让人羡慕的外贸人

眼泪咖啡 · 发表于 2006-9-6 11:29:00

喜欢外贸的朋友，看看这个吧，
这是我在阿里上看到，让、我很感动

的一篇文章。

anneshcn · 发表于 2006-9-6 11:30:00

什么也看不到？？？？？？？？？？

眼泪咖啡 · 发表于 2006-9-6 11:31:00

还没出来呢，等啊……

眼泪咖啡 · 发表于 2006-9-6 11:34:00

一、楔子
Go to the ant, you sluggard; consider her ways, and be wise.
Which having no guide, overseer, or ruler,
Provision her meat in the summer, and gather her food in the harvest.
How long wilt you sleep, O sluggard? when wilt you arise out of your sleep?
Yet a little sleep, a little folding of the hands to sleep;
So shall your poverty come as one that travel, and your want as an armed man.
懒惰人哪，你去察看蚂蚁的动作，就可得智慧。
蚂蚁没有元帅，没有官长，没有君王，
尚且在夏天预备食物，在收割时聚敛粮食。
懒惰人哪，你要睡到几时呢。你何时睡醒呢。
再睡片时，打盹片时，抱着手躺卧时，
你的贫穷就必如强盗速来，你的匮乏仿佛拿兵器的人来到。
—Bible Proverbs
二、激流勇退
这是我辞职信的楔子，当我将它交给正伏案工作的董事长面前时，他竟愣住了。
是的，谁也不会想到我会辞职。从毕业到这个公司已经五年有余，从一个毛头小子到部门经理。五年之中，我在城西置了一套房子，又购买了一辆当年刚上市的伊兰特，银行里也有6位的存款。男人的一生目标也就是五子登科：房子、车子、票子、妻子和孩子，我则实现了前面最基本的三科，其余的两科只是水到渠成的事。在这个高消费的都市里，这是无数年轻人的梦想。意气风发之际却选择激流勇退，在很多人眼里不啻一种下策，所以老板对于我的辞职也有措手不及之感。
鞋子合不合脚，只有自己心中清楚。我是学外贸专业的，在大学期里也是意气风发，社交活动较多，一次偶然的机会认识了我的老板，毕业前便把我招进公司，做起内贸业务来，即所谓出口转内销。年轻是一种资本，刚毕业时，激情四射，活力十足，浑身有使不完的劲。自己的努力加上老板的信任，业务一路领先，颇得老板赏识，不多久便被提升为市场部经理。乐观地说，照这样下去，再过几年，升为公司副总也是极有希望。
然而，我的骨子深处，有一股暗流涌动，并且愈演愈烈，大有一发不可收拾之势。我不满足现状，不是不满足老板现在所给的薪水，而是我逐渐感觉自己真正的潜力未能挖掘出来，所以虽然成绩不错，但内心总有一种压抑。我真正的兴趣在于外贸，而非内销，我相信那才是我真正动力的源泉。
老板的加薪未能引起我的兴趣，他拍拍我的肩膀说，小伙子，我办公室的大门永远向你敞开。我最终还是和老板及同事握手告别，毅然而去。
车子缓缓的行驶在南山路上。时值深秋，午后的阳光格外明媚，路两旁的法国梧桐叶子已变成金黄，阳光透过叶隙，斜映在柏油路上。我深呼了一口气，心底的那股沉淀已久的郁闷在这个下午一扫而光。我终于彻底地解放了，接下来几天我要好好放松一下，同时思考下一步的工作。
黄山，自古有“五岳归来不看山，黄山归来不看岳”及“登黄山天下无山”的美誉。以前工作忙无暇顾及，现在是一只自由的鸟，可以任意飞翔，对黄山也钟情已久。第二天，便独自驱车去黄山，从杭城到黄山全程高速，也就是两个半小时的路程。车停山下，徒步登山，黄山美景自然名不虚传，深囿于暄闹都市，一旦脱离尘嚣竟如脱笼之鹄，回归自然，如入仙境之感。一路上去，奇松、怪石、云海、温泉只看到了前两者，但这已经足够了。夜宿光明顶，眼望星辰点点，耳闻松涛阵阵，甚是惬意。次日一早，竟能看到难得一见的日出云海，足以说明这次来黄山是乘兴而来同样也是尽兴归去。
三、应聘准备
两天的黄山之旅让我心情舒畅，信心大增。回来后我马上将自己关进房间，我要闭关修炼。
第一步，闭关修炼。我翻箱倒柜，将大学里诸如商务英语外贸实务之类的书籍搜索出来。温故而知新，可以为师矣，我不想当老师，我只想做外贸。五年没有碰过书本，一切似曾相识。我晨读英语，夜挑灯看外贸实务，中间到一些外贸论坛、博客里晃荡。天降大任于斯人也，必先关其手机，辞其应酬，锁其房内，绝其杂念。自感是科班出身，上手起来较快，大学四年也没有白读。七天闭关期满，我打开房门，漫步楼顶的平台。此时已是凌晨两点，整个城市沉浸于静逸之中，马路上两排灯光一直延伸到地平线上，与天际的繁星连成一体，惑为天街。
第二步，制作一份自荐书。现在大部分毕业生制作的自荐书是厚厚的一本，里面含有各项证书及系领导的评语，去参加大大小小的毕业招聘会，怀抱厚厚一摞自荐书，只要有招聘外贸专业的就投一本，一时间洛阳纸贱，唯有校门口的复印店门庭若市。更有甚者，一些女孩子竟自己的泳装相片放在自荐书上，不知者还以为是选美大赛。我当时考大学时是大学扩招的前一年，四年毕业后大学生比较值钱，学外贸的就更不用说了，当时我读的学校外贸专业只有一个班，头几天听留校工作的同学说已经扩展到12个班。对于已经工作几年的我而言，没必要搞那么厚厚的一本，一张纸足矣，基本情况加上工作经历。
第三步，搜集招聘信息。买了几份报纸，去浏览招聘版块；去本地的人才网注册，填上自己的信息。我想凭自己几年的工作经验，找个外贸单位工作应该不是难事。
我信心倍增地开始了我的外贸求职之旅。

