外贸成长之路-电商工具的使用及外贸营销技巧分享

byei · 发表于 2009-11-4 19:13:00

从事电子商务工作5年，这个月开始外贸SOHO啦！
本人工作于HC360三年，代理广告网一年，从事Globalsources销售工作14个月
选择外贸的理由：
1、满足创业的需求
2、实践电子商务工具
3、提高外语水平
4、熟悉当地（温州）产业
5、期待更多的收入增长
供网络营销爱好者相互了解的网站：www.sisnet.com
目前现状：
拥有企业网站7个，分别为：
www.fivestar-tools.com（新的工具站点，本人的主要站点）
yahoo/business/dmoz/botw
目录收录
www.crimping-tool.com yahoo/btow目录收录
www.wire-stripper.com 单张页面
www.asiaups.com（防爆产品的网站） dmoz收录
该域名已经被删除，续费邮件进了垃圾箱！
www.iwiss.com(集团企业站点）
www.iwiss.cn(中文企业站点）
www.iwiss.com.cn(诚信通）
www.aliexpress.com/store/602708(速卖通旗舰店）
www.aliexpress.com/store/905202(速卖通品牌店）
http://iwiss.taobao.com(淘宝店）
www.crimpex.com(将来用于国内工具品牌建设）
www.iwiss-solar.com
(新能源产品）
推广平台：
crimpingtool.en.made-in-china.com （使用一年后已经停止付费收录，正尝试无收费b2b平台外贸）
Globalsources,EC21,Tradeindia,ECplaza,TTnet等免费推广
SEO：
1000个英文外部链接，DMOZ收录，Aboutus收入，Flickr图片博客，中文网站文本链接
目前主打产品有50个中等热门程度关键词排名google等搜索前三位
产品种类：
crimping tools
hydraulic crimping tools
cable cutter
wire stripper
network crimping tools
electric rebar cutter
pipe cutter
pvc pipe cutter
gear puller
hole digger
hydraulic pipe bender
fivestar tools

hydraulic pumps & electrical pumps
wire stripping machine
hose crimping machine
Iwiss Solar System
Cable Tools
可供将来使用或者用于出售的网站：
www.chhi.com
www.clauke.com
www.tlptools.com
www.dopow.com
www.acess.com
www.tomixa.com
www.chinaokey.com
www.tlptools.com
www.crimpex.com
www.cable-lug.com
www.solar-connectors.com
用于未来品牌建设的域名：
www.sisnet.com
www.sentai.com
与公司产品最相关的域名：
www.crimpingtool.com
www.crimpingtools.com
询盘情况：
来自企业网站询盘平均每天2封，质量较高并且非常有针对性
来自中国制造询盘每天2封，询盘比较有针对性，但回复率没有网站好
老客户沟通邮件每天2封左右
每天有2个电话或者MSN在线沟通
自从2009年05月开始完成网站建设，现在为止有大大小小合作客户20来个，但金额普遍不高，惟一一个美国的客户还可以。
目前碰到的主要问题：
主打产品的厂家配合不太好，而且距离较远沟通起来比较困难；
直接过来看的客人比较多，没有厂房客人感觉不太相信我们的能力；
电气产品在我当地非常容易采购，不知道将来主打工具还是电气产品一起做，如果产品太多了会不会觉得很杂？
现在使用Paypal，个人银行帐户，还有使用别人离岸公司帐户收款，管理起来非常不方便，而且没有进出口权出货也不方便，不知道如何是好？
需要交流经验的欢迎加我QQ：68163 Robin
顺便推广一下自己的网站：
www.fivestar-tools.com
[ 本帖最后由 byei 于 2016-3-6 08:38 编辑 ]

Iwiss Tools - Crimping Tools / Hydraulic Equipment / Wire Stripping Machine / Rebar Cutter Bender.

