给安徽国际商务学院的新人的建议

greenchemic · 发表于 2018-11-5 17:36:00

本人95年外贸学校毕业，多年摸打滚爬，特给与学弟学妹一些建议
有些新人进了公司或者企业做外贸，不知道何处下手，非常茫然，老业务员不带你，老板没有教你怎么工作。本人建议如下：
1. 如果你在企业，必须熟悉产品的生产，制造流程，工艺，基本原材料。
2. 熟悉你的产品，你的产品的客户，你的产品的市场在哪里
3.了解你的竞争对手，为每个主要的竞争对手建立档案，看看对手的客户分布
4.了解对手的价格--从第三方了解
5. 熟悉外贸流程，看看你的同事对单据的操作，平时怎么和客户联系的，怎么交流的，如果是你，你怎么和客户交流
6. 你同事做的单据文件，你可以看看，协助你的前辈工作。
7.了解你的行业有哪些展会，可以上网看看并收集同行资料及参展商资料。有些参展商就是客户，就是你平时无聊时候联系的。
8 。看看你的产品是否有贸易壁垒，需要什么认证，证书等等
。。。。。。。
本人从事外贸（特别是化学行业20多年）获得的经验，如果上面你觉得没意思。请你回家或者去做花瓶。我真的没错
所有新人有不懂的可以问我，本人知无不言言无不尽。
QQ 492885093

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