外贸新人，从零开始，记录每天的成长

yoya释然 · 发表于 2015-9-21 10:48:00

一眨眼，两个月已经过去了。刚进公司时候的热情已退却，外贸业务却看不到一点希望。越来越没有动力了。。。
为了不让时间继续消磨自己的斗志，为了保有热情继续坚持开发客户，我决定每天到中国，记录下自己的成长。
学习新的开发技巧、工作方式不断调整、业务上的一点点进展，都是成长。
即便是像打卡一样，也希望通过这个方式，让自己坚持下去。。。拼尽全力，即使最后仍然颗粒无收，也不后悔。
希望大家多提意见，有什么好的方法可以分享，共勉。

shenzhen52099 · 发表于 2015-9-21 11:45:00

深圳空运一级代理Q:20506643 欢迎有机会多多交流！！！

扶杰 · 发表于 2015-9-21 11:49:00

深圳国际货代，Q：1193474833

一朵棉棉花 · 发表于 2015-9-21 12:31:00

上班的时候做事积极些，多多请教老业务员

平安货运保险赵 · 发表于 2015-9-21 12:47:00

多看精华帖

crazylife0917 · 发表于 2015-9-21 15:30:00

加油马上广交会了~

yoya释然 · 发表于 2015-9-21 15:46:00

谢谢大家的鼓励！我会加油，多看大家成功的经验。
我是做空气压缩机的，不知道是产品不好做还是外贸行业都难做。。之前看到中国有一篇一年靠google拿下八个订单的，看完也像打鸡血一样，但人家也是女汉子，熬多少夜受多少气拼出来的成绩。每份工作都有每份工作的不易，既然选择了就坚持到底吧。
公司刚刚开始用MADE IN CHINA平台，之前都是公司统一上传产品，现在开始变成业务自己上传，询盘也是业务自己接。今天MADE IN CHINA的人过来培训了两三个小时，接下去就要开始自己上传产品了。加油，好好利用平台！
老板让我主要负责印尼和越南，黄页上的客户已经找完了，有几个潜在的跟一跟，但都没有购机的打算，只是说帮忙在国内推，有客户要就买。最近都在之前业务留下来的有效的联系人，看看有没有兴趣，也联系得差不多了，所以又要开始继续挖掘新客户。大家有什么好的开发客户的建议呢？
接下去的每日计划：
1.MADE IN CHINA上传产品
2.google寻找新客户，每天至少20封开发信
3.每天3个有效电话
4.Linkedin发布信息、找潜在客户

产地证/证明书 · 发表于 2015-9-21 17:59:00

我喜欢中国，在这里我学到了很多东西，虽然在这里没有联系到客户。

crazylife0917 · 发表于 2015-9-22 15:14:00

我有2个客户好像是做空气压缩机的。可以加我QQ

yoya释然 · 发表于 2015-9-22 16:01:00

好啊谢谢！你qq多少呢

crazylife0917 · 发表于 2015-9-22 16:33:00

385179728

LeoTian119 · 发表于 2015-9-22 17:56:00

有时间写这个不如多看点职场的书。。。

yoya释然 · 发表于 2015-9-24 10:23:00

最近两天的工作：
每天在MADE IN CHINA上面上传产品，然后按照之前业务整理的联系人发邮件，打电话。其实大部分是不需要的，因为以前业务也有联系过啊，如果需要的话早就买了。但是偶尔有一些愿意让你报价的，也就给一下报价，其实知道他们没有多大兴趣。
现在工作真的到了瓶颈期，
1.没有客户资源了。黄页联系完，之前遗留的客户联系完。怎样继续开发新的客户？老板让我着重开发印尼和越南的，可是为什么我觉得这两个国家的公司都已经被找完了？？
2.没有信心了。其实这些日子以来报价不少，但基本都是嫌太贵，连讨价还价的那一步都走不到。都碰不到真正感兴趣的客户，真的没信心。
3.没有热情了。。。最大的问题就是没有热情了。。。想想刚来的时候，抱着黄页每天发邮件打电话，有一个报价就很兴奋。但现在黄页都联系完了，一个个报价石沉大海，却没有任何结果，实在没有那种继续屡败屡战的热情了。怎么办？？？

糖果BOBO · 发表于 2015-9-24 10:47:00

佩服你的勇气，加油！

yoya释然 · 发表于 2015-10-8 16:35:00

最近开始用Linked in寻找客户，的确是很慢很艰难，但必须得想办法找新客户啊。
之前陆陆续续已经在Linked in上面添加了一些人，现在就从他们的联系人或者是网站的推荐人里面找目标客户。对每个人所在的公司一一进行google，找到他们的公司网站，看是做什么产品，是生产商还是经销商，代理什么品牌等，如果是做我们空压机经销商的，就申请connection，成功添加后就开始发邮件写介绍信。虽然回的几率很低，虽然这样的方法费时费力，虽然像开疆拓土般一点一点的艰难前进，但通过这个方法可以找到潜在客户，坚持下去，说不定有一天就有人感兴趣了呢~
跟自己说声加油吧！

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