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【老头原创】在外贸路上--坚持

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发表于 2008-4-8 19:54:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
先贴首歌送给大家,基本没在心情版发过贴或者留过言,今天坐等客户的合同,忽然有想写点啥的冲动,顺便支持下7S大姐跟小马哥

可能会很乱,但希望不会乱了大家。写自己的东西,我一直喜欢用蓝色,今天依然是蓝色。
http://"http://player.youku.com/player.php/sid/XNDgxOTIyNA==/v.swf
那一天
我不得已上路
为不安分的心
为自尊的生存
为自我的证明
路上的心酸
已融进我的眼睛
心灵的困境
已化作我的坚定
在路上
用我心灵的呼声
在路上
只为伴着我的人
在路上
是我生命的远行
在路上
只为温暖我的人
温暖我的人
那一天
我不得已上路
为不安分的心
为自尊的生存
为自我的证明
路上的心酸
已融进我的眼睛
心灵的困境
已化作我的坚定
在路上
用我心灵的呼声
在路上
只为伴着我的人
在路上
是我生命的远行
在路上
只为温暖我的人
温暖我的人
在路上
用我心灵的呼声
在路上
只为伴着我的人
在路上
是我生命的远行
在路上
只为温暖我的人
温暖我的人
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更新楼层:
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#230
陆续更行中。。。
本贴原创于中国著名外贸论坛-福-步-外-贸-论-坛, 如果你在其他地方没有看到贴子来源[FOB],请鄙视这种无视作者权利的行为!
[ 本帖最后由 NumenLiu 于 2012-5-14 23:07 编辑 ]
        
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 楼主| 发表于 2008-4-8 20:16:00 | 显示全部楼层
很多人可能认为我是新人区斑竹,自号老头子。肯定是经验丰富的老江湖了。其实不然,本人06年毕业生,从一所在2000年以前坐火车都不用花钱的大专学校毕业,英语水平三级

(我毕业的时候是我们第二批可以发自己学校毕业证的时候,以前都是发其他学校的毕业证)学习涉外商务管理专业,这个专业听起来好像很唬人,其实不然。连教我们市场营销的老教授在一次几个班级上合堂的时候,都说:涉外,凭你们的外语水平?商务,你们懂啥商务啊?管理,管谁?看看你们的本事吧。全体哑然,亦是愤愤然。
想想自己这些方面。英语,那是大学以前,大学后就基本没上过英语课。大学英语单词没记住几个,外贸英语老师讲课单调枯燥无味。我早已跑进网吧,躲进传奇的世界里呼风唤雨,称王称霸。以为自己喜欢PS,喜欢DREAMWEAR,报了选修班,从图书馆借来相关书籍,可自己还是没上几节课,书也没看几页又还回去。也还幻想着自己曾是艺术生,无聊至极的时候画个画,吸引下小MM,可是有什么意思?那些大学时光的颓废啊!(现在在新人版看到还在校的学生很有想法,很是羡慕也很是汗颜


未来的路该怎么走?我想啊 想啊。大一过去了,大二总算想通了些,去了一个台商投资的正规的KTV兼职服务生(基本全是学生),兼职了8个月之久,做到白班的兼职服务生领班,然后辞职。因为大三上半年开始学习真正的国际贸易了。于是很狠心的国际贸易课程一节不拉的学习完了。最后考试,竟然跟平时考试前几名的不相上下。虽然考试成绩貌似不错,但我知道那只是代表理论。真正的还在后面。
于是,在06年3月可以实习的时候我毫不犹豫的选择了国际贸易,开始了我真正的外贸路程。
[ 本帖最后由 NumenLiu 于 2012-5-23 17:23 编辑 ]
        