眼泪咖啡 · 发表于 2006-9-6 11:35:00

四、坎坷求职
机缘巧合，某集团进出口公司在招外贸主管，要求工作三年以上，英语6级等等。虽然只是个主管，但我看到这个集团在杭城还是小有名气的，于是决定去试一下。
开着自己的伊兰特进入集团的大门，昂首步入招聘室。应聘的有几十个人，看来一场恶战在所难免。首先是笔试，主要考一些外贸及英语知识，趁着前几天的背功，大部问题还能回答上来，对于一些实战题只能凭感觉写了。
笔试结束半小时后，有一半人通过了笔试，我是其中的一个。接下来进行的是面试。
负责面试的有三个人，一个是人事经理，两个是外贸部负责人，年龄都在50岁以上。
人事经理首先提问：“你在原单位干的好好的，为什么想到辞职？”这也是招聘单位问得最多的一个问题，但回答也是需要讲究技巧的。
我说：“是的，我在原来单位还是比较出色的，老板也很器重我，但原来单位是做内销的，我想转到外贸行业来。”
“你虽然通过了笔试，但从答题上来看你没有实际操作经验，这一点对你很不利”。其中的一个外贸负责人说。
“是的，我没有实际操作经验，但我相信我会在短时间内上手的。”我沉着应战。
“我们三天内给你答复。”最后一位胖胖的考官给了我一个模楞两可的回答。
我的直觉告诉我，这次面试基本泡汤，因为任何一个公司都不想作黄埔军校。果然，第二天一大早一个短信过来，语气委婉地通知我面试被PK掉了。
首战告挫。心情难免有点失落，但仅是一闪而过，此地不留人，自有留人处。下午又一家做五金的外贸公司叫我去面试。
这是一家比较小的外贸公司，加上老板也就8个人。老板亲自面试，他说看了我的简历很感兴趣，知道我是一个可塑之才，希望我能在他公司里大展宏图。他说我随时可以上班。这让我有点意外，什么都不问就让我来上班，倒有点像天方夜潭。当我询问业务时，他说公司给你一个平台，自己开拓业务，利润五五分成，前期的费用自理。那基本工资呢？一个月400块，三个月试用期。如果我的车听到这句话，轮胎也会爆掉，一个月400块，油钱都不够。
我又好气又好笑，竟还有这样的公司，坐享其成，我在想他公司的员工是如何熬的。
第三个公司让我明白了什么是就业残酷。当我驱车去公司面试时，由于是条新修的路，没有门牌号，在附近转了几圈，愣是没找到。最后，一个年轻人下楼来接我，见我驱车前来，竟然愣了一下。没想到这个年轻人竟是这个公司的老板。当然交谈也甚是愉快，当他问及我对年薪的期望时，我提了个6万，因为对我而言，年薪5万是明显降低了标准。他当时正准备喝茶，听到这句话时，杯子悬在半空，直直地看着我。不会吧？你要知道，虽然你以前很成功，你学的也是外贸，但现在你对这个行业还陌生。现在刚毕业的大学生工资也就每月1千多块，你一下子叫到5千。我一听分辩道，我现在虽然是个green hand，但相信我很快会上手的。他语重心长地说，老弟，现在的公司都不愿做黄埔军校。最后，他告诉我，你的简历最好改一下，不需说自己是个新手。
这位年轻老板的话让我听的有点不舒服，但也是事实。
接下来的日子，我奔波于这个城市之中，竟没有一家外贸公司要我。原来的豪情万丈竟被无情的现实摧残地只剩下七尺，堂堂七尺男子竟无立锥之地。
我知道这中间肯定出现了问题，当然不是公司方面，而是自己出了问题。
房间里没有开灯，唯有烟头忽明忽暗。我沉思，自己的期望值太高了，一些公司的面试官见我开车来面试，派头十足，估计我沉不下心，干不久就会与公司拜拜。自己提出的薪水比面试官的工资还高，怎么还会招我。对于外贸，我只会纸上谈兵，和刚毕业的大学生没有什么区别。一个月过去了，我发现自己口袋里的钞票与日俱减，每月近3000元的房贷要还，养车每月也需1000多元，加上吃喝，一个月的支出竟达到了5000多块，现在仔细一算把自己吓了一跳。富贵不知乐业，贫穷难耐凄凉，可怜辜负好时光，于国于家无望！习惯了大手大脚，一旦不挣钱，才发现钞票是那么的珍贵。我必须先找个工作做起来，哪怕工资低一点否则的话，我真的受不了这种漫长无聊的煎熬。
五、柳暗花明
人就是这样，当你遭受一些挫折后，你对追求完美的标准就会自然而然地降低。这样一来，你前进的路才变得不再那么坎坷。
心态放平了以后，我也将简历改成有一年外贸工作经验。最后被一家做农药的外贸公司录取了，工资每月1500元，提成为1个点。
~
接下来的日子，我认真的熟悉产品，因为以前接触过化工产品，所以学起来也比较快。一个礼拜后，我基本上将产品的型号及性能掌握了。教我的是个姓孔的小姑娘，杭州人，典型的江南美女，人长得看似柔柔弱弱，但做事干净利落，对我也比较客气，对我不懂的东西总能迅速明确地回答。产品出口，我跟着她去商检局报检，她告诉我商检的流程，说下次让我自己操作一次，我说没问题。商检看起来比较简单，但一些细节必须注意，比如外贸传真过来的发票、装箱单、合同等单据，必须换成复印件才能报检。
