一个led成品灯外贸业务员

sususususuki · 发表于 2015-3-23 16:15:00

首先，讲一下，我去年12月份来的这家外贸公司应聘，公司是做机械设备的。从去年四月开始出校门去实习，做了半年的助理，然后再转行。就是从不懂阿里巴巴平台，没有做过外贸业务，突然就闯进了这个圈子。而且应聘的是机械设备的业务，我上班的第一天公司的股东就要求我们经理找个人另外弄个平台做led灯，恰恰这么巧就落我头上了。所以，我的外贸之路开始了，其实挺开心的，因为我感觉灯比机械什么的更简单一点。
刚来的时候，经理安排我来工厂培训一个星期，天天早上就是跟着老板的车上班下班。刚开始老板天天就是叫我早上八点半去他小区门口等他，可是他差不多九点才会出门，所以每天都要早点爬起来坐公交什么的，生怕会让他久等，没想到我等的最久。我们做平板灯，所以我去生产线看员工怎么组装加工，了解浅显的产品知识，比如导光板，扩散板，后盖板这些名词，还有产品型号，交货期，好像真没学到什么深入的知识。
一周后去了外贸部的办公室，离工厂有点距离，去的话都是老板接的这种。在办公室里面主要就是打理阿里平台了，但是阿里平台完全不会操作，而且阿里的培训课程经常收不到通知，就这样很盲目完全没有什么头绪的做起了阿里。工厂提供的图片很朴实（只能用朴实，就是随便拍的那种），一张报价表（也不是很详细，包装什么的都没有写清楚,有的拖都没有附上），里面有产品参数。就这样开始做了。最后看不惯图片，找图，修图（只会简单的修一下），装修旺铺这些都是过了两个多月才开始慢慢完善的。现在铺子有了一点点人样，但是还是不够专业。产品传的也少，因为我一直想把之前的产品，铺子优化好再传，这样可以事半功倍。现在离上千个产品还有很大很大的距离。
怎么讲呢，很多产品知识不熟悉，问老板也经常挨骂。好怕老板啊！但是老板属于你问他什么他会教你的，不过说我问的问题很浅显，就会对我爱理不理的。比如之前问报价，串联并联方式，电流电压这些东西，老板会说这些我要自己去算，自己去了解......我也不说什么，是我专业知识台薄弱了。今天来工厂了，老板说我是不是带工厂学的快一点，问问题什么的都更方便。叫我每周来一两天，不然我这一年都不会有什么成绩。还说，提供这么好的环境给我了，我再学不好他也不知道说什么了。昨天逛街的时候厂长也说我，说没有订单，肯定是我哪里做的不好，哪里做的不够。
顺便说一下，我每天就是传产品，报rfq，找客户，发开发信（有客人看，但是没有回复，海关数据里面找的也是），群里找找外贸公司，客哆哆完全没有效果。有一两个样品单，第一个是去年的，出了意外，参数不对，后来说退货也没谈拢，因为快递问题客人不肯付，说宁愿自己解决这批货，其实就三十块钱差不多）。这次的样品算新年的第一个单，也是国内的，纪念堂刚做出来，希望一切顺利。
很想知道怎样才算是一个合格的业务员呢？产品知识了解到什么程度？
感觉很迷茫，国外客户一个都没有。是不是不适合做业务员呢？

sususususuki · 发表于 2015-3-23 16:32:00

真的是好少跑工厂，晕车，还有就是工厂没有电脑，而且老板很我们经理讲把我调工厂去，经理没同意。不清楚怎么弄的，今年第一次来工厂，有我自己的电脑了这里

灯饰 · 发表于 2015-3-23 16:33:00

没在工厂上班，很多产品的东西了解起来也不去方便

adeleman · 发表于 2015-3-23 17:18:00

现实很残酷你这种情况尽早换公司转行吧

辛小超也很乖 · 发表于 2015-3-23 17:22:00

无语~！

Forrestz · 发表于 2015-3-23 17:46:00

坚持就是胜利

星亚国际货代 · 发表于 2015-3-23 17:59:00

多去工厂吧，把工厂连扫地阿姨都搞得熟悉，那以后你请人家帮忙的时候就容易多了。工厂不是有工程师？去的话，问问他们也行啊，不一定问老板，老板没那么闲。还有生产部的啊，物流啊，采购部的啊，认识多了，你也大概知道成本啥的；有时候他们也会告诉你其他很多信息，如货经常发哪里的啊，货出什么问题啊等等。跟他们熟了，有问题可以打电话问问他们。
LED没那么容易出单的吧，而且是成品的。中国很多眼瞎的，老叫别人换工作，别听他的。

adeleman · 发表于 2015-3-23 19:00:00

楼上货代你刚吃屎了么？我跟你无冤无仇为什么那么贱？
[ 本帖最后由 adeleman 于 2015-3-23 19:03 编辑 ]

adeleman · 发表于 2015-3-23 19:18:00

那个SB亚星货代你对外贸了解多少？LED灯了解多少？阿里巴巴有没有自己操作过？阿里今年做LED成品灯什么行情你知道？本人做LED至少比这里面还在做LED的百分之八十的人早，现在也一直做着，业绩至少也是中等偏上，类似楼主这种状况的LED公司见过的一定比你多

心语心愿2014 · 发表于 2015-3-24 14:43:00

我也是做LED成品灯具的新人，最近都是在阿里传产品，不知道什么时候才会有效果。

桃子子 · 发表于 2015-3-24 16:14:00

楼上两位对掐的也太搞笑了吧

星亚国际货代 · 发表于 2015-3-24 16:25:00

，哈哈。

tlms · 发表于 2015-3-24 18:18:00

额，都掐到别人家门口了。。。

Hoyoto-Hunter · 发表于 2015-3-25 09:39:00

楼主其实也意识到产品知识欠缺的问题，既然现在能待在工厂里学习的话，那对你的帮助肯定很大呢。
做业务蛮考验人的，不是一朝一夕，一蹴而就的。只要想做，认真负责，加上努力工作，肯定能做出好成绩的。

萌奇-D-Laura · 发表于 2015-3-25 16:56:00

你去年12月才来，现在才3月份，中间还有过年放假，来的时间也不多啊，有2个样品单很不错了，我觉得你要坚持。
我和你的情况也差不多啊，我是1月份来的。我还是公司的子帐号，平时也是在FRQ里面找客户。但是我很希望自己可以是主张号啊，我现在的头像等资料都没人肯帮我搞，住帐号是做兼职的，整天说自己没空搞。我很郁闷啊。

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