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 楼主| 发表于 2008-4-8 21:04:00 | 显示全部楼层
公司是做塑编,一个规模不大不小的工厂。外贸业务部是在我去了之后成立。同去的是6个(4男2女)跟我一样刚毕业的学生(其中包括一个财务,女的),这些人中包括我只有一个有经验的,但也只做过一年跟单,此君非常不爱说话,但英语非常好,发音实在标准。就这样业务部在06.4月正式成立了。可以利用的就是老板有个在其他公司外贸业务经理指导和做了阿里的国际会员。几个没有任何经验的,刚毕业的学生走上了这条艰辛的路程。
待遇:实习期工资600+业务提成。
业务就是这样一步一步开展下去。三个月实习期过去,都没有业务,走了俩人(包括那个财务,稍后解释下原因)。实习完后一次部门领导 车间主任以上的会议(我们全体业务也参加),我走马上任,担任了替罪羊性质的外贸部负责人(我英语不好,业务能力也没展现出什么,最多是能忽悠,有些组织能力而已)。一切重新开始。之后剩下的那个女孩又辞职,因为她要去北京深造了。剩下我们三个男生孤独的奋战,相比我还要承担很多比他们要重的压力(因为我是这个部门负责人)。依然,在路上艰难的摸爬滚打,对于我像是磨难,但没什么可抱怨的,这是锻炼的机会。相反,心里也有些庆幸。
实习后待遇:800+业务提成
在路上!
PS:解释下被辞退人员被辞退的原因和对刚毕业学生的一点小建议(建议不好可以批判,毕竟我也不是经验很丰富的老江湖)。
对辞退的人员发表的看法我是直接参与的。公司领导层把我找去,让我发表对每个人的看法。
我对该财务女生的看法是:刚毕业,能力没多少就这么计较待遇,心太浮躁。(我是老油条,虽然我也想赚的更多,但我知道什么时候才赚的多,什么时候得潜伏,大家想鄙视可以鄙视之)
被辞退的另外一男生是从来没见干什么工作,自己霸占电脑聊天,听歌。(当时实习期设备还不齐全,几人用一台电脑学习),如果别人在用了,那么见到最多的是他站在办公室门口看天或者打电话。
做过一年跟单的男生,我对领导说的是我不确定。真的不确定。因为领导们也不确定。但还是留下了,多一个月的实习。后来证明留下他多少还是对的,也接到了订单。
其实我说的所有,公司领导都一清二楚。他们不是傻子,不会看不出来。只是借我的口证实一下。我没有说我这些同去的同事的好话或者坏话,我只把我想说的全说出了。当是的想法是,我在这里做做事,我做为部门负责人(即使是被硬推上去的),那我需要一个良好的团队来合作。
对刚出校门的学生的小建议:不要依赖老板或者公司,也不要抱怨公司不给你机会,靠自己,自己要强大。很多人说说外贸公司不给应届毕业生机会,开口问有没有经验,应届生面谈。不然,很多公司其实可以要的,即使是应届毕业生,他们要的是愿意做事的。只是当他们在给了你机会后,而你却非常不愿意做事,这让很多公司大失信心。当然不是针对所有人,只是说少数人,少数人坏了大多数人,导致这么个恶性循环。还有,在你开口要待遇的时候,真正的掂量掂量自己的份量,什么货什么价。自己强大才是重要的,才是要价的资本。---说多了,抱歉。板砖 鸡蛋 猪肉啥的都可以砸过来。
在路上--坚持
[ 本帖最后由 NumenLiu 于 2012-5-23 17:31 编辑 ]
        
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发表于 2008-4-8 21:36:00 | 显示全部楼层
不错,顶你传说中的老头子(和尚)

        
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 楼主| 发表于 2008-4-8 22:20:00 | 显示全部楼层
to;xugz_666  就是一凡人 什么传说中不传说中的
合同还没发过来,接着写点吧。这个过程忽然发现自己出了外贸啥都不会了



  这很难过。
书接上会,接着侃!
剩下我们几人打拼着,其中艰险啊痛苦啊不是一般。尤其是我,那压力简直可以吧我压到。每次回家我都可以睡一整天。心累不是那么三言两语可以言语的。后来终于做出成绩了。有单子出了该值得高兴,但是这远远达不到公司要求的。毕竟那么多人等着吃饭,当时的感觉就是全公司职工的目光全部投到了我们几个身上,那滋味真不好受。一月5个柜子的产品,好几个月才出去。难受啊,难受。所以装柜的时候,我们也是拼力的去干那些体力活,一个个大包装二百多公斤,几个人就是那样抬啊,滚啊,耗费几个小时装好一个集装箱。车走了,汗留了,心里多少舒畅了,心里的隐忧却依然在。
后来,我接到的一个客户出问题。提了多种建议,领导不采纳。最后损失几万,还被套近几十万。货物压在仓库,客户不要了!OMG,本人心里承受力低,别吓我啊!一天几封邮件,没回!好几个的电话,不通!终于有回信了:SORRY,OUR CLIENT PLACED ORDER TO OTHER TRADE COMPANY.WE LOSS THIS ORDER。OMG,SHIT!!你说取消就取消了,那TNND还跟我定合同做做做!也是我们自己的失误,客户没打钱没开L/C就做,胆子不小啊!!这是我的失误?做这个合同后,我跟领导汇报过,客户意思是下周发过L/C草本,确认后开正式的。(签合同的时候是本周的周四晚,我周五早上汇报的)领导说OK。可后来不知道怎么得公司就开始生产了,我阻止不了这些发生的事,只能放任。跟老板汇报,老板一副不是特别在意的样子。我很无奈。眼睁睁的看着3/4的产品出来了,钱还没打来,我着急我上火。那些日子啊,我晚上都没有睡过一个好觉。假期都没了!!后来都发现问题严重,领导找到我了。说这个这个该怎么办?谁让生产的?钱没打过来怎么就生产了?我晕倒,我怎么知道啊!!肯定不是我,我又不是生产经理,我说生产有人听吗??我阻止生产,提出这些问题,可有人听吗? MY GOD!!!!让我怎么办?接下来忙天忙地 最终没能解决。领导找到我说,这是你有责任,XXX(就是他那个朋友)和生产经理都有责任。这样吧,公司承担70%损失,剩下30%你们承担。我的天,我要承担30%???刚刚毕业仅仅做了一年外贸,而且大部分时间都花费在非联系客户业务上的其他业务,每月可怜的拿着拿点工资,现在却要背负一个沉重的包袱??
!!!NND,我不怕还不起这几万,是心里气恼!!MSN YAHOO邮箱给你们,辞职,我净身出户!领导说:不行,那得签订个什么协议什么的,就说你欠我们XX钱。知道你现在没有可以以后还!



