丝路赞商学院教你超实用4步法，变身Google Ads出价达人！

我非薄荷 · 发表于 2018-11-1 15:23:00

大家好，我是丝路赞商学院的妍哥，成功出海伴你一路前行！
投放搜索引擎广告，已经成为企业开发国外市场必选的渠道之一。做广告就要投入广告费，那么你该如何为自己的广告定价呢？怎么出价效果最好呢？我们先来了解一下Google主要的出价策略有哪些。
Google Ads最主要的出价策略有三种：
1. 按CPC出价
2. 按CPM出价
3. 智能出价。
如果你想让更多人点击你的网站，吸引关注，就要按CPC（每次点击费用）出价。适用于搜索广告和展示广告。如果你希望提高曝光，那就要选择“每千次展示出价”，这种出价策略主要应用于展示广告中。简单来说，就是客户每看到你广告1000次，你愿意出多少钱。智能出价我们建议你至少要积累30个以上的转化数据后再使用。这个时候不管你是想要拿到更多注册还是直接购买，智能出价能都帮你权衡判断，做出最优选择。
那么是不是我们要一直使用一种出价策略呢？答案当然是否定的。从你的Google Ads账户刚开始运营，到积累了一定数据，不同阶段需要不同的出价策略互相配合。
第一阶段：新手期—争取最多数据
如果你是Google Ads新用户，此阶段的你数据还不够充足，要先在最短时间内获得最多数据，所以要选择自动出价中的“尽可能争取更多点击次数”。
方法是：Google Ads账户>选择广告系列设置>出价策略>尽可能争取更多点击次数
第二阶段：成长期—获取优质流量

第一阶段运行1-2个星期之后，就开始需要转变出价策略了。通过第一阶段数据的积累，我们可以了解哪些词能带来更多流量，那就应该增加投入；哪些词带来了不相关流量，就应该添加否词。这一阶段的出价策略我们应该选择“每次点击费用人工出价”，并把预算放在效果更好的关键词或广告上，吸引更多优质流量，让广告费都花在刀刃上。
方法是：Google Ads账户>选择广告系列设置>出价策略>每次点击费用人工出价
第三阶段：提升期—成为转化高手

当某一个广告系列的月转化次数达到30-50个时，此时需要选择“智能出价”来进一步提升转化。此时我们的账户中已经积累了足够的数据，运用智能出价Google将能帮你找到更多类似客户，促成转化。
方法是：Google Ads账户>选择广告系列设置>出价策略>智能点击付费
第四阶段：效果期—精准控制广告成本

当转化次数进一步增长到50个以上时，你最需要关注的是控制成本。此时我们需要使用“目标每次转化费用”这一出价策略。我们建议初期预算设置要比之前转化预算增加20%左右，运行2-3周后再慢慢调整。这项出价策略可以有效帮你控制成本的同时，争取尽可能多的转化次数。
方法是：Google Ads账户>选择广告系列设置>出价策略>目标每次转化费用
了解这些出价策略小诀窍后，你的出价策略是否需要调整呢？
快行动起来，和我一起变身Google出价达人吧！
Google Ads

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