做独立网站的外贸要怎么推广

瑞典尹华 · 发表于 2016-4-12 16:30:00

对于做外贸电商的企业来说，国外的在线销售平台，大家都知道的有eBay， Amazon等等，这些网站都需要缴纳一定比例的成交费，得到的利润相对来说就少了很多，这时有自己的独立网站就显得尤为重要。能为你节省掉很多中间的花费，也能有更多的自主权。
　　
　　那么在建立了独立网站之后，要怎样推广网站，才能让大家知道你并且愿意在网站上买东西呢？如今的各种推广方式层出不穷，但是转化率却大不相同。通过我们自身的经验，以及跟行业人士的交流，也得到了一些启示。
　　
　　转化率是我们在实施网络营销的过程中所追求的东西，那什么是网络营销转化率?
　　
　　很简单，就是把流量转化为订单量，以下是各种营销推广方式的转化率和成本的一个简单的说明：
　　
　　营销推广方式转化率成本
　　
　　搜索引擎营销高高
　　
　　网络广告中高
　　
　　信息发布低低
　　
　　口碑营销中中
　　
　　邮件营销低低
　　
　　首先，为什么搜索引擎营销所带来的转化率较高呢，因为全球的网民使用最多的就是搜索引擎。据统计得出，中国网民中有68%的网民习惯使用搜索引擎寻找自己所需要的信息，而国外的比例更大，有85%——搜索引擎的用户群是极其庞大的。
　　
　　当人们在搜索一个关键词的时候，说明他们是有非常明确的目的来寻找所需要的信息，而在这些人当中又可以分为四类人，即：
　　
　　第一类. 随便看看的人
　　
　　第二类. 寻找竞争对手的人
　　
　　第三类. 寻找知识，解决疑问的人
　　
　　第四类. 寻求服务商，解决现有问题的人
　　
　　对于企业网站而言，最需要的客户人群则是第四类：寻求服务商的人，这就需要对关键词有明确的把握，来达到高转化率。
　　
　　对于行业门户网站，最需要的人寻则是寻求知识解决疑问的人，但现在我们谈到的是转化率的问题，我认为，这类网站适合以培训为主，来达到高转化率。
　　
　　其他两类人，对我们网站自身而言，就属于无效的流量，不过话说回来，如果你的网站是以广告点击为主要收入的话，他有可能会点击你的广告，你也会产生收入，但所占比例非常小，除非是恶意广告，当然这会影响你网站的用户体验。
　　
　　其次，位居第二的则是口碑营销，口碑营销是呈蜘蛛网式传播的营销方式，是最有效的营销方式，也是难度最大的营销方式，这需要你有很好的产品，很好的服务，有一定的资历，才能进入口碑营销行列。
　　
　　按道理来说口碑营销的转化率是远高于搜索引擎营销转化率的，为什么会位居第二呢?就是因为口碑营销是有门槛的，而且需要时间的过度，你要知道，不是所有人整天会把你的产品和服务挂在嘴边，除非他是公司的内部人员，但如果有人向其他人推荐你的产品的服务，其命中率是相当高的.
　　
　　最后，谈谈网络广告，信息发布和邮件营销
　　
　　网络广告需要有大量的资金投入，投入资金的思路有两种：
　　
　　第一种思路，“我所做的产品每个人都会使用到”，对于这种产品我们给您的建议是撒网式投放，这需要一定的资金，当然会产生一定的品牌知名度。
　　
　　第二种思路，“我所做的产品只有需要的人会使用”，比如，我是做网络营销的，当然只有需要网络营销服务，需要建立网络品牌，需要提高网络销售量的人才会是我的客户，那么，对于此类网络广告的投入，给您的建议是精准式投放，只选择和你行业有关联的网站进行网络广告投放。
　　
　　信息发布环节中，最为重要的营销方式则是软文营销，软文营销可以归类到网络广告中，也可以归类到信息发布中，如果是一篇深藏不漏的好软文，其转化率也是很高的，这就称之为一个高效的网络广告，如果是一篇很一般甚至有点差的软文，可以说没有太大的效果。
　　
　　当然，信息发布环节中不只是软文营销，还包括论坛营销，博客营销，sns营销等等，对于建立品牌知名度，信息发布是不可少的，它也是成本最低的营销方式，可以说几乎不需要什么成本。

瑞典尹华 · 发表于 2016-4-12 16:31:00

:handshake

miss楠 · 发表于 2016-4-12 17:25:00

Ariel-123 · 发表于 2016-4-12 17:27:00

学到了

justcn · 发表于 2016-4-12 17:40:00

独立网站最悲哀的莫过于门可罗雀，荒凉致死；网站需要有抗衡平台的流量和用户体验，而这需要专业的市场维护团队和内容支持。一个只靠SEO或ADwords的独立网站是不可能长久的。
找到一个适合自己公司的推广方案，量力而行！

hugl · 发表于 2016-5-11 16:32:00

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hugl · 发表于 2016-5-12 17:43:00

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Janexlz · 发表于 2016-5-18 14:35:00

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afirst1 · 发表于 2017-2-8 15:08:00

学习了

nadiaqq · 发表于 2017-2-10 21:55:00

www.eshoprom.com 这也是个提供独立B2B，B2C网站海外推广的平台，效果很好。

独善其身j · 发表于 2017-2-17 18:33:00

可以试下谷歌模式的邮件推广

qaz102938wsx · 发表于 2018-9-30 23:53:00

看楼主说的情况，应该是针对B2C的跨境电商网站建设吧？
个人认为做B2C还是要靠平台的，比如亚马逊EBAY之类的，自己搞平台别人不太会信任的。除非你把这个行业做出口碑来，这种需要多年沉淀，而且也要看行业的。
说通俗点，如果你卖的是擦边球产品，一般平台不给上的，那么你自建平台就有一定优势。
B2C目前还是要靠youtube和facebook发产品review视频，这个是最管用的。

外贸萌小新 · 发表于 2018-12-5 16:48:00

做独立网站若想把自己推广出去，产品的包装一定要针对好自己的目标客户，但是中间对于市场的分析却是一大难题。这时候可以用Google的全球商机通来选择市场：这是一款免费的工具，它可以提供各行业的市场数据，包括当地人的消费习惯、线上发现商品习惯、以及习惯使用设备的情况。根据电脑端和移动端的占比，以及不同操作系统的占比，对于独立网站外贸的推广有着很大的助益。

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