我的外贸创业之路，艰辛却充满希望

kevinsammi · 发表于 2008-1-6 14:39:00

今天是个周日的下午，忽然觉得好象写一写自己在过去四年的时间里，从不懂外贸到如今创业小成的艰辛之路！
在FOB里有那么多同业者，或许我的一些过往能够给大家一些启迪和帮助！
一、一切从零开始：
我是在2003年大学本科毕业的，学得是与外贸八杆子都打不着的专业。但是因为从初中到高中，班主任都是英语老师，在强压之下的意外收获就是英语还不错，过了CET－6，而且口语也有一些基础。也正是有赖于此，我才和外贸结缘。所以，我一直都很感谢以前的英语老师。（到后来，我偶尔在大学给学生做一些讲座，我都会反复强调学好英语的重要性！）
在2003年的时候，应届毕业生找工作已经是不太容易了。（当然现在就更不可想像了！）我选择了留在内地的一个省会城市。我先是在一件外企的通讯公司找了一份工作，做Technology Support。其实就是很简单的技术应用测试。月薪就2000元左右，吃不饱，饿不死的收入。2个月后，实在无聊，看到新的招聘广告，有一家实力雄厚的本土集团公司招聘策划、营销人员。抱着试一试的态度，参加了面试。
这家集团公司在我们省都是实力很强的，正式员工的年薪都是5万起，当然这是后来进去了才知道的。面试一共有五轮。从一到五分别是人力资源部的员工、人力资源部经理、用工部门的经理、用工分公司的总经理、最后是集团公司的董事长（最后，正是这为董事长的一句话，让我真正的走上了外贸这个行当）。
前四轮我都顺利通过。因为在大学一直是在学院广播站做主持和站长，所以在表达和思维方面都有所锻炼。可能也正是因为这个原因，在和我一起面试的候选者中总是得到肯定最多的一位。但是在这四次不同的面试中，我隐约发现这家公司是很在乎候选者的英语水平的，特别是口语水平。而因为前述的原因，我也在这个方面表现的比较突出。
都是到最后一关，和董事长面对面交流的时候，才知道，原来这个董事长最近刚刚提出了“国际化，全球化”的战略，所以要求在招聘的新人里面，一定要有意识的选择英语水平比较好的。（我到后来都还窃喜，要是这个董事长晚提出几个月这个“国际化，全球化”的战略，我说不定早就被面试的考官所淘汰了。因为到了进公司培训后，我才知道原则上这家公司是不招收应届毕业生的，而我是整个60个招聘的新人中仅有的两个应届生之一！
这里要特别提一下，就是这家公司的董事长。年方36，身高一米八有余，五官端正，气宇轩昂。听说18岁的时候参军都是做的文艺兵。经过了近20年的打拼，个人资产超过10亿！（2003年的水平，现在可能翻倍都不止）
我和他第一次见面是在他硕大的办公室旁的会议室！他端正的坐在长会议桌的尽头，我们一共6个新员工一起做在会议室的两边。用一个词来形容当时对他的感觉，那就是“神圣”！（其实，在后来两年的时间里，我和他面对面的机会也不过就是三次，但是每一次对我在事业上的发展都具有重大的影响！
（有事要马上处理，稍后回来再继续）
[ 本帖最后由 kevinsammi 于 2008-1-7 21:25 编辑 ]

