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业务一个半月了，没单，但对于这一行却有了点小小的认识，贴出来，希望大家勿见笑。
1.关于客户：刚进来的时候很困惑，这么多人在做，公司又有老的业务员，一个新人凭什么立足。madeinchina,ec21,tradekey,这种路人皆知的网站，肯定老业务员早在访问了。一个新人很没戏。
现在才发现，老业务员到一定时候就很少访问这些站了，因为客户有了稳定了，自然要做其它许多的事情，而不再是泛味地搜索。所以，新人还是有戏的。
2.关于客户：以前想这么多的公司，随便一个产品就是几十家，即使报价了哪轮得到咱，低中自有更低价。
现在觉得，真正的外国客户是比较忙的，不像咱新人成天瞎逛。他们一旦觉得你的价格合理了，就会不再care太多的新来的询盘了。你要做的就是做好人情，熟悉知识，像个机器人他问啥你答啥，这样愈久他对你愈放心，order 的日子也就不再遥远。
3.广发邮件效果差
以前看到太多的人说发邮件没回应，想来觉得让老外联系你难。
现在觉得，只要看准了，发邮件是注意些措词，格式，老外十之八久总能回的。滥发邮件的害处在于一方面你的称乎没镇对性，不能引起对方注意。另一方面这样做消耗自己的激情，不值得。
4.有时真的得慢慢来，把没有可能变成可能。
以前加了一个老外的MSN，N久没聊过，偶尔一次聊上了，他是海南的。一个英国老板，D.R心理, 我就跟他聊了些弗罗依德，他就觉得我很聊得开，现在有个客房需要我的产品，他说会给我个机会让我price them。虽然说deal很遥远，但这样既得朋友又得询盘的事，还是划算的。
5.咬定牙
我经常反思自己的前途，我想我们这个时代，如果你真的身无所长，但懂些英语。这一行应该是较好的出路。一来学习英语，二来赚钱，三来说不定什么时候出国。性格决定命运，只要吃了秤砣般铁干，即使现在没客户，怕什么。退一步还可以做一个小小的翻译呢！
6.心态
虽然我现在有工作，但是还是经常地看看人才网，我必须为自己留后路。搞不好哪一天被炒了，高兴还来不及，工资全发，客户不少，又可以去新环境，何乐而不为。
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发表于 2006-10-18 10:06:00