本以为会在这个公司里呆一段时间，因为在这个公司里我可以学到一些外贸实战的东西，并且有小孔这位古道侠肠的师傅帮助我。但一件事让我知道我必须离开。一天中午，老板把我叫去，一开始和我绕圈子，问我工作怎么样，是不是很忙。我说还不错。他突然话锋一转，你知道公司里是不准玩游戏的。我愣了一下，旋即说我没有玩游戏。他嘿嘿一笑，不会吧，昨天下午4点15钟你干什么了？我仔细回忆了一下，终于想到昨天下午4点多由于有点累，便到边锋上玩了会斗地主，没想到竟被老板发现。
我连忙承认错误，这没有什么好申辩的。回到自己的位子上，我仔细想了昨天下午的事情。老板下午没来公司，他怎么会知道我玩游戏，肯定是有人告密，但又一想，也不对，因为昨天下午办公室里只有我一个人，其他的同事因为有事外出了。这就有点蹊跷了。
我把这事告诉了小孔，她竟然说：“都怪我”。我有点奇怪，我自己玩游戏，是我自己的错，我只是奇怪老板为何知道此事，她又何必自责呢。小孔说：“我忘记告诉你了，我们在网上的一举一动，老板都一清二楚”。“不会吧？”我有点莫名其妙。“是的，老板在他电脑上安装了网络警察，可以清楚地知道我们上了哪些网站，截留你发的邮件等等，总之一切全在他的掌控之中。”
我大吃一惊，一股怒气由丹田而生。老板安装这类软件，不管出于什么目的，但用这么卑鄙的手段偷窥员工的隐私，那绝对是可恶的。我马上写了辞职信，扔到老板的办公桌上，扬长而去。
我所工作的第一个外贸公司仅呆了20天就结束了。我发现自己以前太顺利了，没有受过什么太大的挫折。后来小孔来电说，老板说我太傲了，不过她对老板这种做法也是极其不满，但既然呆在这个公司，就须遵守公司的游戏规则。我默然。
已经几个月没有挣钱了，我卡上的数字急剧减少，我需要节省开支了。首先拿我的爱车开刀了。我决定，除非特殊情况，我不再劳驾我的爱车了。挤公交是个不错的选择，可以和不同的人这么近距离地接触。出身农村的我小时候啃过窝窝头，一放学就去给牛割草，每天步行去3公里外的学校读书，一天有四个来回。所以挤公交也没什么大不了。其次我自己又开始下厨房了，品尝自己的成果还是蛮有成就感。香烟也由每天两包变成三天一包了，计划一周一包，最后准备戒掉，不吸烟已经成为一种时尚。这样一个月下来也省了不少钞票。
有时我曾怀疑自己当初离开公司的决定是否明智，做外贸的愿望我是一直是有的，后来愈来愈浓。本来我想过到我做外贸的同学阿海那里去谋个一官半职，但强烈的自尊心和虚荣心驱使我走自己的路，让圣人和傻子去嘲笑吧。
六、光杆司令
我开始蜕变，蜕掉原先自满自负的思想，踏踏实实从基础做起。只要有外贸公司要我，不计较薪水，不计工作时间，只要能让我学到东西就可以。
最后进了一家汽车配件公司，该公司以内销为主，外贸也做一部分，外贸是由老板亲手操作。老板也看到国际市场的前景，虽然人民币升值对出口有不利影响，但对工厂影响不是太大，所以他招我进来开拓国际业务。
整个公司就我一人负责外贸，实实在在的光杆司令。这对没有外贸经验的我来说的确是一个不小的挑战，虽然进公司之前我对老板说我做过一年的外贸，读者都知道这是天方夜潭，我也是不得己而为之。好在我有丰富的管理经验和创新能力，我先是请教了我一些同学，获得了宝贵的外贸操作流程及一些技巧，便开始了自己的外贸之旅。
公司的产品资料全是中文，翻译成英文成了我第一项艰巨的工作。虽然我英语基本功不错，但隔行如隔山，满眼的专业术语本来就比较难懂，更不用说是译成英文了。我到新华书店，到同行网站查找资料，耗时一个多礼拜终于把适合出口的产品资料译成了英文，印刷成宣传册。
接下来就是寻找客户了。由于在我来公司之前没人懂英语，所以现有的外商也只局限于东南亚的华人。我整理了一下公司以前参展时收到的外商名片，按地区分类，分别发邮件过去，没有邮件的就发传真，向客户推荐自己的公司及产品，希望能真诚合作。在接下来的时间，我也没有闲着，我以前有个阿里英文ID号，一直弃之不用，现在国人已经不能免费注册阿里英文网站了。我搜索自己的记忆，终于记起了ID号和密码，进去后输入公司的简介和五个产品介绍，塔建好平台。又搜索到其它一些B2B网站，免费注册登陆宣传自己的公司及产品。在这段日子里，我几乎每天都在网上晃悠，混迹于各外贸论坛及外贸博客网站，结识了一些志同道合的网友或博友。网上的外贸知识要比书本上的外贸知识贴切得多，是一种平民化的交流，更容易贴近实际操作，我从中的的确确学到了不少知识。
我的邮件还是起到了一些作用，陆续一些客户回信，有的是询问产品的价格，有的是表示感谢表示有机会找我们合作。对此，我积极回应，在第一时间回信。我制作了一份报价单，传给我的同学阿海，让他帮我修改。阿海回答说，你的报价单如果是发给国内客户，是一份不错的报价单，但不符合国际报价的格式。他帮我制作了一份，整个报价单一目了然，信息丰富，给人一种专业的感觉，我不得不感叹自己在这方面的不足。
对于那些免费注册的B2B网站，效果就差远了，毕竟天下没有免费的午餐。不仅没有询盘，倒是一些垃圾邮件充斥了我的邮箱，让我每天必须留出一定的时间清理这些垃圾。唯一的好处就是我熟悉了B2B网站的一些功能。
发出报价单后，有一些客户就销声匿迹了，最后只剩下一个客户，他叫JOHN，和我不断地讨论产品及付款方式，就是迟迟不肯下订单。这是我最有希望的潜在客户，也是我的救命稻草，我仍旧耐心地回复邮件。

