拿下客户并没有那么难，第三更

Muguicai · 发表于 2015-8-7 16:20:00

毕业了一年了，从一个拿着专八证书，对外贸懵懵懂懂的呆萌，到现在，可以和客户进行多次战略性谈判的女汉子，每一次通过自己的方法说服客户让步，都感到特别自豪。
300万业绩，对于一个只有一年工作经历的自己，我想很多运气在里面，当然也免不了方法。我并没有特别勤奋的大半夜还加班打电话，找客户。
一直都是准时上下班，我专门开发客户，单证方面公司单证员在做，所以我比好多做外贸的大学同学都闲，但业绩却比他们好。因为我有大把的时间开发客户。可是每天开发客户也很腻的，所以我经常上班还刷微博，淘宝（不要说出去，会被老板打死）。在这样的情况下还能出单，说明，方法很重要，掌握了，不怕没客户。
我很多开发客户的灵感都是来自料网，料神建立的网站，很棒。外贸新人可以去看看，每当自己特别浮躁，逛逛料网可以帮我找到一些灵感和改变我的思维。我在公司同样没人带，但成长靠自己。
在论坛也逛了很久，今天好像很闲，也不想找客户，所以接下来分享一下开发客户的几个方法。google是个好东西，搞个vpn 十几块一个月。
第一，找公司
      在google搜索栏输入你们做的产品的词，先输入大词，比如我们做石材，输stone，然后就会出来好多公司，一个个点进去看做什么产品。
      然后还可细化小词，石材还分大理石，花岗岩，石灰石，洞石。。。等。你可以再输入大理石marble，又会跳出来好多公司，同样的一个个点进去看网站。
      最后还可以再细化，大理石marble还分材料卡拉拉白，西米，水晶白，东方白，看你们公司擅长做什么，就输入什么，一个个搜，又可以找到好多公司，乐此不疲。
      材料还可以用来做台面板，地板，墙面等，你还可以通过这些词去搜公司，这些根据你们行业的关键词去分类。
      总之原理就是从大的词去细化到材料，形状，用途等的小词放在搜索栏搜。
第二，找邮箱
      进入公司邮箱以后，一般都会在contact us 里找找看有没有info@。。。的邮箱。很多人到这步就结束了。下面我教教大家怎么找关键人的邮箱。
      比如你找到目标客户的网站www.walkontile.com，那你就@walkontile.com放到搜索栏去搜，会出现erick@walkontile.com，juan@walkontile.com，反正只要是这个公司的邮箱，你管他是谁，先把邮箱保存。我都会弄一个客户资料表格，公司名，产品，网址邮箱都列出来，发开发信的时候，只要编辑好邮件内容，然后写给这个公司里的每一个人，在邮件的结尾处，让他帮忙转发给采购，would you kindly forward this email to purchasing manager？Thank you in advance。有好些人他们还是乐意帮你的，我就遇到不少。
      更具体的找关键人的邮箱，你还可以在搜索栏输入 owner+公司名，比如 owner+Walkon Tile，结果会出现他们老板名字，比如老板叫Chris Corona，嘿嘿，那就可以在搜索栏放入 Chris@walkontile.com，如果有出现对应的结果，那说明这个老板的邮箱是存在的！！哈哈，如果你找到了，恭喜你，关键人的邮箱就掌握在你手里。
      用这样的方法还找不到，没关系，我还有绝招！！这时候可不能忽略Linkedin这么好的平台，简直是B2B的救神。外贸新人去注册一个Linkedin账号，把公司名放在Linkedin的搜索栏，然后比较大的公司都有会一个公司号，你点进去以后发现右上角有好多员工加入这个公司，这时候你就可以点开看这些员工。介绍里面都会有他们在公司的职位。运气好的话，老板A和采购B你都能找到。但是你没加他们为好友是看不到邮箱的，这时候你就回到上一条，在谷歌输入老板名字@wakontile.com，能搜到最好了。
可是要是搜不到呢？没关系，这时候，你就加他们为好友。同意了的话，你照样可以看到邮箱地址。不过在这之前，你最好是把自己linkedin的介绍，公司简介完善好。客户同意的几率才会大。
没什么语言组织能力，大家凑合着看哈。今天先说这两点吧，四点半要开会了！！祝大家找到好多客户，单子多多哈！加油！！！！
[ 本帖最后由 Muguicai 于 2015-8-14 16:24 编辑 ]

nanageng226 · 发表于 2015-8-7 16:53:00

好棒，我觉得做外贸这一行，业绩上不去，最重要是缺少一颗恒心，肯坚持去专研的心，心情浮躁不想做事的时候，看看这些就是正能量，谢谢哦，撒花

蝶影婷下页 · 发表于 2015-8-7 17:09:00

楼主说的蛮棒的，期待更多绝招分享

货运保险QQ · 发表于 2015-8-7 17:14:00

学习下

usoon · 发表于 2015-8-7 17:19:00

谢谢楼主分享，真的都是自己的一些心得经验之谈。

Kikifeng · 发表于 2015-8-7 17:38:00

看了这么多客户开发方法，楼主的是比较有创意的一个！

adeleman · 发表于 2015-8-7 17:42:00

还是那句话 “ 做外贸远没想象中那么难找不到客户为什么不让客户来找你？”

刘张庄 · 发表于 2015-8-7 17:46:00

之前也用过谷歌但是从来没收到过恢复就放弃了楼主看来回复的人还挺多的啊

Doir · 发表于 2015-8-8 09:11:00

谢谢楼主的分享

q7371546 · 发表于 2015-8-8 09:20:00

第一个方法被我告罄了哎

Hamlet2013 · 发表于 2015-8-8 10:20:00

只有一年外贸经验的新人能有这样的业绩已经很不错了，非常佩服楼主。比我当年强太多了

六六real · 发表于 2015-8-8 11:20:00

同是料神粉的外贸新人飘过，支持楼主，方法很实用谢谢楼主与料神一样的分享精神

duanqiaomei · 发表于 2015-8-8 11:39:00

貌似很厉害的样子，你的快速成长跟你的努力和运气是分不开的。

LosT、 · 发表于 2015-8-8 12:12:00

真的很棒。

刘张庄 · 发表于 2015-8-8 15:38:00

把开发信发到老板的邮箱会回复吗感觉老板一类的人对开发信应该不热情吧

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