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发表于 2013-5-11 03:54:00
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接着更新啊,话说自从上次的那批货发出去以后,自己内心没有什么激动,每天也是到公司上班,而公司老板呢,时不时过来和我笑眯眯的,给我倒倒茶,发点香烟给我抽抽,最近在阿里巴巴上的客户询盘还是有点的,后来又遇到了一个印度阿三,只是询盘上大家谈了下产品和价格,后来他问我有没有skype的ID,当时我想客户可能想在线聊,以后也好方便联系,这个单子的眉目似乎有点。
于是我就和印度阿三在skype聊了下,阿三说过段时间要来中国看厂家。当时我也不想那么多,你要来我公司就来,你不来就拉倒,因为是印度的客户,我没有激动和他聊什么,然而阿三也没有说具体的日子什么时候来中国,就说先到广州,然后再来深圳,当时我一看他这样回复我,猜想这个阿三肯定经常来中国的,也算是个倒卖生意的,可能也采购别的东西,也比较杂的,于是就套了下他的话,问他经常飞来中国吗,是不是也采购别的产品,当时阿三说一年去个一两次这样,也采购别的产品,我一看回复,就想,这个客户他要来就来吧。既然经常来中国的,来我公司也迟早的事情。于是我就客套的话,等你来中国啦,请给我电话啊。于是他也给了个他们国家的号码给我。还说到了广州,立马换个号码,到时候联系我。
就是这样,过了差不多2个多月,这个所谓阿三来中国啦,先在广州,什么时候来深圳,我都不知道。突然有个深圳的公司打电话给我手机,就说请问是XXXXX公司吗。是XXX吗?我说是啊。对方就说我是XXXX公司的,这里有个你们公司的印度客户XXXX。当时我一听,我就说让他接电话。然后电话那头说了句hello.我就问is that XXXXX who come from india?对方就说yes,this is XXX speaking to you,is that XXXX(我),我就说,yes,what is your location?对方就说shenzhen now.我就说please take a taxi,I will tell our company location where it is with driver.
阿三就说good,I will take a taxi,and call you again.于是我就挂了电话,过了10多分钟,阿三又来电话说hello XXXX.我说have you taken a taxi?
阿三说,yes,我说,driver please.于是我就和司机说了下我公司位置。
后来我出去接了下阿三客户,当时阿三一丛车子下来,我们就立马握手,我打量了下他,穿着很随便,手里拿着一个袋子。感觉像是讨饭的。
第一反应,这个业务没戏啦。但是我马上笑笑说。are you XXXXX?阿三说,yes,how are you?我就直接回答,客套了下。
我内心想啊,别人也是大老远飞过来的,也要接待下把。于是,我就说how about your business in your country,I feel the business' been low this year.阿三就说,ohhh not good,I'm finding the good factory,and price.我一听,肯定又是要砍价厉害的人。于是就带阿三去我公司
老板看到我带客户来公司啦。老板就说,我休息啦,你自己去接待吧。老板一看是阿三,没有什么兴趣,毕竟只是来公司看看产品而已。
于是我拿阿三进了showroom,从冰箱里拿一瓶矿泉水给他喝喝。
然后阿三喝了点水就说XXXX,can you play the projector,and contect to the DVD.于是我就打开了投影机,连接了下DVD。然后当个碟子在DVD里。然后阿三就像个皇帝一样,坐在沙发上一边看着投影幕,然后从自己袋子里不知道拿什么出来。
然后阿三看了看产品效果,就说good,it's good brightness as HD.当时投影机播放着几个妹妹泳装,在游泳呢。
后来阿三给我个碟子说,play this disk.然后,我就播放他的碟子,然后阿三看了看。就问how much price this projector?
因为我事先打印好了价格表,我就直接拿价格表给阿三看。啊三看了看价格表,然后说can I use the caculator?
于是我就点点头,阿三就在那里算价格。然后说,well.XXX,you offer price which over the retail price in the india.
然后,我就说with tax,and shipping cost?阿三点点头。于是我就说may I know your order info?
阿三就说,the order is not steady per month.and your price is high.
当时我就说 did you sell the projectors of us?阿三就笑笑的说no,but your product is good,and I've no any space of profit in the india.
当时我就觉得没戏啦,突然老板进来啦,老板就说谈那么久,还没有谈成啊?我就说价格太高,别人不想要啊。
老板就和阿三说sir,what price do you want,and how many projectors do you need?
阿三就说,can you provide the lower price?当时老板就指着showroom里50多台投影机问阿三will you buy all?
阿三就说OK。然后老板就给阿三写了个数字,阿三看了看,然后回给老板个数字。老板直接摇头。no no no way.
阿三还是笑嘻嘻的鸟样。然后我就和阿三说XXXX,that is all.and we can not offer you good quotation.
阿三没有说什么,之后我就送阿三走啦。然后阿三就和我称兄道弟。还用手攀着我的肩膀。一口口的兄弟叫我。还说以后多照顾什么的。
送走阿三后,回到公司,老板说这样的阿三客户,没有什么好谈的,砍价很厉害,也没办法做的,当时我想,有些客户需要好好招待,有些客户也只是接待下算了吧。有些客户买不起我们的产品。只要我们的服务好就可以啦。没有什么潜力的客户,不做也拉到。
QQ群号 :240046652
[ 本帖最后由 moodymood 于 2013-6-28 01:10 编辑 ]
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