眼泪咖啡 · 发表于 2006-9-6 11:35:00

不好意思，下班了，下午再来贴。

bluewind850 · 发表于 2006-9-6 12:23:00

真不好意思，因为这里到下班时间就要关门，不能多待。
现在把剩下都贴了，省得大家看得不爽。

bluewind850 · 发表于 2006-9-6 12:24:00

不错，不错，谢谢分享

眼泪咖啡 · 发表于 2006-9-6 14:12:00

七、绝处逢生
三个月的试用期已接近尾声，春节已近，春节到，我的末日也到了。我心情十分低落，这段时间我努力的工作，但收效极微，天妒英才啊。再有三天公司就要放假过年了，我给JOHN发了一封邮件，内容大致如下：感谢你一直与我保持联系，我也很高兴结识你这位朋友，我的试用期已满，由于个人原因，我决定离开这个公司，希望今后保持交流。
第二天，这个叫JOHN的客户竟打来电话问我为什么离开，我实话实说，他竟然马上说要订2万美金的货。我说老兄你不要涮我了，我马上就成了流浪街头的人了。他语气马上严肃起来，我是认真的，你是我认识的中国人中最诚恳的小伙子，与你合作我会放心的。我马上说，非常感谢你的信任，但我们两天后就放假了，工人已经开始回家，现在无法供货了。他说没关系，我先将钱汇到贵司帐户上，春节后马上给我发货。
虽然我的英语听力不是太好，但这次我听的一清二楚。我的心几乎要跳了出来，这是我的外贸第一单，竟然在没有任何思想准备的情况下完成了。很快，JOHN发来了P/O，我马上联系公司的外贸代理商将P/I做出，然后传真过去。我晚上破费买了一瓶红酒，庆祝自己外贸第一单，真的，以前我一笔业务可达几百万，这次只有2万美金，但也没有现在这么高兴过。我认为，这次意义非凡，它是我转型成功的里程碑，也给我的外贸之梦夯实了基础。
放假之后的第二天，外贸代理商告诉我款子已到，我原有的一丝担心彻底消除了。我立马给JOHN发了一封邮件，对他的鼎力相帮表示谢意。他回信说，没关系的，不过产品质量务必保证，否则这是第一单，也可能是最后一笔。我领略到了老外平常虽然友好，但在工作上一点也不含糊。
八、青藤叙旧
我的心情十分惬意，我觉得我应该将这个好消息告诉小孔，她毕竟是我入外贸这一行的第一位老师，对我还是蛮真诚的。在离开那个公司之后我再没和她联系过。
我拨通了小孔的手机，
“小孔师傅！”我捂着鼻子尖声和她打招呼。
“斌哥，我手机里有你的号码，我以为你去了外星球呢。”这个小丫头居然还存有我的号码。
“告诉你一个好消息，我在一家汽车配件公司打工，做成了外贸第一单。”我兴奋地宣布这一消息。
“恭喜，我也告诉你一个好消息，我离开了偷窥狂的公司，在一家汽车制造集团外贸部上班。”小孔其实早就该离开那个没人性的公司。
“晚上有没有时间，我们去酒吧喝酒。”连我自己都不清楚为什么突然冒出这样一句话。
“不行”小孔的回答让我吃了一惊，没想到她竟会一口回绝。
“还是去茶馆喝茶吧，又有东西吃。”小丫头竟然想到去这种地方。其实这正合我的胃口，我这个人喜静，茶馆是杭城的一道亮丽的风景，名为品茗，实为用餐。
“去哪家？”既然她说了去喝茶，当然由她选择地方了。
“青藤。”她毫不思索地说出了名字。“人可能比较多，我先占位子。”
“这怎么好劳驾你呢，我先去等你。”这不由让我想起大学考试前到图书馆占位子的情境。
我走下楼，打开车库，今天我要动用一下我的马儿了。车身已落了一层灰尘，车子里有一股浑浊的气味，真是委屈它了。我上楼提了一桶水外加一条毛巾，将车身擦得干干净净。
看了一下手机上的时间，下午四点刚过。我驱车前往，冬日的余辉飘落在挡风玻璃上，些许温馨，由于是春节已近，可以看到大街上一些拎着大包小包准备回家的过客，每年的春运高峰依然抵挡不住浓浓的思乡之情。我已有两年没回老家了，家中父母肯定盼子归，我也把他们在农闲时接过来住，可他们一点也不习惯，说这里人情淡薄，空气不好，住了一个多月便回去了。
不知不觉便到了青藤，泊车上楼。青竹流水，曲径奇石，名陶名画，古香古色。据悉，这个茶馆是由两位叫“清清”、“毛毛”的人开的，几经迁址，如今的茶馆面积达到了5000平方。人倒没有想象的那么多，可能是春节已近的原因，大家忙着回家或采购年货而无暇顾及了。我选了一间临湖的小包厢坐下，窗外湖波闪闪，几只小船点缀着湖面，与远处的青山形成一幅山水国画。桌子上是一份浅绿的茶单，上印“青染湖山供慧眼，藤索茗话契禅心”。一位长的比较清秀的姑娘过来，“先生，请问需要点什么？”，声音柔柔的，听起来暖暖的。我点了杯西湖龙井，其实我不嗜茶，平时只喝白开水，但我对茶道也了解几分。
窗外华灯初上，小孔打电话说她在青藤门口。我过去把她接进来，坐下，招呼服务小姐点茶。几个月不见，小孔的短发竟变长飘逸起来，精致的面孔稍微化了点淡妆，柔和的灯光下倍加妩媚。
“我脸上是不是有鲜花了？”她见我盯着她看，脸微微一红，调皮的噎了我一下。
我发觉自己有点失态，连忙转移话题，“想吃点什么，我到大堂里去拿。”
“还是一块去吧。”她站起，不小心被竹藤椅腿绊了一下，我赶快伸手去扶。
纤细的手滑滑的，软软的，我的心竟砰地跳了一下。
她报之一笑，自然地把手抽回去。我们到了大厅，我端着托盘，上面放几只小盘，跟在她的旁边。吃的东西很多，山核桃、松子、榛子、猕猴桃、桂圆等等甚是丰富，我们满载而归。
“首先恭喜你外贸第一单，我以茶代酒，敬你一杯。”别看小孔年纪小小的，却是有礼有节。
“谢谢，也为你漂亮的女孩逃离魔窟干杯。”我也举起杯。两个人呵呵一笑。
“你接下来有何打算？”她熟练剥着松子，歪着头问我。
“喝完茶送你回家，我再回自己的家。”我向另一方歪头，坏坏的逗他。
“表面上看你憨厚老实，其实鬼得很，你故意叉错我的话题。”小孔长发一扬，她把外套脱掉，上身的浅蓝色羊毛衫将她的身材勾勒的凹凸有致，刚才去拿点心时，有几个小伙子的眼光不停的往这里瞟。
“我现在刚入外贸这个行业，一些的宏伟目标只能是空谈，我目前只能脚踏实地地做点事情。”我终于不再贫嘴。

