外贸6年，不如新手。

goldengary · 发表于 2015-9-1 10:38:00

恍然间已经在现在这个工厂已经待了6年了。可以说从真真意义上从做外贸开始就一直在这里待着。不是这里发展有多好，也不是自己在这里业务有多出色。当初打算留在这里主要还是老板和老板娘人nice。从没给过我们业务员压力、而自己也是除非逼不得已也不愿挪窝的那种人。
今年到目前做了接近500万业绩，可能在某些人眼里觉得对于一个6年的外贸业务来说是不是太少了。其实自己也不太满意。但基于我们公司产品本身的价值来说。这算中等，因为工厂5个业务。经验都是4年以上。就我一个外地人。年总产值也不过一千多万。这还是工厂在比较忙的情况下。
前两年老板做地皮生意尝到了甜头，后来又投入更多进入房地产。由于合伙人原因和去年开始房地产本身变淡。资金吃紧。不得不把所有能用得资金填进去，当然也就包括了工厂的。导致现在工厂运行困难，没流动资金。放弃了所有展会，阿里巴巴效果不好今年也停用了。工人工资一拖再拖。
闲扯了这么多，回归标题。为什么不如新手了。基于以上情况，展会和平台都没有的情况下。现在只能通过免费平台和google之类的找客户了。这时候突然意识到自己已经不知道怎么用google了。这不是主要的，不会用了可以再去回炉回炉。重要的是发现自己已经没那激情和耐心去发开发信。去发布产品。坚持了一周多，每天不到100封就坚持不下去了。
如果现在叫我换一个产品和刚开始做外贸的新人一起开始，这6年的安逸生活反而是一种累赘和负担。
如果说外贸靠熬，把外贸比作熬汤的话。如果只知道熬不时而加点水的话，敖干了也就没烫喝了。

13528018804@163 · 发表于 2015-9-1 10:47:00

我是新手一枚，进公司半年多，个人觉得有6年的外贸经验是很不错的优势，如果我能在这个行业里熬六年，我就很佩服自己了。
楼主，不要着急，虽然现在没有平台没有展会，但是我相信你这6年的经验肯定会在某些方面让你绝对要优于新人的，比如你开发客户的能力，你对产品的专业度，对外贸流程以及中间可能出现的问题更熟悉，这些都是你的优势，是我们新手羡慕不来的。我现在每天都不想发开发信，感觉基本都石沉大海了，没有什么效果。心塞……

maxzhang110 · 发表于 2015-9-1 10:51:00

心塞这个词好广泛突然。。。
楼主放下背上沉重的负担，人有时候是需要清零的，重新刷机，感觉棒棒哒

goldengary · 发表于 2015-9-1 10:57:00

新就代表着无限的可能啊。加油！

13528018804@163 · 发表于 2015-9-1 11:06:00

谢谢。没有订单，客户爱理不理，肿么办啊，那些谈了很久的客户，感觉也没什么成交的可能性了。都不好意思再呆在公司了，还过两个多月我就整整进来一年了，可是只出了两个高柜，鸭梨好大好大。我们这不接小单，都是整柜起订，感觉好难接单。
[ 本帖最后由 13528018804@163 于 2015-9-1 11:08 编辑 ]

moodymood · 发表于 2015-9-1 11:25:00

意识到自己的错误是好的,每天100封开发信,这个是惰性.
如果楼主想着维护客户,可以选择去一些批量厂,上市公司做.那样不需要去开发客户.
一些批量厂一般都是招聘刚毕业的大学生,给的待遇低,工厂也不怕你把客户带走,让刚毕业的大学生去做放心,他们用心作死
有经验的人去做,做事不是很用心了.
去批量厂做,除非自身英语,工作经验要好,要强.
如果楼主要拿开发客户相比的话,每天发个1000封开发信起步是必须的啦.
每天100封开发信,这个是对工作的态度问题,心态问题.

商检/产地证 · 发表于 2015-9-1 11:54:00

但是，楼主，如果你公司什么平台都没有了，又没有老客户下订单的话，你就这样google客人感觉不太现实吧？为何不找一个新的公司呢？

tanzhaoguang · 发表于 2015-9-1 16:55:00

6年对产品肯定熟透了！6年都过来了，挺佩服你的.加油啊

鑫鑫人 · 发表于 2015-9-1 17:21:00

目前都是靠老客户订单撑着。但毕竟不是长久之计。老板老板娘对我们很好。所以除非到了逼不得已，不会选择主动离开这里。

goldengary · 发表于 2015-9-1 17:48:00

工资不发这个是一个大问题。一年1000多万，你一个人占一半的话，已经不错了。

junte · 发表于 2015-9-1 17:53:00

嗯，正常情况下我们几个业务的业绩都差不多。只是今年我增加了一个大订单。算是意外之喜。其实我也知道老板娘不是不想发，只是苦于资金压力。

goldengary · 发表于 2015-9-1 18:06:00

六年的外贸经验本身就是一笔财富了。楼主不必在意你还需要开发客户，我觉得楼主可以走管理的路线了。

Mikechengqiang · 发表于 2016-6-7 13:44:00

心情好才写开发信的孩子是不是得蹲墙角去~

cielo1 · 发表于 2016-6-7 14:07:00

6年的外贸经验已经算是很丰富了，如果觉得累了，不想像新人一样继续寻找客户，发开发信，LZ可以选择做下跟单主管呢，这个也是蛮不错的。。。

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