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最近听说一刚成立的外贸公司，刚成立一年出口额就做到了行业前三，而且推广做的不错。
好奇就在网上看看她们做了什么推广，hoho,一搜搜出来该公司同一个产品做了有32个网站！！！而且每个网站的页面布局，产品内容，分类结构都不相同，并且排名还相当不错。
发布公司的产品信息遍布各大社交平台，B2B网站，甚至许多国外不知名的Blog都有产品的信息。
这个公司能发展这么快，除了推广意识强烈之外，剩下的也就是同行营销方法太菜了！
在这也提醒一下，很多意识保守，观念陈旧的老板们，如果你不去变，过几天会有你的同行，甚至90后创办的外贸公司，他们会快速的超过你，并且抢走你的客户和市场！
“观念陈旧的老板的几种表现，请对号入座”
1、认为做一个B2B平台就是搞电子商务了
曾经和一个工厂老板一起吃饭，说我搞电子商务这么多年来如何如何，在场很多人听了也非常佩服，后来竟发现这个企业这么多年就做了阿里，连自己的网站都没有，让我惊叹不已....
其实这样的老板不再少数，就只会用alibaba或者made-in-china，很多人直接说，离开平台，我都不知道该怎么做外贸。
2、推广什么的都不会，只会参加广交会
这样的企业还用十年前乃至二十年前的方式做外贸，十年来广交会的采购商人数比以前没增反降，原因在于80后成为了采购主力，80后相对于早期的采购商的不同在于一是习惯使用互联网，习惯通过互联网寻找自己想要的东西；二是没有老前辈那么勤奋了。客户群体在变，客户的采购习惯在变，你的销售方式却不变，一旦你的老客户被抢走，新客户又没有补充上来的时候，着急都没有用了！
3、很多老板说：Google不是上不去吗？
这样的企业还真是不少，不光是老板，很多企业的外贸业务员都会问这个问题，什么是爬**都不知道，一句话，“上不去，我有什么办法”，如果一个外贸企业连**都不会的话，我们觉得他的出口额会有多高呢？
4、不知道什么是SEO！！
前几天有个企业老板跑来我们办公室来问我：SEO是什么，Google推广不就是Google的花钱买的广告吗？SEO又在哪里出现呢？不会是不合法的吧！做SEO有没有Google的授权啊，如果你也是这样的看法，请联系我，我用数据来给你详细解释。
5、不懂什么是营销型网站
在许多老板眼里，做个网站就是500块钱的事情，什么网站流量，排名，关键词什么的，统统不懂，业务员一申请重新要做网站，马上的回复就是，网站不是已经做过了吗？殊不知，网站是你的公司接待客户的第一个业务员啊，网站是要帮你卖产品的，是要有营销的价值体现的！如果网站给客户不好的印象，还不如不要！
6、不爱学习，也不爱听下属的意见
很多企业老板事情比较多，很少有时间去主动了解一些新的推广思路，而一线业务人员参加的活动和圈子比较多，会听到很多非常不错的宣传推广方式，但是业务员认为再好，老板未必会同样认为，如果建议给老板，万一花了钱，没效果，老板会怎么想？这种情况不会推动企业的发展！
7、SNS不知道，图片营销视频营销更是闻所未
很多推广意识很好的企业在facebook，YouTube，Pinterest,上面已经玩的风声水起的时候，而另外一部分老板，还不知SNS是什么呢！！因为有B2B平台会不断给老板灌输观念，业绩不好，就是业务员不努力，老板会死盯业务员，你给我操作好平台就好了，别有事没事，学些乱七八糟的！
8、认为网络推广公司该保证询盘量
不只是一个老板这样问：你们做SEO能保证询盘数量吗？能的话，我们立刻给你们签合同！甚至有个公司老板说，你们不保证询盘是对你们的推广的产品不自信！试想一下，阿里，MIC,环球，甚至是Google或者展会，有哪个推广的平台会保证你的询盘量，这些平台只是增加了你的曝光率，给你带来了流量，通过展示你的产品卖点和公司优势，才能有效的把流量转换成询盘！
9、很多老板缺乏一些基本的网络知识
曾经有个老板跟我说过这样一番话：Google adwords推广没有什么用啊，我们做了一年，花了十几万，询盘没几个，订单更是没有啊，后来，经过我的测试，网站在国内虽能正常访问，但是在国外几乎打不开，实际上就是钱白花了！所以老板们，难道不该学习一些简单的外贸网络知识吗？
10、很多老板认为：同行做了，我才会去做
曾经有个老板问我，那个我们这个行业某某公司，某某某公司跟你们合作了没有，他们跟你们合作了，我们就会跟你们合作的！试想，十年前做B2B平台效果都好，那是因为同行太少，现在B2B平台多数效果不好，那是因为同行太多了！如果你的同行比你走得更靠前，这是件好事吗？
11、很多老板认为一个网站就够了
也许对于很多大企业来说，一个网站也许真的够了，对于小企业来说，一个网站就好比企业的一个业务员，现在做几个站，几十个站，甚至上百个网站去推广的外贸公司多了去了，像开篇提到的那个公司，他们的业绩已经证明了这种做法是对的！
12、什么都想外包给第三方公司做
前几天一个国企的外贸经理问我，有没有合适的社交媒体推广的服务商推荐一下给他，他准备把他们的社交媒体推广委托第三方来做！社交媒体毕竟是人和人的沟通，最主要的是内容，是互动！第三方怎么会上心的帮你做好呢？而且他们对你的产品了解吗？甚至有的公司会把阿里，Adwords都委托第三方来代运营，我真不信这样能做好！
13、缺少基本的外贸职业技能
有的企业老板不懂外贸，甚至企业很多外贸业务员也不职业，一直停留在B2B平台上，连外贸最基础的找客户，打电话，销售技巧，客户调查能力都不具备，这样的业务人员是绝不可能成为外贸业务高手的。这样的公司一直都停留在小学水平上！
14、很多老板从来不做市场调查
做外贸，需要你对公司的产品、行业、竞争对手、主要客户都熟悉，了解自己公司的竞争优势，证书，认证情况，你必须知道你在和谁竞争，才知道如何拿下订单！
15、犹豫，再犹豫！
很多企业老板即使了解的很多的方法和理念，甚至也非常认同，但是在行动上迟迟不进行，这样的老板也许只有一句话：
适当的耐心观察是正常的，过久的犹豫可能是你成事的最大障碍。
16、老板不该被教育吗？
样品，业务员好不容易让自己的目标大客户（有确切的需求，且量大）有了回复，客户要样品，免费样品，老板却坚持要收费，于是客户再也无音讯，老板却说，他不是有真正的意向。
17、老板思路要开阔
其实，还能继续写，但真的不想再写了，
我们从五六年前就在和很多企业讲Facebook，讲YouTube，现在看，推广意识很强的企业已经在这方面做的很好了，至少意识很够了。但有的还和五六年前一个样子，老板思路要开阔，电子商务只是工具，我们要利用工具，而不是被工具锁住！
18、向推广做的好的公司学习
其实很多企业老板也非常想多做一些推广的尝试，但苦于不知道怎么做，这样的情况下，不如看看推广做的很好的公司，看看他们做互联网上做了什么，他们成功的原因是什么？多分析一下，总能找到适合自己发展的道路和方法！如果有人已经告诉你路在哪了，尽量不要摸着石头过河了！
说这些，并不是希望企业老板亲自去做这些
作为企业的掌舵人
至少知道方向是什么
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发表于 2019-8-22 13:45:00
