。忽忆同为校书日，每年同醉是今朝。我平日最喜欢的就是白居易的这首诗，时间的宝贵不容分说，如能在此生有限的时间内创出自己无悔的事业更为不易。
      因很多家人都在从事牛仔加工行业，也是这个原因相识了很多牛仔方面的朋友，在这里不仅学到了许多专业性的知识，亦结识了众多好友。作为80后的我，在此行内踏足不久，需要更多的学习和交流，我曾反复网络baidua和google过不少的创业记录贴，每次看到心中均感创业的艰辛和痛楚，但是既然选择涉足此行业，我也无怨无悔。
      看过许多的创业贴后，心血来潮，想东施效颦，也将自己简短的创业经历描述一番，但唯恐文笔不佳，贻笑大方，故迟迟不敢随谈，今经数位网友和朋友鼓励，斗胆交流，仅作朋友们交流、沟通之用。
二、工作前期：
   6、7岁的时候随同父母亲去到千里之外的新疆，8岁返回老家继续读书，13岁的时候，因父亲做收购生意，一同去到深圳读了一年的书，期间一点也不懂事，不听话，乱用钱等等一些不良的习惯染上了身；就这样逍遥了10几年，可好景不长，94年中，父亲出了一件大事，昏迷了两个多月，无法再次经营生意，外面所欠的几十万货款也无法收回，人跑的跑，不认帐的不认帐，关键是我们看不懂父亲的帐目，无奈，94年7月份，一个人乘车转到上海一个亲威家复读中学；上海辗转几年，又来到四川攀枝花等地学习。
三、工作初期
   我把前面7年比做是我的7年抗战，让我在社会上站住了脚跟，我记得刚到广东的时候，2001年去广东，人生地不熟，听不懂广东话，工作找了半个月还没有找到，睡公园里（没有到亲威身边，心想出来凡事得要靠自己），450月薪的操作工，都没有人请我；身上一毛钱也没有，记得有一次没有2块钱坐公车，在烈日下走了差不多10里路，那个惨啊，一生也忘不了；回到住宿处，再仔细想想：自己有点傻傻的，怎么不打的到住的地方再给钱呢；但从另外一个角度来说：也是对我的锻炼与磨炼。
      2001年毕业后就到广东新塘一个堂兄那呆了两天，然后跑到广东东莞找事。
首先，来到的是东莞大朗镇洋坑塘，一个堂兄在那开五金厂，奔着他去的，嘻嘻！看看能不能学点技术什么的，去了的时候一看才知道，工厂刚开始，效率也不咋的（现在，一个初中没毕业的他，被冤枉过，拉过三轮，好几亿的身家也有了）后话，嘻嘻，努力的目标。
      找到另外一个堂兄在一个私人工厂做自动车师傅，叫我去做了一个自动车床学徒工。工资是240元/月，从早上8点到晚上6点下班，学了一个半月的样子，被老板看到我偷学技术，把我给开了。
      没办法，目前只是解决了生存的问题，如果说生活的质量，只能说是饿不死而已，如果说成绩，说真的，我没有感觉到。革命尚未成功，同志仍须努力啊。
四、业务初期
   没办法，找啊找，找了近两个月工作，终于广东东莞市有一广告公司能收流我做业务员，那个高兴劲啊，虽然只有300元的底薪（又有点进步了啊），但心想又有工作了，况且做业务还能学到不少东西，可以锻炼自己不少；刚上班的时候，在公司就是天天7个小时的电话攻击，可干了不到一个月，不会说话，不会交际，该有的订单也静悄悄地飘去了；记得有一次，说话严重错误，向一客户说了句：你不会耍我吧？哎！现在想想，无知啊无奈，继续求生之路。
      辞去这份工作，在东莞石排镇找到一份台湾企业的彩印名片拼排工作室业务，天天跑于东莞市常平镇、石龙镇、石桔（JIE）镇、寮布镇……，做了半年的样子，然后重新转行，做起了“总经理助理”，后续又做过“业务跟单”。
①、不懂英文的苦恼
   做总助的工作时，是在一个港资制罐企业，也有难度啊，文件基本上都是英文的多，最开始不太懂英文，就PAGE 1、PAGE 2，以及公司名、电话、传真号、DATE（日期）等形式来整理英文资料，记得，期间一个客户来了封英文电邮，看倒看得懂，心想：要不，我也来点英文电邮回复，不回还好，一回就只有我自己能够看懂；都不知我当时读书的时候干吗去了？继续学习、走路吧…… （因压力太大，自己怎么干不下来这份工作）
②、投影室赚钱而不剩钱
   期间，2002年下半年，在东莞石竭（JIE镇）开了个投影室，从老家叫了几个朋友，来帮忙收钱及看着场子，买了个NOTEBOOK，从网上下载最新的影片及预告片，节省不少成本吧，每月利润也还算不错的，除了每月租金4200加上人工费，还剩1万多点，有时生意好的时候还能剩个2万多点，可好景不长，那时刚出入社会，不知道赚钱的困难，一个月赚点钱，就同朋友、哥们出去吃了、玩了、喝了……