byei · 发表于 2009-11-4 19:21:00

忘记说费用问题，下面详细说明一下：
空间使用的是godaddy 的150G空间，65美金一年，可以放无限量个网站，所以基本解决我所有空间问题，域名一个10美金，总共50美金，crimping tool.com这个域名是老美手上买的，花了3000人民币买来的，crimping-tool.com这个网站是完全我自己设计的，投资费用为零，fivestar-tools.com这个找了高手设计了程序花了1000块，现在发现程序搜索排名比较理想，LOGO和名片还有形象图片花了200块设计的，中国制造网认证会员花了2.5万做的，还有一个关键词一年的排名，sgs公司的认证还是比较认真的，外部链接20美金一个月，Google推广每天15块钱左右，自己付钱给的构寻广告，也就是google中国自己的公司，总共花费计算下来是5000美金左右，折合人民币加零碎的费用大约是4万元的样子。

Iwiss Tools - Crimping Tools / Hydraulic Equipment / Wire Stripping Machine / Rebar Cutter Bender.

byei · 发表于 2009-11-4 19:32:00

目前4个月下来共见了6个老外，5个是把我们当做工厂过来看厂的，还有一个是前几天在广交会约好见面的，也就是美国的合作客户，开始要求特别多，但后来沟通比较好了适当的降低了一些要求，我们为了这个客户开发了3付模具，合作发展还得看将来的情况，该客户有50来个分销商，同时卖我们的工具，其他5个其中三个是过来看我们一个距离较远工厂的产品，就带了一个客人去看厂，其余两个就是用样本和网站沟通，还有一个是过来让我们开发产品的，用在印度消防队上的工具，后来没有能力开发这个产品，今天也来了一个巴西的客人，带了一个英文的翻译，花了好大劲吹牛了一下，说明我们对巴西市场的熟悉程度等，还说自己马上要建新厂房了，客人挺满意了带了一些样品回去，请关注后续，谢谢..

Iwiss Tools - Crimping Tools / Hydraulic Equipment / Wire Stripping Machine / Rebar Cutter Bender.

byei · 发表于 2009-11-4 19:32:00

刚刚收到一个比较不错的客户回盘，工作去喽！

Iwiss Tools - Crimping Tools / Hydraulic Equipment / Wire Stripping Machine / Rebar Cutter Bender.

byei · 发表于 2009-11-4 19:34:00

离开环球开始觉得蛮可惜的，现在想想也不太后悔啦！

Iwiss Tools - Crimping Tools / Hydraulic Equipment / Wire Stripping Machine / Rebar Cutter Bender.

byei · 发表于 2009-11-4 19:37:00

欢迎来我的博客逛逛：
blog.sina.com.cn/wzgsol

Iwiss Tools - Crimping Tools / Hydraulic Equipment / Wire Stripping Machine / Rebar Cutter Bender.

sky_hui · 发表于 2009-11-4 20:47:00

不错，学习了，来转转吧
www.sky-ec.com

http://blog.sky-ec.com

落花人独立，微雨燕双飞

jackie8135 · 发表于 2009-11-4 20:55:00

楼主这么牛逼怎么不早早的干外贸

byei · 发表于 2009-11-4 21:55:00

经验还有待提高呀，以后得多来fob逛逛

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byei · 发表于 2009-11-4 21:58:00

jackie8135 (很久没联络) ，你2008年8月注册的，已经是高级会员，佩服佩服！很有贡献精神

Iwiss Tools - Crimping Tools / Hydraulic Equipment / Wire Stripping Machine / Rebar Cutter Bender.

晚礼服厂 · 发表于 2009-11-4 23:27:00

好的，我也有很多问题解决不了，需要沟通！

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byei · 发表于 2009-11-5 10:04:00

佩服佩服，向LZ学习

shipgifts2u · 发表于 2009-11-5 10:19:00

我晕,都在跟着打广告
还全是英文的网站
我也来跟个
http://www.gzygdq.com/Html/main.html

真正的爱情使人向上

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