lerbay · 发表于 2006-9-6 14:18:00

“其实我知道你是个不安于现状的人，我估计你两年不到肯定会有所作为。”小孔认真地看着我，这小姑娘严肃起来还是蛮吸引人的。其实这些念头也仅是一闪而过，我已经没有大学刚毕业时的激情了，小孔也仅是我一个小妹而已。
真的，我自己也没有想好将来有何种大的作为，因为这一段时间下来，我感觉自己沉默了许多，也成熟了一些，当初的宏图也被现实敲打得支离破碎。两人有了短时间的沉默。
“对了，我后天准备去海南旅游，那里的潜水很刺激。”小孔终于打破了沉寂。
“潜水很刺激？小心碰到鲨鱼，小心人鲨合一。”我又不自觉地贫起来。
“没问题，我把鲨鱼捉住，空运过来，请你吃鲨鱼肉。”小丫头对我的贫嘴反应挺快，轻松化解我的噱头。
走出茶馆已经晚上十点半了，我开车送她回家。她住在城北，现在和她父母在一起，她说她买了套单身公寓，拿到钥匙装修好就搬进去，有了自己的空间。
~
九、登门做客
这是我自辞职以来最开心的一个夜晚。接下来的几天，我忙于充电，有时去新华书店看书，有时上网游荡，日子过得倒也充实。除夕上午我给家打了电话，母亲接的电话，她让我安安稳稳工作，她和父亲身体都很好，还有哥哥们照顾，不用挂念。打完电话鼻子竟有酸酸的感觉。
这时一个固定电话打过来，不知道是谁的。
“斌哥，我回来了，过来吃鲨鱼肉。”原来是小孔，她竟然记得我给她开的玩笑。
“算了吧…”我真的犹豫不决。
“你一个人在这里过年，还是到我家来吧，我已经和我爹妈说过了。”是的，今天是吃团圆饭的日子，我一个也挺无聊的，于是便答应了。
我去了趟超市，买了两瓶干红，记得小孔说他老爸是个老烟民，便又买了条长嘴利群，又买了点其它的一些东西，拎了大大的两袋。
小孔的父母五十岁左右，看起来精神很好。他们很是热情，烧了满满一桌菜。
“这全是女儿烧的。”小孔的妈妈自豪对我说。我也不得不佩服这个丫头，现在还多少个女孩子会烧菜。
“小孔是蛮能干的，这一点我也是知道的。”这句话我倒是实话实说。
小孔坐在我旁边，对面是他的父母。小孔的爸爸递过来一支香烟，我摆摆手说我已经戒了，他说今天大家高兴，应该破戒。我便站起身接过烟，先帮他点上。
我低下头轻轻问小孔“鲨鱼肉呢？”
小孔轻轻笑了一下“早已进入我肚里了，现在人鲨合一了。”
小孔的父母没有听清我们说什么，见我们脸上笑嘻嘻的，也会心地相视一笑。
席间，小孔的母亲不停地给我夹菜，我的碗里快成了小山了。我也敬小孔父亲酒，他是个老烟民，在我第一支刚抽完，他已经在点第三支了，没想到他的酒量也是吓人，一瓶红酒下肚，竟然没事。而我已是红光满面，我的话也多了起来，我知道自己不能再喝了，否则就糗大了。小孔和她母亲只喝果汁，她们以果汁代酒，我是亏大了。小孔和她母亲看我喝的差不多了，也不再劝酒，而小孔父亲说，人生难得一次醉，醉了让小孔送你回去，她也会开车的。于是我又喝了一些。
我醒来的时候已经第二天早晨七点钟了，我也不知道自己是如何到家的。感觉口干舌燥，便下床找水喝，这时门铃响起，这么大早谁过来串门？开门过来，竟然是小孔。
“昨天是不是你把送到家的？”我知道这是明知故问。
她点点头，将手中的苹果袋放在茶几上，“你昨天可是像一堆烂泥，死沉死沉的。”
“昨晚有没有吃我的豆腐。”不知道为什么，面对小孔，我的思维总是很活跃，而嘴巴总是快于脑子。
“去你的。”小孔的脸红了起来。拿起一只苹果向我做扔状，突然停住，眼睛瞪着我，“别动。”
我一下子愣住了，我哪里不对劲了。他走到我面前，把右手举起来，慢慢移到我面前，食指弓成钩状，在我鼻子上刮了一下的同时，哈哈大笑，然后迅速跑到沙发前坐下。我发现自己上当了，冲上去，他急忙举起双手求饶，那种乖巧的模样让你不忍心去碰她的，当然我也只是吓吓她而已。
十、节后发力
这个春节是我来杭城以来过的最高兴的一个春节，这其中自然有小孔的功劳。美好的日子总觉得很短暂，假期很快过去了，我精神抖擞地去上班，立即组织工人生产货物。我一直站在生产第一线，三天后货终于赶了出来，商检通过后便将货发出。十天后，JOHN说货已收到，对我的及时交货表示满意。我长吁了一口气。
我又仔细审阅了自己的邮箱，先对有回复的邮件认真做了回复，对那些没有回复的邮件自己又修订了一下自己的信函，再次发了过去，而不是简单的重发，我认为这是对客户的尊重。
不久，一些客户也许被我的真诚打动，陆续回信，虽然没有订单，但我坚信只要细水长流，肯定会出成绩的。
在网上寻找客户的同时，我又走了另一条路。即走出厂门，去拜访杭城内同行业的外贸公司，向他们推荐公司的产品，其实这也相当于内销，以前的内销经验派上了用场。很多外贸公司对公司的产品表现出较强的兴趣，说会将我们的产品推荐给他们的外商。
一个月后，JOHN又发来订单，对产品提出一些修改意见，订量增加了一倍。我问了一下老板，他说没有太大问题，可以做到。几天后，货款到帐，我又信心百倍地开始跟单，保证货物在保质的前提下及时交货。但一个电话几乎改变了一切。
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十一、祸从天降
下午临下班时，一个电话打来，是家里的电话，我感觉有点奇怪，怎么会在这个时间给我打电话？我掐掉电话，回了过去。
接电话的是大嫂，她语气十分紧张。
“斌，赶快回家，母亲病重。”说完便挂了电话。
犹如晴天霹雳，我愣了几秒后，我立马向老板请假，他犹豫了一下还是准了我的假。我打的到银行取了一万块钱，急匆匆赶到火车站，因为老家是在农村，本想开车回去，但路途实在遥远。幸运的是我赶上了到老家方向的火车，没有座位，没有卧铺，我便站在车厢的接口外给家里打电话。接电话的仍是大嫂，她说母亲是上午坐在小凳上洗衣服时突然摔倒的，之后便不省人事，已经送到县城医院了，父亲和大哥已经在医院里陪母亲了。我叮嘱大嫂告诉家人要不惜一切代价救治母亲，我已经带钱回来了。大嫂语气沉重地说，同族人及邻居已经凑了好多钱，这点不用担心。
我站了整整一夜，下站后便打的赶往百里之外的老家，大嫂又打来电话，说母亲已经回家了，说完便挂了电话。不祥之兆顿时袭来，我根本不相信一切都是真的。母亲一生务农，生活俭朴，虽然很辛苦，但身体一直十分硬朗。但大嫂沉重的语气否定了我侥幸的念头。司机已在我的催促下开的飞快。
一下车，门口和院子里站了许乡里人，个个神色凝重。大门两旁灰黄色的挽联“一生俭朴留典范半世勤芝传嘉风”让我天旋地转。眼泪夺眶而出，我三步一跪，两步一叩首，几乎是爬进堂屋。母亲已经安详地躺在灵床上，一张灰黄纸盖住了面孔，薄薄一张纸，相隔两重天。我再也控制不住自己的感情，嚎啕大哭。在母亲离开人间之前，竟未能谋上一面，实乃我人生一大憾事。母亲含辛茹苦把我们兄弟拉扯大，本来现在可以颐养天年，再过6个月就是她老人家60周岁的寿辰了，辛苦了一辈子，竟突然离开我们。走得那么突然，让我们没有任何思想准备，还未能尽一下孝心，真的无法接受。
方才健步扶鸠且可期颐登上寿；倾刻神魂驾鹤那堪蒿薤起哀声
痛兰草凋零这几十年家里操劳全凭娘力；恨萱花坠落未三二日床前侍奉有愧儿心
树欲静而风不止，子欲养而亲不在。
次日，母亲入土为安，嗓子哭哑也唤不醒地下的母亲。
父亲一下子老了很多，他告诉我母亲一生俭朴，临走时所花的医药费也不到一千元，她不想给在世的亲人增添负担。在家停留了七天，等母亲过了一七，我要回去了，我将带来的1万元悉数留给父亲，告诉他不要心痛钱，该花的就花。
十二、真情相慰
回到杭州，我心情依旧很低落，打开手机，竟有很多未接电话。小孔打的最多，她还给我发了几条短信，问我这几天怎么老是关机，来我家大门紧锁。这时，小孔的电话又打来了。
“喂，”我语气深沉的和小孔打招呼。
“你这人…”小孔一听我深沉的声音，本来急促的声音顿时停了一下，小心翼翼地问我，“你这几天去哪里了？”
“我母亲去世了。”我感觉我的嗓子有些堵，赶快挂掉电话。
傍晚时分，小孔来看我。她将我房间的灯打开，把窗户打开，把茶几上插满烟头的烟灰缸倒掉洗净加了点水又放在我面前。然后坐在我对面，房间一片寂静。
“我去烧饭。”她打破了寂静，起身去了厨房，他来时带了些菜。
半个多小时后，四个精致的小菜端了上来，其中一盘是我爱吃的家常豆腐。我自己已经好几天没有吃过一顿完整的饭了。
我拿出一瓶白酒，倒了三盅撒在地上，悼敬泉下的母亲，我眼里已经没了眼泪。小孔见我如此的虔诚，眼睛也湿润了。
“我在家最小，也最调皮，小时候让母亲操碎了心。我也是兄弟几个唯一考上大学的，这也是母亲最自豪的事情。”我慢慢地说，犹如在讲故事，小孔坐在我对面，静静地听我说。有一个人听我倾诉，心情慢慢的好了一些。
“你应该好好工作，好好生活，如果伯母泉下有知，也心满意足了。”小孔给倒了一杯酒，自己也倒了一杯，举起杯敬我。我十分感谢小孔在我情绪最低落的时候安慰我，是她让我及时从失去亲人的悲痛中恢复过来。

