自主开发之Linked in + 国外采购商名录应用篇（一）

stucy123 · 发表于 2016-4-18 08:29:00

今天和亲们分享一下如何利用公司提供的国外采购商名录（海关数据）来开发潜在的客户~
大家都知道，现在的经济状况，贸易行业整体表现不佳

，而阿里询盘质量每况愈下（骗子+阿里托儿），RFQ相对来说质量不错

，但是竞争太激烈，高质量的客户等于高质量的竞争对手

，所以有越来越多南方的贸易公司开始转换战略思路，变被动为主动，发掘自身优势，主动营销，借助外部资源 - 海关数据，来猎到真正的大客户（听说几年前就有很多公司用这种方式开发客户，但是最近认识的朋友貌似越来越多用这个，所以我们公司也尝试了一下）。
废话不多说，下面来分享一下我们公司是如何通过海关数据来找到大客户的。
我们是机械设备行业的，签单周期比较长，尤其是几百万的大设备，要想获取客人的信任是个长期而艰辛的路程。。。但是令人欣慰的是，一旦客户建立起对你的信任，他就会不断的从你这下单子，后期要做的工作就是保证产品质量稳定和维护了

。
（一）首先，要确定目标市场客户的国家。
根据我们产品的特点，我们选择的国家主要是俄罗斯，沙特，阿联酋，印度等等。现在以沙特这个国家为例。
他们这个系统里”沙特“这个国家可以提供”买方数据“，也就是买家的信息比较全面，包括买家的全名，地址，城市，电话，传真等等。老业务员都知道，其实只要知道买家的公司名称，通过google搜索， Gmail等小工具，想要的信息都可以要到了，重点就在于要找到“关键方向” - 真实的客户！
（二）其次，确定一种产品的HS编码。
例如我们经常卖的产品之一"加工中心"， HS编码为84571010，因为买的系统里的HS编码是采用国际6位的，所以就输入845710。这时候就会出现所有买过845710这个产品的记录了。一搜，哇……真多啊，488条记录……假设一个加工中心最便宜按10，000USD（一般都是30，000USD左右），沙特这1个国家1个产品就交易了488万美金

……不好意思跑题了

[local]1[/local]
[local]2[/local]
（三）再次，HS编码再定位。
为什么说要再定位呢，因为如图，比方说我打开第一个交易记录，HS编码为8457100005，也就是沙特当地的编码，显示的货描是“MACHINING CENTERS, USED OR REBUILT“，是二手或重建的设备，这个产品并在我们的产品范围内，所以把这一选项去掉，再定位搜索。这次再看8457100015第一个记录的货描”MACHINING CENTERS, WITH AUTOMATIC TOOL CHANGERS, VERTICAL-SPINDLE MACHINES WITH A Y-AXIS TRAVEL OF NOT OVER 660 MM, NEW“，这回就确定是我们的产品范围了，也就是我们的目标客户。（其实买二手设备的客户不一定不买全新设备，但是数据多嘛，懒得筛选，所以暂时就先不考虑这小部分啦）

（四）然后，开始调查采购商背景。
听说有的国家是有包括网站，邮件，联系方式，地址等非常全面信息的，但是我看这个沙特的信息是没有邮箱的……好吧，没关系，用它自带的搜索引擎连接搜……
第一个搜完网页一看就不是什么优质客户，略过。连续搜几个，发现了目标客户”SAUDI BERKEFELD FILTER COMPANY LIMITED“。根据经验，终端客户，尤其是上游客户，成为大客户的可能性比较大。像我们的设备，终端客户就是水，石油管子生产商，汽车轮毂等零部件生产商什么的。在必应上搜公司名，找到官网，发现是滤水器公司，而且公司缩写为"WETICO", OK，好兆头。

（五）用领英找对人和邮箱。
领英是个找邮箱和联系方式非常好的地方，搜网页上连接的员工名（例如这个”Nemer Ali“，工程师）进行2度搜索，就可以找到销售，经理，采购人员的信息，或者直接搜公司名然后进行搜索，找对人发站内信并加为”合作伙伴“，想要的信息就都有了~

今天先分享到这里~~希望亲们能够有收获就好~

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tooyayae · 发表于 2018-3-28 15:54:00

你好我想知道你们用的是哪个网站的海关数据？

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