贸易公司怎么突出自己的优势

心向着太阳 · 发表于 2011-3-22 13:33:00

跳槽到贸易公司，以前都是在工厂做的。前几天给客户一个报价。客户收到时候说价格太高，不能接受。所以我想问你下，怎么突出贸易公司在别的方面的优势？谢谢支持。

pjmould · 发表于 2011-3-22 13:46:00

贸易公司的价格肯定是比工厂的贵。

brucelee66 · 发表于 2011-3-22 13:46:00

没优势，贸易公司就是二道贩子，把别人的图片PS成自己的骗子，都不敢说自己是贸易公司的外贸公司，没前途！

心向着太阳 · 发表于 2011-3-22 13:57:00

一看你就是工厂呵呵

心向着太阳 · 发表于 2011-3-22 13:57:00

那也总有优势可以争取客户的吧不然贸易公司都该关门了是吧

collin-he · 发表于 2011-3-22 14:08:00

从服务下手咯。有时候客户需要采购很多种产品。
但是工厂都不能提供全。外贸公司就有优势了呗。

cold32215669 · 发表于 2011-3-22 14:28:00

做业务就如同打仗。而市场营销中的4PS营销理论：产品，价格，渠道，促销，犹如一场场战役，会对最终战争胜负起着至关重要的影响。
第一：产品。做业务，无非是两个模式：我们有什么给客户推什么，客户需要什么我们给找什么。固然，产品是由工厂生产的。但是如果外贸公司的业务能够更加了解产品的特性，卖点以及客户的需要，那么成交的几率将会增加许多。相反，工厂只能推荐自己的产品来完成业绩。所以相对而言：外贸公司在产品上更加灵活；
第二：价格。价格包括业务的报价和客户愿意支付的价格。现在市场越来越透明，根据客户的市场定位和所在地区消费水平进行分析去报一个理想的价格，总比引导客户去进行无谓的价格战要省事的多。毕竟凯迪拉克和帕萨特的价格不是一个档次，如果单纯比较价格，无异于告诉客户，你的产品是低端户。当然，报价也要合理，要让客户在最短的周期内返单，进而进行长期的合作和循环。
第三：渠道。工厂再大，也不只是依靠自己的业务部去占领市场。它总要依靠分销商和代理商去开拓和占领市场。因为工厂擅长的是产品制作，而经销商更了解。因此，如果外贸公司如果能够更加了解客户的各个方面信息，必然在渠道上占得先机。
第四：促销。在促销上，作为一个优秀的外贸公司的管理者自然会有各种各样的点子，办法去推荐，去推广。他也必要把这些策略传递给业务去执行。因此，台湾，香港，新加坡，日本的外贸公司可以生机勃勃，活力无限。
总之，找到自身中最出色的那点，不停地去努力。即使是同样一本圣经，也可以让人看到不同的故事。不同的上帝。多想想，多交流，总有好处！

蘑菇芋头 · 发表于 2011-3-22 14:41:00

1.服务呗
2.产品多样性的优势，比如一些零碎产品，五金工具什么的，一个厂不可能做所有产品，这时候贸易公司就有优势了，可以产品整合
3.还有就是资源优势，能和很多工厂合作，说不定你的价格能做到很低很有优势
各位还可以补充！

心向着太阳 · 发表于 2011-3-22 15:19:00

对啊对啊谢谢指教

心向着太阳 · 发表于 2011-3-22 15:20:00

确实，贸易公司除了价格没大有优势之外，还是有吸引人的地方的。

心向着太阳 · 发表于 2011-3-22 15:21:00

谢谢这位朋友，给我写了这么多

sztexeg · 发表于 2011-3-22 15:31:00

我们公司属外商投资，做项目开发的。与其说是工厂，还不如说是外贸公司。。。

zgs115 · 发表于 2011-3-22 15:39:00

QUOTE:原帖由 brucelee66 于 2011-3-22 13:46 发表

没优势，贸易公司就是二道贩子，把别人的图片PS成自己的骗子，都不敢说自己是贸易公司的外贸公司，没前途！

SOHO是不是二道贩子？是不是骗子？是不是把别人的图片PS成自己的骗子？敢不敢说自己是SOHO的外贸公司？有没有前途？

cold32215669 · 发表于 2011-3-22 15:43:00

我写这么多目的是希望兄弟你能对外贸公司建立好的信心，毕竟刚换环境和操作模式，一切都要从头再来，要学习，要适应。无论是在工厂还是在外贸公司，重要都还是人的因素。加油！你一定可以的！

心向着太阳 · 发表于 2011-3-22 15:45:00

SOHO是给自己打工的

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