③、慢慢懂事
   直到2004年下半年，在东莞长安一港资企业做业务，才慢慢地开始知道赚钱是多少的不容易，（期间也经历过几天，每天3元左右生活费，早餐不吃，中午、晚上两个馒头的日子；那时没饭吃的时候，找哪个亲威都不好借钱的），有钱得省着点了啊，（现在整个家庭的重担全落在我的身上啊，不像94年之前还有个父亲做些生意撑着）一个月辛辛苦苦不就1万左右的样子，还得对客户像爷一样，请吃、请喝、请唱、请陪……，几年的业务经验下来也倒学了不少，信誉、做人、质量、服务、回款、市场调研等等；
      晚上没事，就特别喜欢看陈安之的演讲碟和世界500强企业成功案例等等成功励志书籍、VCD、杂志。
      该是自己反省的时候了
④、业务开发
      记得有时为了开发一个大客户，深圳横岗的一大型电子厂，工厂人数上万人吧，我就干脆向公司请了1个月的假，背着背子、行李，在富士康工厂旁边的一个民房租了下来，每天除了吃饭、上厕所，别的什么事都不干，工厂员工下班了，就故意去找他们聊天，拉拉，时常也会碰着一块吃饭的机会，就这样10几天过去了，大家慢慢聊熟了，认识了一个在工厂做开发部的副部长，还是半个老乡来的，20天出头，李部长打电话给我，说要一款SAMPLE用着该公司样品开发，通过李部长慢慢打入了该公司的采购体系里。
⑤、回款部份经历
   做到单还不算好，最难的是回款，记得当时遇到一个台湾佬，工厂在东莞桥头，欠款都1个多月了，还赖着没给钱，该老板是赖得无语呀，无语，最后没办法，我找了我们仓库管理的伙计，两人一块，没事就到该工厂大门睡着，看你工厂货车还出不出来，客户会不会到你的工厂去，最开始他们保安还来拦我们，我们说：你拦什么，你们老板不给我们钱啊，我们也没办法活了，最后保安也没折，就这样，搞了两天，老板实在看不下去，将欠我们的23.7万货款给了我们，从此，他们工厂打电话给我，我也不敢做他们的生意了。
      还有一次，遇到一个客户，老板是广东本地的，工厂人数倒不少，800多人，前一年多付款倒蛮准时的，约1年半后，就慢慢拖款了，几经周折，老板也聪明了，进工厂不从大门进，从后门进，去找，保安说老板不在，想了又想，这样也不是办法，30几万货款呀，收不到的话，自己得差不多要赔10万啊，一天，没事，买了五椰神烟，专门站在保安门外，和两个保安聊天，晚上请他们去吃了一顿，吃完后K了三个小时左右的歌，最后终于把保安给买通了，保安答应老板一来，就打电话通知我。
      第二天下午3点多的样子，保安电话来了，接到电话，我马不停踢地赶到老板办公室，一进老板办公室，只见一个小秘和老板坐在老板办公室，就和老板来软的了，和他东聊聊、西聊聊，就不谈钱的事了，就这样聊了一下午，感觉没啥效果。
      第三天，接到报密，又赶到老板办公室，这我就不同他聊，专门盯着老板的小蜜看，左看看、右看看、上看看、下看，只盯着她看，看了不到10分钟，小蜜脸都红了，走出老板办公室，我也跟着，前几天，老板倒无所谓，就这样，搞了几天的样子吧，小蜜到员工办公室，我也跟到员工办公室，小蜜那个脸不知咋的，一路“血上飞虎”啊，员工们的眼神也盯着我和小蜜看了，老板实在忍不住了，说：小X呀，我真服了你了，我跟财务说了，你去拿钱吧，我想啊，还是这个小蜜帮了我不少忙啊  。
⑥、打工的部份总结：
一、各性质工厂、企业老板总结：
1）、港资企业老板管理比较人性化，事情做好、做完就好；管理可以学习、借鉴
2）、日资企业管理很严谨，凡事有条、有理、很细，管理基本上都按程序化办事；大部份老板很会用人；现在都和一个BOSS成为了很好的朋友。
3）、台资企业学日资企业管理，极小气、很好色；
打工到什么企业，打死也不能到台资企业
PS：以上只是大部份企业的大致情况（不可能包含全部各性质企业都是这样，都有好有坏）
⑦、插曲：
      02年期间在一个台资企业做过业务，跑了78万的一个单，亲们想想，老板给了我多少提成，1300元；无语，我只有认了，重新找工作了，这样的老板不好跟着混。
⑧、做事的总结：
      做人做对了，做起事来就轻而易举；信誉也是超重要的；信誉没有，一个人活着也没意思了；
      凡事只要努力、坚持，没有什么事情是不成功的。
      但发现我有个缺点：凡事都太站在对方角度考虑问题了。