眼泪咖啡 · 发表于 2006-9-6 14:18:00

十三、垫付运费
第二天我去上班，老板对我这几天的关机表示不满。我打开邮箱，一一回复信箱中客户的邮件，我又重新投入到工作中去。
两个礼拜后，JOHN打电话过来，说上批的货中有两件质量上出了问题，要求换货，并让我们承担来回的快递费。我将这件事情汇报给老板，他说售出的机子一概不换，更不用说来回的运费了。我将老板的回应告诉给JOHN，他很是生气，说因为你们的产品质量问题已经给他的客户带来了不便，按合同是要向你们索赔的，但感觉到你为人坦诚，但你们老板如此不通情理，看来没有合作的必要了。JOHN在工作上丝毫不含糊。我又去找老板，将原先的合同交给他，他竟说合同是你签的是你的责任，我说签合同之前是经过你确认的。
争执归争执，老板最后答应同意换货，但运费是坚决不出。不管如何，事情总有些转机。我决定自己垫掉运费，我告诉了JOHN已经答应了他的条件，他很是高兴。几天将货物运回来，我将新的货物发给他。
垫出了运费，等于上批生意白做了，但我坦然。
十四、展后风波
阳春三月，公司参展了上海汽车配件博览会。在此前，从展台设计，产品宣传，邀请客户等等均由我一人主办，做足了充分准备。展会三天，接待了大批来自海外的客户，我精神饱满地与客户洽谈，感觉效果还是比较理想。回来后我立即整理名片，查看展会上的会谈纪要。理出了一些头绪，我要开始行动了。
但一些事情总让人不爽。在回公司报帐时，老板对我的支出很是不满，说我花费太大。我很是生气，虽然这次参展是我一手主办，但关于钱的事我没有插手，而是由公司其他人操作。最后的结果是扣掉我一个月的工资。
如果在以前，我肯定会拍桌子走人，但这次我没有做。你说你炒老板鱿鱼，但最终离开的是你，而非老板。我看到接下来肯定有新的业务发展，我隐约嗅到了商机扑面而来。其实这时我的业务已经有些起色，一些客户开始下了订单，陆续把钱汇到帐户，虽然金额不是太大，但我相信，事情总会有转机的。
在母亲百日忌辰那天，我请假回到老家，在母亲坟前大哭一场，同时对母亲暗暗发誓，我不会让您失望的。
回来后，我便全心投入到工作中去。由于有了一定的外贸经验和行业了解，所以与客户交流起来也相对容易一些。几个回合下来，已有一些客户开始试单。
十五、损失惨重
在此之间，有一非洲客户，陆陆续续订一些货物，都是预付款。我的朋友总是告诫我，要小心非洲的客户，我也是时时提醒自己，不见兔子不撒鹰。但狡猾的狐狸总是你打盹时偷袭你。这个客户最后一个单子下的有点大，几乎是以前所有业务的总和。我对这个单子也是十分谨慎。客户对这批货要的很急，说他的一个新的大客户等着提货，他要求我在收到他的银行水单传真件立即发货，如果不能及时交货，以后的生意就难做了。客户在周四下午传真过来银行底单，按照常理，款子一般要两三个工作日后才能到达公司帐户，所以要等下周一才能查到款是否到帐。客户打电话来说赶快发货，时间就是金钱。我此次倒有些犹豫了，发吧，款还没到帐，不发吧，到下礼拜一已经过去三四天了。我去请示老板，他说，既然银行底单传来了，就发吧。我在忐忑不安中发了货。到了周一，让会计去查帐，会计说钱到了。悬在心头的一块石头落了地。
都说非洲骗子多，看来这种观念应该修正一下，当初我是以小人之心度君子之腹了。后来客户来信说，多亏我发货及时，他的客户很满意，准备将订单增大。我心中庆幸自己的胆大。接着客户又发来订单，订量又增加了。收到客户的银行底单的第二天便将货发出，这一次我彻底地栽了。款子迟迟未到帐户，再和客户联系，客户竟象从人间蒸发一样杳无音信。咨询我的朋友，得知客户可能骗了当地的银行，汇完款后又说款子汇错了，在这之间已经将银行底单复印了。
这笔生意一下子亏了三万美金，也就是二十几万人民币。老板大怒，按照公司规定我必须赔款50%，也就是1.5万美金。我输的无话可说，谁让自己大意失荆州。
我虽然有这笔现金，但如果一下子全拿出，我的房贷就无法供房了。我一下子陷入困境，那段时间我寝食不安，老板虽未逼债要钱，但自己从老板的眼神中读出了不快。这时我想到了我的伊兰特，看来我对不起了我的马儿。
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十六、雪中送炭
周六起了个大早，给我的马儿洗了个澡，又在里面喷了香水。抚摸着方向盘，心中不免有些惆怅，我真的没想到自己竟沦落到这种地步。在我发动车子的时候，手机响起，是小孔打来的。
“斌哥，今天怎么起的这么早。”她从我的电话中听出我不在家里。“今天有没有时间？”

