wotobuy助力联想打造海外品牌

墨yu · 发表于 2018-3-21 15:08:00

曾经，为了满足消费者对海外购、海淘日益增长的需求，跨境电商平台开始走出去采购。而如今，随着国内人口红利的减退以及海外业务的拓展，愈来愈多的电商类平台开始走出去挖掘更多海外用户。
为了满足消费者对海外购、海淘日益增长的需求，跨境电商平台纷纷走出去采购产品。而如今，随着国内人口红利的减退、出海门槛条件的降低以及海外业务的拓展，愈来愈多的电商类平台开始走出去将国内的好产品推销海外。
比如我们国人都熟知的森马，联想，小米，巴拉巴拉等品牌纷纷的通过跨境出海的道路让更多海外的用户熟知并且了解我们自己的品牌。
“流量为王”的跨境时代，电商类平台如何营销海外?
在众多的海外广告营销方式中，自带流量且能够提升用户粘性的KOL网红开始被越来越多的电商类平台所重视。海外KOL网红营销,是指品牌通过海外特定领域拥有影响力的人物向特定粉丝群体宣传自己的产品，并和海外粉丝群体建立长期的互动和联系。
比如17年双十一的时候，小米通过YouTube上意见领袖博主的自己创造的原创视频在当日的观看接近百万人次。
Kol通过自身的优势给品牌及商家的流量导入带来一般推广无法做到的东西。
获客成本低、转化率高、购买力强。KOL意见领袖无论粉丝量级，都在一定领域有话语权，并对该群体的互动行为有较大影响力，比如能够直接推动购买决定。其中，海外KOL网红带来的下载只是衡量广告投放的标准之一，因为除了下载之外，海外KOL网红推广带来的传播、互动效应以及转化才是重点。海外KOL网红基本都是原创内容视频创作者，均可根据电商品牌宣传需求，创作出更容易被海外粉丝用户所接受的商品推荐视频内容，在“润物细无声”的提升品牌曝光。
品牌号召力。互动性强让KOL成为口碑营销的良好媒介，KOL网红们都拥有自产创意内容的能力和有较高的号召力，能够在短时间内制造出话题讨论和舆论爆点，并引发大量粉丝对电商品牌的关注和传播。此外，KOL还会号召粉丝群体扩大品牌的影响力，让粉丝将品牌推荐给身边的朋友、家人，这就使得电商品牌还会有二次口碑宣传，甚至三次传播、四次传播。
推广的过程是长期且持续性的。这两张图是不同的时间段截的图，可以很清晰的看到对比下面这个今天截图比上面那个观看多了约30万人次。Kol 的视频推广不仅比一般的推广更加具有原创性，让更多的海外用户了解到我们的品牌以及细节，也是一个持续有效的推广过程。
现在有很多电商利用kol营销模式来作为自己跨境出海的助推器，之前有提到过森马通过我们的平台与海外Kol的合作推广，这次是国内3C的领头大佬联想。
这视频上线两三天就有近10W人次的观看与了解。
而且该kol博主并不是简单的拿着东西介绍，还是像自己视频一贯的风格一样，拍摄自己家庭的日常，让更多的他们的粉丝们喜欢这样的原创推广形式并且了解到我们的品牌。
有小伙伴说这个网红粉丝数这么少有用么，根据研究调查显示30个小网红等于整个卡戴珊家族的影响力。
小网红正因为粉丝数小所以才是他们的核心价值。数据显示，小网红相比随便都是十万百万级粉丝的大网红们，他们能实现更灵活和高效的个性化营销「所谓的千人千面」。而对于小众品牌、垂直品牌、乃至个性品牌来说，个性化营销所带来的用户转化率、忠诚度和高客单价，可不是一般大网红能持续维持的。
小网红所拥有的优质特点：精准、活跃的用户，包含真实的帖子，高品质的粉丝互动。
这些都是网络大红人所不能给予，也是包括中国电商、跨境电商在内的所有新形态下的零售业都面临的共同问题：「个性化的千人千面营销」。
国内的大品牌都在联手WOTOBUY打造跨境出海的营销方案，那么你呢？还在观望么？

墨yu · 发表于 2018-3-24 11:30:00

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墨yu · 发表于 2018-3-24 14:52:00

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