gusanling · 发表于 2010-7-1 23:42:00

五、创业初期
      以前听人说过，每个人都是一样，一生都会有7次大的机遇，基本上是每七年出现一次，我想这句话，至少在我的生活中得到了应验。
      下面说说创业的故事，我也是第一次，摸着石头过河，朋友们有好的建议，多多指教。
      首先要声明，新公司我不是大股东，我只是负责整个公司运营，我不投入MONEY，占有一部分股权，具体多少，还没有最后确定，由于大家都可以理解的原因，在此就不说了。
      按新闻稿的顺序，先介绍一下新公司的情况：
      还是干老本行水处理销售这个行当。人人都说隔行如隔山，跨行业的创业，以前也有想过，很多人都有对自已本行业的疲倦症。但我们理智地分析了一下，风险大，投入的资源多，成功的机会少，否决掉了。
      现在的项目马上要投产了，公司租了一个约2000平方的厂房，装修基本上也做完了，只要等设备一到，约在11月份吧，就正式生产。
      在07年的时候，那时还在公司上班，心里就开始筹划这个事情了。事实上，在很久以前，就有这个想法了。一直在留意，有没有好的项目。
      这里总结出一点，心动才会有行动。
      但凡创业或者想过创业的朋友都知道，要创业，就得有钱，有资本。没有钱或是钱不够，常常是我们碰到的第一个大的问题。
      我要说的是：这个世界并不缺少钱，而是钱太多了。虽然可能不是你的，但没有关系啊。为什么这样说呢？
      我们先来看一下数据；这个是你我都可以看到的，居民存款余额是多少？近20万亿啊，这个数字可能不是最新的数据。
      前段时间我们常听说的新闻是，存款准备金率上调了，国家要吸收流动性，就是因为钱太多了。但那钱不是我们的，我们没有权力去支配。没错，但你要想想你有什么资源。
      之前我也有这个问题，没有钱，怎么创业？
      我们常说，办法总是比问题多。问题是，没有钱，你有什么？如果是不但没有钱，其它的你什么也没有的话，那神仙也没有办法了？
      诚信，你的朋友或老板感觉你是一个诚信的人吗？
      技术，你在你的工作范围里，你是一个专家吗？
      管理的经验，你具备管理一个公司的能力吗？
      人脉：有多少人，在事业上能给予你支持，是朋友，同学，还是老板，客户？
      销售的渠道：你贩卖过产品吗，业绩好吧？
      如果以上的问题，有三个以上，你的答案是肯定的，资金的问题总是有办法去解决的。
      办法总是比问题要多。
      就这样，慢慢熬啊熬，从第一个月没啥生意，记得还欠一个员工的工资呢，讲起来，也还真对不起当老板的责任；（不过，还好，因为我们对我们的员工信任，不论赚钱与否，每个星期大家都要聚餐一次，想到聊聊感情，讲讲笑话，聊聊工作上遇到什么事情……等等），所有的员工还是在努力地为公司付出
      直到第三个月，公司慢慢有点起色，将欠该员工的工资还了，另外单独请他聚了下，以表歉意。到四个月月底，公司就基本上有利润可赚了
      半年后，我兼职到一个香港朋友的贸易公司做市场部经理（采购&业务），就这样，两边来回跑，干了差不多一年的样子。
业务经验大致总结：
      做人、信誉、朋友、熟习产品知识、准时、为客户着想，对客户负责、站在客户的同一条战线、售后服务……等等缺一不可。
      坚持自己的行业、热爱自己的事业，永不言弃！
六、水处理行业（江苏徐州）
      不久就随从家人来到江苏徐州做净水设备（水处理）。
      看准行业，就立马去做，徐州水质超差，水碱很大；马上找门面。
      找门面途径：INTERNET、中介公司、自己市区跑、朋友帮忙留意、介绍、看报纸等
      自己前几天都一直在市区跑过去、跑过来，主要集中在建国西路一带，找了三、四天没有门面，无语，又看看建国西路延长段，还是没有门面，又听一个朋友说，民富园、奎园那边不错，又跑了那边逛了几天，奎园没找到门面，民富园（绿地那边）倒有，仔细谈了下价格、看了门面位置；再继续比较，住的地方段庄和二轻路小康人家倒很近，听家人说以后（1年多后）淮海西路延长段会改道，改通后，小康人家西门这边也不错！比较了下价格，地理条件，以及上下班的方便程度（从小康人家到段庄走路只要几分钟路程），就把门面定在小康人家西门这了（做什么生意都是位置太重要了，位置就是黄金）。
      找好门面，就该进产品了，逛了些徐州目前卖净水设备的同行朋友处，看着他们大部卖的是纯水机，而净水机极少有人卖，何不自己搞了净水机的总代，就立马奔赴一个国外净水器品牌的中国总代处，谈净水器的徐州总代，谈下后，首批进货几万元，开业了。