  火大,郁闷!!找律师朋友问问有这样的吗?没有! 好,没有就好,老子闪人!! 辛辛苦苦创建业务部,所有海关 商检 外管局 外经局 国税局等等业务都是一个人去跑,落的这个下场??

:@
罢了,结束了!留个欠条?不干!就这样 我在某天带着我的行李,像个逃兵,走了(公司一直没要求签合同,我也没要求签)。那些身后事留待后人说吧!!
PS:其实老板人很好,只是太多事让我实在承受不起,那些日子都快疯了!!!真的,精神都有些恍惚!!后来,07年底还去过老公司交接了下那个客户的问题,公司新请了业务经理和业务员,他们想处理下看能否解决。其实到现在我也一直在努力着想办法期望能解决掉,以解心中总也无法放弃的大石。处理!!
[ 本帖最后由 NumenLiu 于 2012-5-23 17:29 编辑 ]
        
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发表于 2008-4-8 22:21:00 | 显示全部楼层
呵呵 能看的老乡的经理也是很高兴的...

        
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 楼主| 发表于 2008-4-8 22:23:00 | 显示全部楼层
回想起来心里有些堵,呵呵
        
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发表于 2008-4-8 22:25:00 | 显示全部楼层

QUOTE:原帖由 NumenLiu 于 2008-4-8 22:23 发表


回想起来心里有些堵,呵呵
恩 是啊 看到你的经历我也感到很压抑的...
        
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 楼主| 发表于 2008-4-8 22:27:00 | 显示全部楼层

QUOTE:原帖由 仙话 于 2008-4-8 22:25 发表


恩 是啊 看到你的经历我也感到很压抑的...
现在好多了。只要不去回忆那些,日子还在紧张的进行着。得继续努力,为生计奔波,为前途奔波。现在太艰苦,为了未来的光明。

        
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发表于 2008-4-8 22:30:00 | 显示全部楼层

QUOTE:原帖由 NumenLiu 于 2008-4-8 22:27 发表


现在好多了。只要不去回忆那些,日子还在紧张的进行着。得继续努力,为生计奔波,为前途奔波。现在太艰苦,为了未来的光明。



这样才像条汉子,再苦再累要紧压根挺过来...

有希望也就有能力去实现的,...
        
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 楼主| 发表于 2008-4-8 22:41:00 | 显示全部楼层
逼走麦城,8月离开公司,9月中旬筹备SOHO工作!找地方 筹资金,买设备,捣鼓捣鼓进入10月份了。基本10月中下旬正式开始了SOHO之路!哪曾想这条路是如此艰难,虽然早就想过,可艰辛不经历没有想象的那么简单。对人的考验更加厉害!想想到现在这几个月真不知道怎么挺过来的。竟有点佩服自己的耐力与坚忍力了


soho从10月底开始。净身出户。什么东西都没有。有的是免费的邮箱,免费的B2B,需要交费的网费,房租,水电费等等。每天发开发信是种煎熬。我承认我能力不行,到12月底的时候才出了样品单子。如何跟客户谈下的,跟客户的来往邮件等,具体在英文版中国有讲解。这里就不说了,这里说的是一单出问题的货物,及后来的以后的发展!
待续吧,太累了。。

        
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发表于 2008-4-8 22:42:00 | 显示全部楼层
老头子哥哥
努力哈
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 楼主| 发表于 2008-4-8 22:43:00 | 显示全部楼层

QUOTE:原帖由 秋妮-815 于 2008-4-8 22:42 发表


老头子哥哥
努力哈
支持支持




这么晚不睡觉? 呵呵
        
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发表于 2008-4-8 22:44:00 | 显示全部楼层
偶一师哥也做SOHO
很累
所以说
老头子哥哥
要注意身体哈!
        
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发表于 2008-4-8 22:46:00 | 显示全部楼层

QUOTE:原帖由 NumenLiu 于 2008-4-8 22:43 发表


这么晚不睡觉? 呵呵
昨天刚把电脑拿来
比较兴奋
呵呵
一会就谁
你也早早休息哈
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