眼泪咖啡 · 发表于 2006-9-6 14:19:00

有啊，我开车来接你。”想想这是最后一次陪伴自己的马儿了，就让自己多分怀念吧。
“今天怎么舍得开车了。”小孔一上车看见我的车焕然一新，“是不是有什么事儿。”
“今天是我向我的马儿告别的，所以拉出来溜溜。”我决定了事情，所以说出来也自如了。
“啊！”小孔有点惊讶，但看我不像开玩笑的样子。
我将事情的经过告诉了她，她沉默了一会，然后转过头问我：“你知道我今天邀请你干什么嘛？”
我当然猜不出了，不过反正有事，否则也不会这么早约我。我便调侃她：“是不是去相亲？”
“才不是呢。”她的脸一红，秀长的乌发遮住了半边脸，几分妩媚。“我今天本来想叫帮我去看看车，这样吧，我这里有点钱，你先拿去用吧。”
“那可不行，反正我现在习惯挤公交了，车放在家里折旧太快了。”我怎么能随便接受别人的施舍呢。
“你跟我客气什么，帮人一把，胜造七级浮屠。我买车也只是一时冲动。”她很认真地对我说。
“那真的是谢谢你了。”我真的有些激动了。
“不过你不要高兴得太早了，我是有条件的。”这个丫头不知道又想出什么鬼主意。
“我给你写个借条，钱我会及时还你的。”我信誓旦旦地说。
“别拿小孔不当朋友。”小孔粉脸一绷，不过她生气时也是很可爱的。我知道我说错了话。
“那你说是让我上刀山，还是下火海？”我陪着笑脸说。
“能否赏脸陪我逛街？”小孔有点撒娇的口气。让人真的难以拒绝，何况我现在心情极佳。
“没问题，去哪里？迪卡佛？”我转头问她。其实我知道迪卡佛这样的地方不是我辈能光顾的。
“武林路。”她笑着说。我便调转了车头。
武林路，以年轻女装为主，引领着杭州女装的潮流。好不容易找个地方泊车，便和她开始了逛街之旅。
逛街是女人的天性。男人是因为有需要的东西才去逛街，并且买了就走；而女人是因为逛街而逛街，大都没有目的性。小孔也是如此，进了一家店，试穿了N件衣服，让我看合身不合身。其实凭小孔高挑的身材、白皙的肤色、精致的五官穿什么衣服倒是其次了。起初，我还欣赏地点头，以为她要买，可结果呢就是只试不买。几个店下来，我感觉自己的脚有点酸，便站在门口等她，而小孔的兴致仍很高，但见我这样子也只好作罢。
午餐我们是在杭州大酒店顶层旋转餐厅上吃的。从这里可以俯瞰整个杭州，很有意思的是我俩都喜欢吃自助餐，并且爱吃鸡腿，上次在青藤已吃了好多。
卖车鬻房的事告一段落，老板也雨过天晴。我又开始了新的工作。
~
十七、外贸沉思
一次，一位中东客户打来电话，要和我最后确定一下价格。我当时虽知道这个客户，但我一下子在电脑里找不到我在此前发给客户的报价单，我又记不清我以前的报价，因为这个客户不是太大，我也指望他能订货。无奈之下凭感觉给客户报了价，客户重复了一下便敲定马上订货。后来我终于在电脑上搜索到了原始记录，竟发现我报的价比原来低了许多，这让我哑巴吃黄连有苦说不出。
经过这次教训，我感觉到整理客户的重要性。于是我将对每个客户建立了一个文件夹，文件夹里包括客户的详细情况，与客户的往来邮件，注有日期文件名的报价单，每次电话交谈的记录。这样一来，我就很容易掌握了与客户交往的连续性。经常浏览一下，出错的交错明显减少。
在我后来联系的欧洲客户中，我发现欧洲市场还是比较大的。但要求很高，他们对产品设计要体现人性化的设计，所以提出的要求在国内简直无法想像。一位欧洲的经销商颇具实力，但他们对产品的要求极其苛刻，要求有E-MARK认证，有ROHS认证，并对产品提出他们自己的个性要求。在中国，各项认证只要交些钱就能获得，这是业内心照不宣的事。而对于个性的要求，应提交公司研发部门。我也专门询问了研发部，他们说可以搞定。当我向老板请示时，他竟一口回绝。一是申请这些认证要花一笔钱，二是由于客户的订量较大，生产出的产品如果不要的话损失赔不起。我也考虑第二点，客户同意预付30%的订金，发货前再将余款付清，但老板要求全额货款，且不能保证货物准时交货。一笔大单就这样泡汤，虽然客户表现了极大的诚意。一次打开欧洲市场大门的良机就这样葬送了。我也逐步认清了这个八十年爆发户的目光短浅。
其实不知老板意识到没有，此时的外贸业务量已占了公司总业务量的1/4。与国内市场大批应收帐相比，外贸没有一笔呆死帐。有时我一个人忙得焦头烂额，希望老板增加人手，他却认为我整天坐在电脑旁空闲得很，最终没有招新人进来。
星转月移，来公司已经一年，盘点一下得失，喜忧参半。喜的是外贸业务稳步增长，结交了一些忠诚客户，忧的是公司仍旧循规蹈矩，不思进取。在这种家族企业里，他人无力回天。
十八、轻松外快
元旦前几日，小孔来电说，他有一中东客户，欲在中国采购我们同类。而这个客户需求的和公司现有的产品有一些差别，不能提供。后来小孔说客户希望我帮他在国内寻找一家有实力的工厂，并且说由我来操作，小孔还将我的联系方式告诉给客户。毕竟同行业，对客户需要的产品也有几分了解，一周后，我联系到一家在国内比较知名的厂家，经过讨价还价，最后确定了价格，将价格报给客户，他对价格很满意，需要样品确认。
这里产生了一个问题，如果通过我们公司走货，老板在中间肯定加价，不赚钱的生意肯定不去做，也不会让我做。而我报给客户的价格也正是厂家的报价单。这时我想到了我做外贸老板的阿海。他说没关系，如果量小的话就算帮兄弟的忙，如果量大的话就收取1%的手续费。这一点我是认可的，在商言商。阿海又问我，当初客户报的价是不是人民币含税，我说是的。他又问我是如何给客户报价的，我说是乘以8。他说这就好办了，出口后退的税就归你了。在当初给客户报价时没有考虑到这一点。
样品发了出去，是用DHL到付的，这是客户要求的，我也省了许多麻烦。一个月后，客户说对样品很满意，立即下了订单。这笔生意我让阿海操作，除去各项费用，我竟轻松赚了1万块，这让我喜出望外。客户来信说每月会订一批。