      开业的第一天，还不错！卖了一台机器，约在当日下午安装，开业前半个月，还不错！卖了5、6台机器；但是接下来的麻烦来了，客户反应净水机去不了水碱（净水机去除铁锈、泥沙、杂质、细菌、病毒还是完完全全OK的，出来的水也是符合饮用水标准的），无语，第一家客户最后免费给客户换了纯水机（纯水机也是有部份矿物质和微量元素的）；还有别的客户，部份更换，部份退货。
      这样一想：看来当初了解产品知识还是不够透彻，也只有自己认了，客户永远是没有错的，花了钱应该得到自己想要的东西，要重新网上学习产品，问朋友，又重新对产品进行调整，主营软水机、纯水机、管线机等产品；净水机不推荐客户使用，除非客户买了软水机，而客户自己一定要用净水机，那么我就卖给客户（但是我必须得要把软水机、净水机、纯水机的知识以及各自的优缺点告诉客户）；我得要对我的客户负责呀，凡事多站在对方角度、多站在客户角度考虑；信誉第一，这样生意才能够越做越好！
      现在，当时总代的一个净水器库存还有好几万元的货存，但是从这次经验中慢慢学会了，做一行，前期产品一定要了解清楚，很多东西、经验都是在做的过程中用钱买来的。
七、插曲：创业路上的几个小心得
1、做某产品产品之前，一定得要做好前期市场调查
   各品牌目前在当地的销售额、销售比例、当地的销费水平、当地接受情况、品牌认知度等等
2、地段、地段还是地段
3、产品一定要好，不然做得越多，死得越快！做某个产品之前一定要了解该产品是否OK？是否在该地好销
4、天、地、人、和样样不能少；产品好人也一定要好（人比产品更重要）！
5、做对人才能做对事，做事先做人！
6、小胜靠智，大胜靠德！
7、市场信息把握好！
8、一个人做不了事，做不好事的！需要一个团队精神（力量）
9、开好店、开少店，才能开更多的店
10、21世纪管理需要人性化、柔性化
11、创业需要脚踏实地，更需要一种精神；失败乃成功之母
12、财富无处不在，行动创造财富
13、市场化分得要把握好，如顾客线区分、产品线区分等
14、一个人没有被顾客拒绝3次，推销还没有开始
15、要做就要消耗品（量大），要不就凭IDEA，成本超低、利润超大的产品
      最好做大家都要用到的产品，又会经常坏的产品。
16、眼界决定境界、定位决定地位、性格决定命运、思想决定出路、细节影响成败、脑袋决定口袋！
八、安心过08（零发）年，信誉、朋友更重要！
   过年期间，定金退还；一矿大老师通过我的一个客户了解到我及我的行业；我先前免费到客户家看了如何安装软/净水机，怎样安装更好？看后第二天下午客户亲自到我小店洽谈软水机事宜，谈好价格后，交了少部份定金，说急用，要我4天之内安装；第二天，客户姐姐来电话说：因过年要回老家苏南过年，说过完年后再考虑；希望先把定金退给她；我说：行，定金只是一个形式，你随时都可以过来退定金。客户在和我通完电话后，马上过来退还了定金；大家都可以安安心心地过完08这个发年了。
      开年后，客户姐姐又介绍了一个她的朋友共同买软水机。
      我也一直深信相互沟通、理解、信任，友谊才会更长久。
      生意成不成不重要，信誉、朋友更重要！
九、失小而得大
      紧接上续，退完定金，客户过完了一个安心年后，返回苏南过完节后，再次给我电话，降低配置，参考了我的意见：软/净水机分开买，能降低很多成本，且帮我介绍了一个客户；虽然，总体利润下降，但这不是最主要的个人感觉很欣慰的是：她给予我的信任，且在自己还没使用的情况下，就帮我介绍了个客户。
十、多为客户着想
      滨湖花园一家客户年前定了我的纯水机和管线机，但因该墙颜色的问题，装了款管线机，管线机的颜色和墙体颜色不是太搭配，客户不好以该理由说出，我心想：客户发钱买个不好看的管线机也是个问题，就说：如果你感觉不好看，我可以把管线机的钱退给你；虽然不赚钱，但客户现在每次走到我这边时，都会到我店里来小坐一会；慢慢地，大家也成了好朋友~！
十一、没有创新，就没有生机，也没有生命力
         看采访“徐沛东”有感
没有创新，就没有生机，也没有生命力；不论是做实业，还是做贸易，创新之路势在必行；加之金融危机对各行各业势必有一些影响，时刻在思考着。
   就拿净水行业来说，目前徐州的观念还没完完全全被大家接受；陈旧的观念、健康的理念；以及时间的后移和量的有限性；一直在想着一个问题：量大才能赚钱；加之有很多我们家族的人一直在搞牛仔。
      净水行业虽然量小，但还是有点利润；净水这一块就交给我一位二哥在帮忙打理；于一年多前就辗转来到广州新塘从事牛仔加工、包装行业。
      做牛仔原因：之前接触过牛仔服装，加之自己很多家人都在做牛仔这一块，相互之间能有不少关照、支持与帮助。
十二、路在脚下，仍需努力
      态度决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运；这句话一直深深印在我的心里，万里长征才刚刚开始，还请各位朋友多多指教；我将接受大家好的提议，在此，深深地鞠躬，道一声：谢谢您们！

