自述这个时代个人“崛起”的记实故事

谜惑道道 · 发表于 2016-6-20 14:32:00

—————— 2016.6.20开始连载 ——————
今天本来要飞上海去太仓，一早起来就听到电闪雷鸣，透过阳台看外界是灰蒙蒙一片，不久也接到了航空公司的短信和电话通知，航班被取消了，改签到明天飞。
这是第二次去往太仓，这样的行程，对我这个一切喜欢讲缘份的人来讲，不得不去回忆……
2014年9月我注册了一家网络公司，取名（网祝），名字的含义同我一样的简单：网络的祝福。
早在十年前我就从事同计算机相关的工作，早在七年前我就从事同网络相关的工作……中途因为厌倦了这些同我相关多年的工作（觉得枯燥乏味），机缘巧合的用网络营销的方式卖起了陶瓷刀。
陶瓷刀这门生意应该是上天赐予我的特别礼物，它让我体验了以下三种经历：
1、“狂傲青年”做生意的宝贵经历；
2、只通过建网站和网站SEO，还想做产品品牌的宝贵经历；
3、过渡的相信自己，用借本金还利息的方式做生意的宝贵经历......
—————— 未完待续 ——————

亦秋 · 发表于 2016-6-20 15:03:00

陶瓷刀，不错的产品

谜惑道道 · 发表于 2016-6-21 14:28:00

—————— 2016.6.21连载更新 ——————
那就容我回忆回忆这段有趣又珍贵的经历吧，我为什么评那时的我是“狂傲青年”……
那时我以为自己好聪明，只要想做一件事，没有道理做不成的，再加上自己懂些电脑技术，又会些网络SEO排名关键词的技能，想想把“陶瓷刀”这个词排到百度首页太没有难度了。
其实给我“动力”去做这个事，最最重要的原因是，那时有一位朋友曾用“蔑视”的话语同我讲：你会排名？还排到第一页？就别忽悠我了吧…..
我是个运营+销售的“盲人”，不论是线上还是线下，但会用自己会的东西立即去行动，目标也非常明确：做个陶瓷刀产品网站，然后把“陶瓷刀”这个关键词排名到百度第一页。
第一件事是把网站做起来，网站内容直接到百度搜同行的信息，这里挖一些，那里挖一些……
第二件事是找个有时间的朋友来帮我做SEO任务日常操作，我年龄年轻的时候，运气真的非常棒，很快就有一位平日里少来往的朋友“撞”了进来，那时的他正在失业中……
第三件事是赶紧要买几把陶瓷刀来瞧瞧，卖陶瓷刀的人总得亲自看看，摸摸，用用，还需要拍些产品图片吧。
网站已发布了（98%是文字，首页顶部盗用了一张别人博客里的图片），于是用网站为“证据”，向几家搜到的供应商发邮件，希望他们能寄些样品给我……
—————— 未完待续 ——————
[ 本帖最后由谜惑道道于 2016-6-21 14:30 编辑 ]

