|
|
百信模具有限公司
月述职报告
述职人： 柴珍珍 职务： 业务 部门： 销售部 日期： 2007年 9 月 4 日 审阅:
1、 工作任务完成情况：（在本月内的绩效指标达成状况，其它重要工作的任务达成情况，请详细描述）
1. 进入公司一个月来,了解并努力学习专业产品知识再到通过B2B。
2. 注册大量免费B2B平台，发布公司产品信息，公司简价，主营产品，，经营规模，产品图片，
3．通过搜索B2B，GOOGLE等搜索引擎主动发送有效地址询函和在线询函。
4．通过免费的B2B平台，共收到伊朗、尼日利亚，阿根庭客户询函。
2、 工作分析及改进策略：（对各项工作未完成的原因进行分析、总结，并制定解决方案）
1． B2B的主册,前期由于希望早日找到潜在客户,注册的过于盲目性,没有目的性,有很多B2B虽然有模具的信息,但不是以机械行业为主的电子商务平台，所以收效不是很大；在后期的工作中，要有针对性的注册模具专业的B2B电子商务平台，如玩具专业电子商务平台，家电专业电子商务平台等。
2． 在与客户沟通方面，由于面对的都是不同国家的客户在语言上，习惯上，经济文化上都存在很大差异，这些也是影响业务成败的关键因素，要努力加强语言专业技能的培养和巩固。
3．模具专业知识方面，由于之前很少接触到这一行业，很多理论的知识都不清楚，因此要花更多的时间来学习。
4．报价，合理的报价是业务成功的首要因素，争取每一个报给客户的价格都能优胜于其它竞争对手。
3、 对公司和部门发展的意见与建议：（对公司和部门的发展及管理营运等提出意见与建议）
1．希望公司能够多提供一些平台，电脑上面获得的知识虽然方便快捷，但是不够形像具体，遇到专业的问题，精通的业务员可以通过实际案例给到我们帮助，因此建议公司能够给多我们多进行一些产品相关知识的培训以及组织集体会议的业务交流和业务分享。
2．同事之间，也应该多相互沟通，交流，这方面Kenneth 做的不够 ，可能是跟个人性格有关，平时很少和大家沟通，主动和他沟通他也显的不是很热衷。有效的沟通是成功达成业绩的基石，希望同事之前能够多沟通
3．B2B平台方面，由于没有这方面的资源，所以大家在挖掘潜在客户方面相对比较吃力。
4、 下阶段的工作计划：（下阶段的工作任务安排及重点工作的目标计划和实施方案，资源支持等方面进行描述）
1．由于我之前没有外贸业务的实践经验，所以相对公司另外两位同事我的起步较晚，较低，因此要花更多的时间和努力争取早日赶上他们的步伐。
2．加深产品专业知识的学习，英语能力的巩固，仍然以注册免费B2B为主，加大有效地址的询函量和网站在线询函量。
3．多和同事交流，和有外贸经验的朋友，尤其是模具外贸朋友的交流，多上外贸论坛，吸取成功业务员的经验，早日拿到属于自己的第一单。
5、 自我评价：（从优点和缺点、工作成绩和失误两方面进行描述，以及个人由此需要提高和改善的措施和方法。）
转眼间，我加入公司已经一个月，回首一个月来的工作，尽管我为公司的贡献微薄，但总算向着新区域，新行业迈进了发展的第一步，通过学习工作和其他员工的相互沟通，我已逐渐的容入到这个集体当中。 俗话说：隔行如隔山，初到公司时，由于行业的区别，及产品类型的不同，确实有过束手无策，好在有同事的帮忙，使我以最快的速度熟悉业务工作及对市场操作流程有了一定的了解。在这短暂的一个多月里，通过对市场行情的分析，专业知识的了解，以及搜索寻找潜在客户的工作中，使我对本行业有了足够的认识和了解，也为后期的业务开展打下了基础。
工作态度和勤奋敬业方面，热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守公司章程，保证按时出勤，坚守岗位。 在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步。
总的来说，尽管有了一定的进步，但在很多方面还存在着不足。比如没有丰富的专业产品知识经验跟客户交流，其次对产品的认识不够深入，个别工作做的还不够完善，潜在客户信息资料太少，这有待于在今后的工作中加以改进。在以后的工作中，我将认真学习全方面的专业知识，努力使工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献。
|
|
发表于 2007-9-12 17:17:00