十三、待续…………

gusanling · 发表于 2010-7-9 16:38:00

都没哪位朋友来支持下！

三生三世石 · 发表于 2010-7-9 17:23:00

支持加油！！！！！！！

青果果哈 · 发表于 2010-7-9 19:01:00

我来了,当你的第一个读者.支持你!

CecilyXu1985 · 发表于 2010-7-9 20:19:00

支持创业！·

super-sophie · 发表于 2010-7-9 22:28:00

QUOTE:原帖由 三生三世石 于 2010-7-9 17:23 发表

支持加油！！！！！！！

看到大家朋友们的支持，我很感动
又给了我前进的动力

gusanling · 发表于 2010-7-28 22:47:00

QUOTE:原帖由 青果果哈 于 2010-7-9 19:01 发表

谁说80后经受不起打击啊？谁说80后什么都不行啊？楼主告诉所有的人们：80后是最棒的！
老大，我也还在不断向前罪们学习啊
做了后，才感觉自己真的很多东西都需要不断学习

gusanling · 发表于 2010-7-28 22:53:00

来到中国的“第一次”回帖就给你就给你了！

不能停止的风 · 发表于 2010-7-28 23:11:00

QUOTE:原帖由 CecilyXu1985 于 2010-7-9 20:19 发表

我来了,当你的第一个读者.支持你!

，多谢~!
我现在尚未中国，还不好回复你的帖子啊

gusanling · 发表于 2010-7-28 23:21:00

假的吧假的吧假的吧假的吧假的吧假的吧

caboy60 · 发表于 2010-7-28 23:22:00

支持创业！· 支持创业！·

caboy60 · 发表于 2010-7-28 23:22:00

QUOTE:原帖由 caboy60 于 2010-7-28 23:22 发表

假的吧假的吧假的吧假的吧假的吧假的吧
晕倒，

什么假的啊？

gusanling · 发表于 2010-7-28 23:28:00

QUOTE:原帖由 super-sophie 于 2010-7-9 22:28 发表

支持创业！·

你是做什么行业的？

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