谜惑道道 · 发表于 2016-6-21 14:31:00

Johnie-X · 发表于 2016-6-21 14:35:00

表示在办公室已经要化了，不是被萌化的，是热化了。空间太大空调就是摆设

陈相洪 · 发表于 2016-6-21 20:54:00

坐等持续更新，有深意，

谜惑道道 · 发表于 2016-6-22 15:16:00

—————— 2016.6.22连载更新 ——————
这些天在太仓，要停留十天时间，行程安排满满。
这是一次线上广度到线下深度连接的实践之旅，见证了很久以前我预见到的“未来”，同时也刷新了我的思维认知系统！
每段经历都是宝贵的财富，细细想来，自己一直在践行着做个乐观的生活思考者。
以上内容穿插了当下我生活的情境，今天，我继续来发布我回忆里的片断故事。
陶瓷刀生意就这么简单的开始了，计划的三件事很快一一落实。
我订购的几把不同颜色手柄的样刀第二天就收到了，新奇的观赏完漂亮的陶瓷刀，就立即安排给产品拍照。
给产品拍照这个事的经过，我打算用一段文字来描述下。
在产品还没到之前，我就在网上和住所附近搜索了好几家拍摄公司询问服务报价，发现不管选哪家，都超出了我的预期。
我那时身上的钱不超过五千元，除去房租水电、吃，能撑两个月左右。
我手机的拍照功能很弱小，胜任不了这项任务。运营经费又有限，需要精打细算的思考各项支出的必要程度，所以最终决定借个相机来自己拍。
解决方案出来就立即执行，这是我一路来的行事风格。新加入的伙伴也卷起袖子同我一起奋斗起来，我们找了几个拍摄点，为了光线充足提升拍照效果，大中午的我们顶着爆裂的太阳（深圳的六月天）拍拍拍。
这位好伙伴还烧得一手好菜，每天我们的伙食都棒棒的，在生活上我绝不会亏待自己和伙伴，正所谓“民以食为天”，吃得必须要让心情爽，这会给工作带来有趣开心的元素。
虽然好多事儿从来没有做过，可一旦有了开始，在做的过程中，操作步骤，方向灵感都会自然而然的涌现出来，所以我庆幸自己是一个乐观的实践者。
“汉武大帝”这部电视剧里有一个汉景帝教少年汉武帝的场景：
窦婴来见汉景帝，少年汉武帝正好也在，坐其侧旁听双方谈话。等窦婴走后，汉武帝就问父亲：你觉得窦婴这人如何？汉景帝笑着反问道：你觉得呢？
最后汉景帝教武帝要自己学会观人，并给出下面的方法
博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。
后来这句话也一直引导着我，深受其益，特在此与各位朋友共勉。
今天的分享就到这儿，下次将继续分享我陶瓷刀生意的进化历程。
—————— 未完待续 ——————

谜惑道道 · 发表于 2016-6-24 09:22:00

—————— 2016.6.24连载更新 ——————
今天（5月16日）一早来到安乔的公司“上班”，刚刚结束了一个小小会议。我和安乔，还有她的两位负责国内国外网络销售的小伙伴，讨论了几个网站营销布局完善和改版问题，大家分工合作完毕。
我展示几张图给大家看看，第一张是2015年12月4日，安乔和Phoebe到访深圳，那是我们第一次线下相见。

第二张是我第一次去太仓（不分昼夜的和大家一起分享一起学习......）

第三张是前天我在安乔公司拍的照片……

这三张照片的时间见证了我们的美妙连接，关系从弱关系进展到强关系，这里边情感的积累沉淀，饱含了太多的“能量”传递，在经历的过程中，我总结出了我同各个不同用户间的连接，为何会从弱关系发展到强关系的三个要素：
1、我展现出来最大的“能量”就是通过专业的东西提供真诚的服务；
2、其次就是像朋友一样真诚的多维交互；
3、再然后就是用公平平等的心态对待每一位连接过来的用户朋友……
这些内容我会在后面的故事中一一真诚的分享出来……
接下来我就在静静的写啊写，为了今天可以继续发布我的“小故事”……
我和伙伴分工合作，事情一步步顺利的按计划进行着，但最关键的是还没有订单，没有收入……
提到我和伙伴的分工合作，我今天也想专门用一些文字来描述一下。
我是一个不会事事亲力亲为的人，面对一些我不太喜欢做，但又不得不做的重要的事，我就会立即想找人来合作。
网站日常维护和优化操作，我都是可以自己独立完成的，不过日复一日的维护操作不是我喜欢的，不夸张的讲，一想到自己要每天做这些事我都会崩溃。
这就是为什么事还没开始我就找了个伙伴的原因，对于伙伴来讲，他啥也不会，可以从零开始的免费学习，最重要的是他很乐于做这样的工作，不会有崩溃感。
而我喜欢研究问题原因和新的方向，比如网站有人看了，为什么还不询盘？网站的内容有问题？让客户询盘的引导有问题？网站上表达的合作模式有问题？……
我花了些时间教会了伙伴一系列的操作，因为有网站项目直接实践，伙伴学得非常快，不久就能独立的完成任务了，他非常认真的按计划执行我布置的各项操作任务。
可想而知我俩合作是非常互补的，结果也是如此，合作成效立竿显影。
在这里，我又要插播一段，一本书里的内容给我的启示……
书里内容如下：
一位小朋友（大约五岁左右），每次穿有鞋带的鞋，没有学会自己系，父母都会帮忙系鞋带，鞋带一掉，孩子就大声的喊爸爸或妈妈，所以小朋友一直不知如何系鞋带。
终于有一天，孩子的爸爸打算花点时间教会小孩系鞋带，一遍两遍没教会，然后三遍四遍五遍……教会了，从此这位爸爸再也不用花时间帮小孩系鞋带啦！
—————— 未完待续 ——————
[ 本帖最后由谜惑道道于 2016-6-24 09:33 编辑 ]

