外贸技巧：用YouTube开发国外客户 Develop foreign customer by YouTube

小助理 · 发表于 2014-6-5 18:44:00

在此小助理和大家分享一个真实的例子，值得所有外贸同行借鉴。

有一天，Eric闲来无事，于是在youtube 上发布了两个产品的信息。没想到过了一周后，居然有客户通过YouTube加了他的skype，双方大概沟通了一周的时间，Eric收到了客户的样品费，客户也很快确认了样品，不久后就下了个7000多美金的订单。
看到这里，你想到了什么？或许会说这有什么好大惊小怪的，不就是客户下了个小单吗？不过，Eric将这件事在某论坛发帖后，该帖子却引来广大网友的疯狂回帖，而且大家都在关心同一个问题：
“YouTube也可以开发客户吗？”
YouTube对外贸人来说，或许只有一个笼统的印象，那就是像国内的优酷、土豆一样的视频网站，而且YouTube作为SNS家族的一员，它的风头也已经被Twitter和Facebook给抢走了。
但是，对外贸人来说，无论是黑猫还是白猫，能抓老鼠的就是好猫，所以你也千万别小觑YouTube的作用。
YouTube的搜索功能
YouTube是全球著名的视频网站，可供网民上传、观看及分享短片，至今它已成为同类型网站的翘楚，并造就多位网上名人和激发网上创作，成为世界上访问量最大的视频播客类网站。前一段时间，风靡全球的神曲《江南Style》，其迅速走红就离不开YouTube的广泛传播。
对于外贸企业来说，YouTube上面也是商机无限。不过，外贸企业该如何通过这个平台主动找客户呢？
“很简单，利用YouTube的搜索工具，下面以关键词‘store fixture’为例，很方便地找到了国外一些的商家。然后点击视频发布者的个人信息，上面又会发现一些信息，例如公司网址、联系方式。”Eric说。
输入关键词“store fixture”找到的国外商家。
YouTube视频信息SEO优化
广州比邻网络科技有限公司项目经理Jack称，他是从三年前开始在YouTube上做推广的，当时采用的是简单的视频上传和推广，最大的困惑在于流量推广成本较高，但是流量转化率较低。如何优化YouTube上的视频信息，让搜索人优先搜索到呢？
YouTube上视频源的热度反映了SNS的传播热度和广泛度，也就是所谓内容的原创性和价值性了。视频的介绍、标签，和应用人、发布人的一些资料和情况，都可以用来体现来源（URL，锚文本等），而且一旦具备了转载性，那将对视频的排名起到十分有利的作用。
外贸人士Candy分享了她关于YouTube视频SEO优化的诀窍，其实总结起来就是：“四好、一更新、一评论”。
四好是指：好的标题、好的标签、好的视频描述、好的链接。在这“四好”中，其实就是要把自己要的关键词放在首位。另外，对于描述，Candy特别提醒不要忘了加上联系方式。
在YouTube的视频说明中加上站点链接
对于视频的更新，Candy指出，更新视频要勤快，要定时发布新的相关视频。另外也要注重评论，浏览者的评论越多，说明视频的受欢迎程度高，对其排名会很有帮助。
Jack也指出，最关键的还是要有好的产品，然后是视频内容和视频代言人。“一开始做YouTube推广效果不是很好，后面就是采用视频红人的形式得到改善。”Jack如是说，“这时候鸟叔、元芳、雪姨等网络红人就可以派上用场了，但是一定要结合自己的产品来进行创意。”
视频的内容与评论
在YouTube上做推广，什么产品比较适合呢？像计算机、通信、消费类电子产品，以及女性用品，例如化妆品、服饰等，以及其他新奇特产品。
另外在视频创意上，Jack建议视频不要太长，以短视频为宜；视频内容方面，不要太无趣，客户不感兴趣的视频内容是达不到推广目的的。还有一个很关键，那就是视频的评论，其负面评论就像淘宝网的差评一样，对视频发布人是一个很致命的伤害，而要避免负面评论的出现，就得保证产品的品质。
视频发布出去了，YouTube上还有一个很实用的工具，那就是YouTube Analytics（分析）。这个功能是在登录状态下才能使用的功能，发布人可以通过这个功能分析受众的特征、流量的来源以及黏度，通过这些分析可以去不断完善视频的质量。
当然对于YouTube的使用守则，最关键的一点就是要学会get over the great wall（翻墙）。
Jack建议外贸企业，利用YouTube给产品或者品牌做推广，给外贸企业带来的直观利益就是口碑和流量，但流量和口碑并不是全部，企业产品和服务的品质才是维系客户的关键，YouTube只提供渠道！

ogrish · 发表于 2014-6-7 16:57:00

国内上youtube都成问题啊。
推荐个工具，需要可以免费索取账号
http://www.yesvpn.org/
[ 本帖最后由 ogrish 于 2014-10-11 18:05 编辑 ]

tina.zhou33 · 发表于 2014-6-28 09:04:00

在这个网站上面只能发视频吗

623300075as · 发表于 2014-7-11 15:14:00

mark

lisahope · 发表于 2015-8-29 16:12:00

怎么开发呢、
恕我愚笨
还是不太会
楼主好像是说卖家可以自己上传视频宣传自己产品吗？
可是能在上面找买家吗？我来试试

陕西洛川 · 发表于 2015-11-17 16:56:00

Okay今天我们来聊一下如何通过youtube来找客户

首先登录https://www.youtube.com/，在搜索框开面搜索你想找的关键字，这里我以wedding为例子

举一个例子https://www.youtube.com/watch?v=sRPhAbvEK-M
然后点击对方的channel，如下图所示点击Alexandrea Garza

点击简介，我们可以看到对方的邮箱

有些是要让你输入验证码的，示例
https://www.youtube.com/user/SazanBarzani/about

可是你会告诉我，有些其实是真的找不到邮箱的?小北那怎么办啊？
记得Facebook上面有Facebook message，twitter有direct message，youtube也有一个讨论区和发信息的功能，如下图
发信息功能区域

讨论区功能

这些区域都是可以发消息的你说你这样多途径给他发，他能不注意到你么?
[ 本帖最后由小小的风于 2016-6-29 17:14 编辑 ]

QQ285649519 · 发表于 2016-6-26 12:45:00

说白了就是视频营销，可以找一些自己客户比较感兴趣的视频，然后加上水印，留有自己的联系方式。上传到视频网站，目标客户对视频的产品如果感兴趣，就会联系上自己，促成合作

chautp · 发表于 2017-6-9 20:09:00

mark

lqpisces · 发表于 2018-10-9 14:16:00

youtube属于目前外贸推广的万精油，基本没看见啥缺点

1、免费
2、谷歌首页排名第2梯队，雷打不动
3、自身流量也相当不错
4、视频展示效果好
5、同时适合B2C或B2B类外贸
6、支持多语种发布，覆盖全球犄角旮旯
还有啥遗漏的，请大家补充。

king80hou · 发表于 2018-10-11 13:30:00

QQ2998923589 电：18801542326
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king80hou · 发表于 2018-10-11 13:31:00

QQ2998923589 电：18801542326
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