眼泪咖啡 · 发表于 2006-9-6 14:21:00

十九、狂野周末
吃水不忘挖井人。我想我应该感谢小孔，如果不是她，这笔钱我根本不会获得。
“小孔，明天周末，有空嘛。”我拨通了小孔的电话。
“是不是准备陪我逛街，现在各大商场正在进行大特卖呢。”小孔在电话的另一头，坏坏的笑。
我一听到逛街二字头皮有点发麻，陪美女逛街在外人眼里是一种享受，她会试穿各种衣服让你欣赏，可我无福消受。但想想小孔前前后后帮了我好多忙，陪人家逛逛街竟这么不情愿。
“我和你说着玩的。”小孔听我沉默，便立刻转变话题。
“陪美女逛街是我的荣幸，明天开车接你。”心情好的时候，说出来竟这么轻松。
第二天一大早，我便将我的马儿洗的干干净净，车内也喷了香水。敲开小孔的家门，小孔竟穿着睡衣开门，两眼惺松，头发蓬松，一副没睡醒的样子。
“你怎么这么来，商场要到九点钟才开门呢。”小孔揉揉眼睛，懒洋洋的说。
“赶快回屋换衣服，小心春光乍泄。”其实小孔穿睡衣的样子也很好。
“我知道斌哥是正人君子。”小孔捋了一下鬓角的头发，歪着头冲我笑道。
“那可不一定。”我做势欲抱状，我真的有种想抱她的冲动，但仅是一闪而过。吓的小孔窜进她的闺房，把门关上。
我坐在客厅的沙发上，打开电视，等待小孔换衣服。这一等就是半个多小时，看来等待女孩子打扮起来是要有耐心的。
“你爸妈呢？”我这才想到她爸妈不在家里。
“他们一大早就出去健身了。”小孔把包挎在身上，她的衣服都不是名牌，但很合身。衣服碰到好主人也会熠熠发光的。
我们刚到楼下，正碰上小孔的爸妈提着菜上楼。
“你们中午回来吃饭吧？”小孔的妈妈扬了扬手中的菜篮，大概她已经知道今天我和小孔要出去。
“中午我可能不回来了，你们慢慢吃吧。”小孔有点撒娇的摇着她妈的胳膊。
“我还没吃早餐呢。”小孔一上车就抚摸着她的肚子叫道。
我按照小孔的吩咐，把车驶向武林广场附近的永和豆浆店。
“你知道吗，我最爱吃豆浆呢。”小孔贪婪地喝着豆浆，似乎很饿的样子。
“我不爱吃豆浆，但我最吃你的豆腐了”我坏坏的冲小孔笑。
小孔脸色一红，扬起粉拳要打我。
“我说我最吃你烧的豆腐。”我赶快加了个字。
“你这人好坏哟。”小孔转怒为喜，“要不晚上我烧给你吃？”
“看来我今天要受罪了。”小孔听我说这话有点奇怪。“你想用菜贿赂我陪你逛街。”
商场刚开门，人还不多。跟着小孔直奔男装专柜。
“你也该换个行头了。”她扯了扯我身上衣服说。我的衣服还是前年买的，的确有点旧了。不过我也习惯了。我对买衣服很头痛，因为我感觉自己不会买衣服。
小孔的眼光还是比较独到的，帮我选了一件咖啡色休闲棉上衣和一件棉质休闲裤，穿在身上感觉比较舒服，也精神了许多。后来又买了一双系鞋带的皮鞋。
“不知道要不要给你爸爸买身衣服？”小孔认真的对我说。我的脸有点发烫。我只知道给父亲寄钱，可他很会节约，不舍得花钱，上次给父亲打电话说，我的钱已经存进银行了。
我用感激的眼光望着小孔，她倒有点不好意思了。“也没什么，我主要是想到北方天冷，应该添些保暖的衣服。”
没想到平时嘻嘻哈哈的小孔却如此懂事体贴。父亲的身材和我相仿，只是比我瘦多了。小孔根据我的身材，选了一件羽绒服，一件高领毛衣以及一条棉毛裤，颜色为深色。
小孔这次什么都没买，本来是陪她逛街这次反而是她陪我了。我们照例又到杭州大酒店顶层旋转餐厅吃自助餐，我心情很好，本来想要两瓶啤酒，可小孔说要开车不让我喝。这里的鸡腿让我俩大饱口福。
饭后，小孔建议说去溜冰。我一听头皮就大了，以前大学里和同学去过一次，被摔的屁股痛了好几天，我发誓再也不去这鬼地方了。
“去吧，就算陪我了。”小孔有点撒娇的味道，我的心一下子软了。
“陪你去可以，但我只在外面看。”一朝被摔跤，三年怕溜冰。
我们到了西城广场顶层，由于是周末，溜冰场上已经有了很多年轻人。音乐十分高昂，让人有一种兴奋的感觉。
小孔将外套和包交给我抱着，她一上场立即迎来了全场人的注目。我没想到她的溜冰技术这么好，长发飘逸，秀美身材，像一条鱼儿穿梭于其中。有几个十几岁的毛头小伙频频向她示意，她仅是一笑而过。她时不时向我飘来目光，半个多小时过去，她停在我身边，鼻尖上已有些许汗珠，接过我手中的饮料，这让那些小伙羡慕不已。
溜完冰后，她意犹未尽，又拉我到旁边的游戏厅打游戏。一会儿玩射击，一会玩飞车，我也参与其中，虽然我不太会玩，但感觉真是好极了。我感觉自己像个孩子。
~
二十、小孔生日
一到家，小孔就一下子躺在沙发上，大呼痛快。我也有点累，但感觉这一天过的真开心，我们休息了一会，我说我去买菜，小孔说我陪你去，我让她休息，她就是不肯。
买菜回来，我主刀，小孔主勺。不多久，一桌丰盛的晚餐便备齐了。
这时天气已暗，我正要开灯，小孔却让我慢着。小孔像变戏法地从包里掏出两支艺术蜡烛，点燃后，房间里添了几分温馨。
“你知道今天是什么日子吗？”灯光映着小孔的脸，白天的欢快的小孔一下子变的温柔起来。
这时门铃响起，我心想这时谁会造访？
门开了，是楼下菜市场的糕点师傅，他手里提着一盒蛋糕。
我有点疑惑，转头看看小孔，她微笑着示意。
“今天是我的生日。”小孔慢悠悠的说。
啊，我叫了起来，“你这个丫头，为什么不提前告诉我？”
“我只是不想让你操心。”小孔笑盈盈地说。
我拿出阿海从法国带给我的红酒，给小孔和自己各倒上一杯。打开蛋糕，点亮22支蜡烛，代表小孔的22岁生日。将先前的两支蜡烛吹灭。
“许愿吧。”我认真的告诉小孔。
小孔双手握在一起，举至下巴，眼睛闭上。几秒钟后，她睁开眼睛。我俩一起把蜡烛吹灭。
在点亮蜡烛之前，我将我事先准备好的8888元红包放在她手上。
小孔打开红包后，看到一叠钱，很是纳闷。
“这是上次你帮我做生意的回报。”我举起杯，冲他微笑，我是真诚的。
她把钱递过来，“斌哥，这是你应该得的。”
我有点急，“没有你的帮助，我怎么会做成这笔生意。”
小孔坚决不要，我是坚决要给。小孔眼珠转了转，欲言又止。
“有什么事，你说罢。”我看出她想说什么。
“你每天接我上下班，这些算我付给你的油钱。”小孔终于说出来。
我没想到小孔竟会提出这样的要求，这大出我意料。
“怎么啦，不愿意。”小孔满脸期待的目光中透出一丝委屈。
“当然愿意做你的车夫了。”我心情比较高兴，和她在一起，我感觉自己充满了活力。“先祝我的小寿星青春永驻，漂亮永存。”
小孔朱脣轻启，抿了一口红酒。“来，尝尝我的手艺。”
我夹了一块家常豆腐，咂了几个，沉思了一会。小孔见我不发表意见，也夹了一块，“盐也没有放多。”
“嗯，还是小孔的豆腐好吃。”我突然坏坏的对她笑。
“去你的，”小孔脸上添了一些红晕，“你老是欺负我。”

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