谜惑道道 · 发表于 2016-6-25 16:32:00

—————— 2016.6.25连载更新 ——————
我清晰的记得，“陶瓷刀”这个产品关键词是在网站优化操作开始的第37天排到了百度的第一页。
我和伙伴的激动心情，还有伙伴辛勤劳动后，结出了成果的成就喜悦感，都是不言而喻的。
我立即兑现了出成果后发奖金的承诺，奖金不多（不记得是几百了），但大方爽朗的小伙伴拿到奖金，晚上一定要请我吃饭，盛情难却，我们晚上一起开心的吃了附近的东北菜。
关键词排名上去是个大喜讯，但询盘、订单还没有降临，我的钱只够支撑一月不到的时间了，资金上的问题一天一天的直逼着我，我不能预期在什么时间，确定会有可观的销售收入。
每天我都会在不同的时间段做做订单谈成数钱钱的小美梦，这成了我精神上一种快乐的动力，在现实中我和伙伴各司其职，充满了“忙碌”的感觉。
这时候有一位朋友非常应景的同我调侃说：有一种傻忙苦逼的创业生活写照，就和我现在一样，忙来忙去无收成……
在这样的情境下，压力也好，幻觉的精神动力也罢，让我自然“启动”了脑袋里所有已知的知识系统，专注的思考如何破解这个困难局面。有方向的思考，总会带来一些不错的解决方案。
以下是我当时理出来的解决方案：
1、除了网站，还需要在别的平台建设销售渠道，如淘宝、速卖通；
2、网站的营销布局要大大改善，快速准备好相关的营销内容；
3、合作模式要细分，发展陶瓷刀销售合作伙伴；
4、立即去借款，让自己和伙伴的基本生活支出能保障半年左右；
解决方案出来，很快一一落实了，困难困难，虽然难还在，但困已除，那时的我们相信现在面对的一切难都会过去的。
我的一位同学当时工作不如意，想辞职，知道我做的事情后就加入了进来。
嘿嘿，我们瞬间变成了三人团队，两个伙伴都相信跟着我干会有美好的前程，所以都不计较报酬问题，因为他们也没有什么钱，所以我会尽量支付他们非常微薄的报酬。
我完善了一下三人团队的合作分工：
1、同学负责淘宝、速卖通的建设维护；
2、另一位伙伴负责的还是网站的优化维护；
3、我继续分析思考，做调节和指导工作；
同学没有任何实践操作经验，真是百分百的从零开始。我让已积累了一个多月操作经验的伙伴做她的技术协助（拍照、处理图片、编辑排版页面……）
因为大家的经验都接近于零，所以后期方案执行过程中，问题层出不穷，面对问题，解决问题，这个过程让我一步步成长……
—————— 未完待续 ——————

