做外贸必需要知道的阿里国际站和谷歌推广的优劣！！！

地狱修罗Neal · 发表于 2019-9-6 19:48:00

首先说一下外贸的大背景，外贸不仅仅是阿里巴巴国际站，还可以通过海关数据，SNS营销，中国制造网，海外展会，谷歌SEM推广，谷歌SEO推广，EDM营销等等来做外贸。
今天主要分析一下阿里巴巴国际站和谷歌推广的优劣。
关于阿里巴巴国际站投入产出方面，也就是说开一个阿里巴巴国际站需要多少钱，把阿里巴巴国际站运营好需要多少钱。谷歌方面说起谷歌，我其实是更加支持，而且是更加看好的一个方向。
1. 流量方面
谷歌的流量更大，为什么这样说呢？首先说一下阿里巴巴国际站和中国制造网，如果说把阿里巴巴国际站和中国制造网做一个对比的话，我肯定会说强烈推荐阿里巴巴国际站，虽然他们同样都是B2B平台，但是阿里巴巴国际站的PV量和中国制造网的PV量根本不是一个等级的，相差了10倍还多，即便很多人抱怨说阿里巴巴国际站的询盘量很多但是询盘量不精准，但是平台依然有很多很多的客户存在但是谷歌不一样，因为谷歌不是一个B2B平台，从流量上来讲，阿里的流量都是从谷歌引流过来的，那么可想而知，流量孰重孰轻。因此，流量方面，谷歌远大于阿里。
2. 投入成本从投入来讲 阿里巴巴国际站最低的投入也要一个29800的平台费，同时加上最基本的一个店铺装修和每个月5000块钱的P4P推广，那么粗略算一下，一年下来你的最少的投入都在10W了。谷歌方面：首先是建一个网站，建一个外贸营销网站基本不需要花什么钱，现在建外贸网站的软件那么多，服务商也那么多，即便是自己学着用WordPress建站也花不了多长时间，况且WordPress上面的便宜网站模板一个才是500块钱，就算加上域名和虚拟主机1000块钱也就差不多了；其次我们再说SEM部分，这部分其实就是竞价推广，你可以选择用多少充多少，可以说这个月我先充一万，什么时候用完了再去续费。即使找一个第三方去做谷歌的竞价推广那么他们是收取20% 的服务费，因此谷歌的优势在于更加灵活，前期投入小而且随时可以停止，不像阿里巴巴国际站必须充29800一年。因此，投入成本方面：谷歌小于阿里，而且更加灵活
3. 产出方面和运营技巧方面就从产出方面来讲，一般而言谷歌的信息成本是要比阿里巴巴国际站高的，但是从ROI 的角度来说，谷歌的ROI又是高于阿里巴巴国际站的。
我们换个行业的讲一下，譬如说你是机械行业，矿山机械制砂机，那这个就很好，因为生活中很少有人去搜这些东西，这个东西不是生活用品，他的专业性更强，那么搜索的用户就很明显有更强烈的购买需求，也就是说是我们的潜在客户，那么谷歌推广上的信息成本可能会只有50块钱一条，而且会比阿里国际站上的更加精准。所以产出和运营技巧方面要根据公司的产品来决定。
最后，为什么会说谷歌是趋势呢
1. 谷歌上的客户所能接触到了公司更少，客户在阿里巴巴国际站上搜一个产品，下面至少有上百家公司同时在展示他们的产品，撇开公司不谈，那么首页至少能展示38个产品，客户随便一对比，或者发个RFQ，那么你的竞争对手就会非常多，而谷歌上一页所展示的广告只有三五个，那么你的竞争对手就会相对少很多。不要跟我说好的产品不怕竞争，明明有更好的路不去走，外贸人都不傻。
2. 谷歌上的客户是自己主动去搜索的，然后在你的网站上，看到了你的产品，觉得你的产品不错，然后再给你发邮件主动联系的，那么至少他付出了时间上的成本，同时独立的网站可以让客户对你更有印象，因为你是一个网站，网站上可以详细的介绍更多的公司信息，公司规模，公司活动，公司新闻动态，产品信息，产品内容，产品特点，销售团队，每个销售人员的性格介绍，售后服务体系，公司理念等等等等，也就是说你在他心目中的形象是更加鲜明，那么他和你之间的联系就会更加紧密，甚至后续的邮件回复率，回复速度都会很快。
3. 规则上来讲，阿里巴巴国际站，现在的发展方向是买家卖家分层，那也就是说大买家对应大卖家，小买家对应小卖家，让买家体验更好。那么问题来了，你是愿意每天花很多的时间和精力去服务一些很小的订单，还是说愿意花同样的时间和精力去服务一个大客户，我觉得大部分人都会选择后者，因为成交大客户我们才能赚钱嘛，而阿里巴巴国际站现在搞的KA商家，卖家买家分层等等这些规则，很明显都不利于你去勾搭大客户。这点谷歌的机会更多。
4. 阿里巴巴国际上虽然买家数是不断在增长的，但是明眼人都能看出来这些增加的买家都是小买家，阿里巴巴国际站创立于1999年发展到现在，已经接近20年，国际上的大买家基本上没有不知道的阿里国际站的，都在用阿里国际站，而且对国内的市场也都很了解。现在增加的小买家，是从马云一直推广的eWTP来的，而eWTP是为了全球的中小企业而服务的，因此，新增加的小买家其实就是其他国家的中小企业，难怪这些人的特点就是钱少事多，这点谷歌也不一样。
最后的最后，阿里巴巴国际站是肯定要做的，因为阿里巴巴国际站的ROI其实是非常好的，很多公司就仅仅依靠着阿里巴巴国际站就发家了，现在很多外国人只通过阿里巴巴国际站做外贸，阿里巴巴国际站上的商品非常非常全，外国人想买一样东西，那么他可以在阿里巴巴国际站上可以找到无数个厂家，然后通过对比你的服务，对比你的价格，对比你的产品质量，对比生产厂家的规模等等等等, 最后选出他认为最好的。但是同时，我也非常提倡大家去做谷歌，毕竟谷歌的优势也很明显，资金周转更加灵活，投入更少，客户群体更大，不仅适合初创公司同时也更适合大公司，独立的外贸网站和推广平台，明显在全球做推广，做品牌方面更有利。但是至于说能不能做好，这真的要看公司具体的产品以及运营人员的能力。
[ 本帖最后由地狱修罗Neal 于 2019-9-6 19:51 编辑 ]

谷歌建站推广、外贸C罗哥 QQ2829581170 微信15170311056

		自动登录	找回密码
密码			立即注册