112广交会，几多欢喜几多愁

lz372699201 · 发表于 2012-11-10 13:47:00

今年随工厂参加了112届广交会，因为我和厂里都是第一次来参加广交会，所以是既紧张又期待。像我们义乌的工厂来参加广交会的并不多，简装展厅五天下来都得6万最少，精装展厅一整套下来得将近10万，义乌大多数的小工厂作坊都不太能承受的起。厂里派我和大老板去参展，订了机票和酒店，这一来一回，加上店铺租金一共花了八万左右，所以老板也寄希望于广交会上能接到些订单，可是回来以后结果并不理想。
五天的广交会，我收到了大概一百张名片，意向性比较高的有五六个，有些直接拿着询盘资料来问我们价格。虽然本人英语不太好，但是跟老外们对对话，记记重点和问题也能搞定，名片和客人询价信息我们都仔细的记录了下来，以备回来跟客人后续联系。首先谈谈今年的广交会，由于我们参加的是第二期家居展，倒是没一期那么冷清。可是始终感觉，询价的人多，除掉那些打酱油的，套价格的，真正有询盘或者要采购的少之又少。很多老外来询问价格，问数量，随口就是一个柜，然后对价格又不置可否。
老板见询价的人很多，所以很起劲，声称以后还要参加香港展，德国展，这也无形之中给我带来了不少压力。毕竟花了这么多钱，如果一点效果没有，谁都会很失望。回来后的一个礼拜，我开始联系客人。几个觉得意向性高的客人不约而同的都没再回应我，难道我又看走眼了？倒是几个外贸公司主动来联系我，我也热情的报了价格，并免费提供了样品。到现在有快两个礼拜了，还是没有从广交会上成交一笔订单。还在跟在联系的客人反复的报价。
谈谈这次广交会的看法吧。对于我们浙江大多数的小企业来说，都不太愿意花这么多成本去参展，我们更愿意去用b2b平台，甚至免费的网络服务，再说白点，希望能空手套白狼。而广东的很多工厂还是专注于传统外贸方式，比如说我们当时的隔壁，一家汕头的工厂，他们主要就是做展会，广交会，香港站，德国展，东南亚的其他国家，什么缅甸展都有参加。其实各有优劣。
最后希望十八大过后，在新的政策的出台下，大家能多接订单，希望来年的形势会好点。

「路虎」 · 发表于 2012-11-10 13:52:00

同为浙江的企业，生意冷清啊！！
广交会上没接到什么单子

lz372699201 · 发表于 2012-11-10 13:54:00

我们到现在也还是0。苦笑

玉如忆 · 发表于 2012-11-10 13:55:00

生意太冷清了最近伤不起啊

lz372699201 · 发表于 2012-11-10 13:58:00

外贸难做，都准备回家搞养殖了

现在时间是 · 发表于 2012-11-10 14:01:00

一期的也还没有开张呢，别急，慢慢来

lz372699201 · 发表于 2012-11-10 14:03:00

嗯，不抛弃，不放弃

溪水无冰 · 发表于 2012-11-10 14:14:00

广交会这么惨啊？

wangxia77 · 发表于 2012-11-10 14:21:00

冷冷清清啊，没老外的。

singzen · 发表于 2012-11-10 15:13:00

做生意要水道渠成，切忌心急。展会上当场下单的很少，目前大环境不太好。以后保持慢慢练习，可能会出现奇迹。

robotics30 · 发表于 2012-11-10 15:17:00

"谈谈这次广交会的看法吧。对于我们浙江大多数的小企业来说，都不太愿意花这么多成本去参展，我们更愿意去用b2b平台，甚至免费的网络服务，再说白点，希望能空手套白狼。而广东的很多工厂还是专注于传统外贸方式，比如说我们当时的隔壁，一家汕头的工厂，他们主要就是做展会，广交会，香港站，德国展，东南亚的其他国家，什么缅甸展都有参加。其实各有优劣。"
不知道你说的这家汕头公司是做什么产品的？如何每年参加这么多展会，特别是国外的，至少要花费100万吧，这家汕头工厂每年的税后利润能支撑吗？不知道有多少小工厂可以支撑这么大的展会开销？

Hawwee · 发表于 2012-11-10 15:33:00

我同事广交会上直接谈下一个柜= =

我爱国贸 · 发表于 2012-11-10 15:36:00

QUOTE:原帖由 robotics30 于 2012-11-10 15:17 发表

"谈谈这次广交会的看法吧。对于我们浙江大多数的小企业来说，都不太愿意花这么多成本去参展，我们更愿意去用b2b平台，甚至免费的网络服务，再说白点，希望能空手套白狼。而广东的很多工厂还是专注于传统外贸方式 ...
LS，小企业基本吃不消，有些上规模的企业确实是这种模式的

26786008 · 发表于 2012-11-10 15:41:00

参展也是需要经验的，现在的外贸形势是，纯粹的靠价格的产品基本上都是死路一条。

danielxiong · 发表于 2012-11-10 15:41:00

这届广交会的确是显得冷清啊。

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