非我莫属 · 发表于 2008-1-6 14:47:00

................8CUO.......伴着希望，伴着挑战，我们走向成功。。。。。

chinaabby · 发表于 2008-1-6 14:53:00

精彩,期待下文.快些写啊

进出口代理 · 发表于 2008-1-6 15:07:00

苦尽甘来，好日子在后头

rechal · 发表于 2008-1-6 15:16:00

LZ下文呢，期待ING！！！！！！！！！

livy2007 · 发表于 2008-1-6 15:39:00

a long long story。。

libbyvallan · 发表于 2008-1-6 15:54:00

故事还没有讲完啊，LZ，继续啊，没有讲完很扫兴哦

ztlpll · 发表于 2008-1-6 16:13:00

感觉应该是很好的故事
期待LZ精彩的下文

kevinsammi · 发表于 2008-1-6 16:18:00

（信息补充，我们的董事长在今年的福布斯百富榜中上榜！）
我们这批六个新人走进会议室坐定之后，面试正式开始。董事长先是流程似的让我们做自我介绍。轮到了我，我把早已烂熟于胸的一番自我介绍陈述一遍之后，董事长突然问我：“小眼镜，（当时我是戴了一付黑框眼镜，就是当年很流行的无印良品中一个成员戴的那种！）给我说说你的职业规划？”当时我正在看Jack Welch的自传，就脱口而出，说：“我希望自己能够很努力，成为职业经理人，像Welch一样成为优秀的CEO…..”, 说完之后，我自己都觉得有点虚伪和献媚。此时再看看董事长的表情。董事长若有所思的微微点了点头，没有说什么。
大概有三秒钟的停顿，看似一切就这样结束了，突然，我不知那里来的勇气，我再次大声的对着董事长说：“董事长，当我看着您的时候，我突然发现，我更想成为一位成功的商人，我希望通过自己的努力也做个大老板，有像您这样的成就！这样过一辈子才值得！！！”）
话音刚落，我看见董事长的眼睛发亮了，身体突然朝我的方向前倾说：“好小子，有志气！不过，你要记住，要当大老板就要早早的开始创业，不要老是为别人打工！我就是在20岁的时候开始自己做生意的……”
接着，董事长面对所有的面试者说了一个让大家，当然也包括我至今都难以忘怀的一个故事。他说：“我最早开始创业的时候是因为被穷怕了，所以就成天想怎么去赚钱。那是在1987年，当时自己所有的资产就是当兵三年自己的退伍费和攒的零用钱，大概1000块！有一次，我和朋友到市区外30公里远的一个县城去玩。这个县城里盛产水果。但是由于那个时候道路条件太差，所以没有城里的车到这边来买水果。而这里的水果就成片成片的烂在地里，一钱不值。我就想，如果自己找车来拉，卖到城里，应该有很好的利润。于是我找到当地一个村的村长，告诉他，要买这里的水果。但是要买明年产出来的水果。村长不信，说年年村里的水果没有人买，你说还要买明年的？？我就说，我先付订金，1000元。我们签一个合同，明年全村的水果都归我。余款明年水果卖了再给你。当时村长简直真得不相信自己的耳朵。激动的说，好的，小伙子，我一定把全村的水果都给你留着。就这样，到了第二年，我开始找汽车到这里来买水果，然后运到城里去卖。村民认为我诚实讲信用，水果基本是半卖半送给我。而到城里销售的利润大概是5倍左右。那一年，我狠狠的赚了30万元。这中间，有很多水果贩跑到那边去买水果，但是因为我是交了订金，买了所有的水果，所以这些人都无功而返。”
“更绝的是，到了第二年，我还是到这个村里，但不是去买水果的，而是卖装水果的箩筐。第一年，大家都知道可以在这里买便宜水果，所以在第二年水果贩都来了，村民也就慢慢的把价格涨上去了。但是，第一年，因为我没有准备装水果的箩筐，所以在运输过程中，至少三分之一是被损坏了的。所以，第二年，我就卖箩筐。所有的水果贩都向我买，我又狠狠的赚了30万！！……
听这董事长的自述，我们在座的都瞠目结舌，被这位年轻的董事长的经商才能而感叹。我也是第一次亲耳听到一个成功的企业家自述自己的成功案例，激动不已！并且暗下决心，一定要争取早点创业，早点在商界功成名就！！！
从那一天开始，“创业”成了激励我努力工作的动力。但是，一切事情都有正反两个方面，所以因为想早点创业，让我变的急功近利，更使我在日后的职业道路上历经坎坷……
(今天就到这里，下周四要去荷兰，所以去逛逛商店，准备一些东西!还有，文章都是新鲜出炉，现写的，所以有些错漏就请大家原谅。不过，都是绝对真实的，所以也不会有大问题：)想多看的话，就顶一下，谢谢哈！)

kevinsammi · 发表于 2008-1-6 16:20:00

对了，如果不是很忙的话，我尽量每天都写一些。真得像6楼的说的一样，是很长的！！！我向在2008年开始自己的二次创业，所以有必要自我总结一下！！！
谢谢大家的支持和鼓励！！！这是我第一次这样发贴喔！

indians · 发表于 2008-1-6 16:23:00

好样的LZ , 不过给你启发的董事长更是一个牛,
期待下文

Karit · 发表于 2008-1-6 17:00:00

羡慕楼主有个厉害的指路人！！！！
期待精彩下文！！

林雨晨 · 发表于 2008-1-6 17:03:00

先顶,期待更新中..............

好久不踢球了 · 发表于 2008-1-6 17:12:00

呵呵，楼主写的相当不错啊，期待分享中.......................

tradewang · 发表于 2008-1-6 17:14:00

外贸，真的不好说的。。。。

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