谜惑道道 · 发表于 2016-6-27 14:56:00

—————— 2016.6.27连载更新 ——————
我带着两位小伙伴左冲右突，从早到晚的忙碌着，可金钱真不是你“辛苦”的忙碌忙碌就会获得的。
大家都是“门外汉”，面对的工作都是全新的东西，一切需要从零开始。
为了能突破“零”销售，我同时开了三个网络销售点（网站、淘宝、速卖通），要掌握不同平台的操作方法和运营方法，需要花不少时间去研究。
我是一个能点燃自己，也可以点燃别人工作热情的人，所以大家伙在工作中的协作态度是非常棒的。
时间和精力都是稀缺资源，我需要培养一个可以独挡一面（如淘宝）的伙伴，于是我把时间和精力放在了网站和速卖通上，淘宝全权交与同学去操作。
淘宝店铺在两位小伙伴的努力下，已对外开始“营业”。我指导同学方法是要她认真去调研淘宝里做得好的同行们，还有营销做得非常棒的非同行们，多看多思考，然后汇总优缺点，把我们可以借鉴的好东西运用到我们的生意上来。
说得好像挺容易的，乐观的我们各自在自己负责的领域里开始行动了！
今时今日我依然要文气的感叹一声：时光荏苒，白驹过隙！
一晃一个月过去了，网站迎来了询盘者，速卖通也出订单了，淘宝不仅没有订单，还没有一个人咨询过……
我没有施加任何的外在压力，没有定销售任务，在短时间里只要求大家用心探索，找出门道来。
我能感觉到同学压力非常大，我想她的心情也很复杂，没有成果，工作热情也一点点减退。
看着同学忧愁的面容，想着淘宝店铺不好的“表现”，我也开始关注起来了，开始探寻：问题到底在哪呢？……
—————— 未完待续 ——————

谜惑道道 · 发表于 2016-6-28 14:30:00

—————— 2016.6.28连载更新 ——————
不关注不知道，一关注真是发现问题多多呀：
1、店铺装修基本没做（最原始的设置）；
2、产品一个个上传了，但没有做营销推广；
3、整个淘宝店的产品销售没有亮点……
这事儿我放手不管看来是不对的，于是立即组织了三人面对面沟通会，主要研究讨论如何解决我找出来的所有问题，让淘宝店铺收入突破0元。
想想同学怎么样也摸索学习了一个月，在这个过程中她应该有点收获吧？所以我先让同学说下她的想法。
同学提议了一个大众商家都用的促销方案：推广一个免费赠送瓜刨（削皮器）的活动，吸引多些人前来店铺……
我当场就把这个免费促销方案否决了，我当时的认知是我们的产品定位是中高端用户，消费客户群体不会是用免费赠送一个小瓜刨可以吸引来的，她们对产品价值的需求应该不是免费和便宜。
正所谓什么样的人做什么样的生意，虽然我不懂做生意，但我是一个不会被“免费”营销吸引的人，所以也没想过要用免费这个点去吸引客户。
我针对发现的三大问题，给出了我的解决方案：
1、店铺装修我让负责网站的伙伴协助同学，参考某某模板的样子做；
2、针对要打造的爆品做相关的促销活动；
3、我制定了几个产品套餐方案，做为整个店铺的促销亮点。
因为我经过多方资料收集，了解到稻盛和夫创立的京瓷品牌是陶瓷刀行业的翘楚，虽然我卖的不是京瓷陶瓷刀，但我可以用国产陶瓷刀搭配京瓷菜板，我对淘宝及天猫商城做了全面调查，发现没有哪个同行这么做的，感觉总算是找到了个不一样的“亮点”......
—————— 未完待续 ——————

vip · 发表于 2016-6-28 15:25:00

挺用心的加油

七色紫罗兰 · 发表于 2016-6-28 15:45:00

感觉楼主很厉害
这样的记录帖成长　真的可以学习到很多

谜惑道道 · 发表于 2016-6-29 11:34:00

非常感谢版主

谜惑道道 · 发表于 2016-6-29 11:34:00

非常感谢

		自动登录	找回密码
密码			立即注册