单一的医疗设备如何推销

Vinci107 · 发表于 2012-9-21 09:00:00

各位叔伯兄弟，前辈高人，小弟有礼了。小弟新人初到，有一些问题想请教讨论一下。
本人现在一家医疗器械公司做外贸，只有单款产品，刚刚做了CE认证，别的产品无证。因此只能销售这一款小型康复理疗仪器，并且还是新产品。
阿里巴巴的推广效果很差，有询盘也没结果。用别的渠道，比如海商网，也没有明显改变。而我就通关过搜索引擎找公司发开发信，也没有找到成单客户。
老实说小弟已经被逼到墙角了，要不是深圳医疗展上面拉到一个客户，俺就真的没招了。所以啊，我希望有朋友能跟我探讨一下，能指点我的自然最好。

溪水无冰 · 发表于 2012-9-21 09:12:00

看看有什么好的平台，多发发，就行了

Vinci107 · 发表于 2012-9-21 10:07:00

发了好几个月的开发信，没啥效果。发平台真的有用就好了，谢了

obs · 发表于 2012-9-21 10:10:00

我们算是同行，你是什么产品发个彩页给我帮你推销看看

Vinci107 · 发表于 2012-9-21 16:47:00

恩恩，我已经发消息到你空间，加我吧

tonyiverson3 · 发表于 2012-9-21 16:49:00

我也是，和你一样，逼到墙角了。

德兴货代 · 发表于 2012-9-21 17:31:00

你可以参考下同类产品是如何开发客户的，并且你们在改进下。

Vinci107 · 发表于 2012-9-26 08:38:00

我们这一款仪器是完完全全的新产品，无法参考同类的

chengxin998 · 发表于 2012-9-26 17:38:00

我们公司是专业从事企业建站和推广这块的，对于，没有客户的因素有好多，公司应该要主动出击。建一个专业的企业网站非常重要，在线上是客户对公司的第一印象就是看一家公司的网站。

sk6236512 · 发表于 2012-9-26 19:13:00

楼主。我有看到您是在深圳工作，目前深圳这边的会员里面是没有医疗机械会员的。如果楼主有意向了解海商的推广模式。人愿意为您效劳的。

gxiex666 · 发表于 2013-1-24 11:30:00

德国MEDICA是全球第一知名医疗展，国内想进入欧洲市场的，想增加企业知名度的都去这个展会，基本上这个展会是一位难求。每年想去去参展的中国企业有1000家以上，而每年能有展位参展的企业只有500多家，还有很多企业没有位置安排，所以需要提前做计划准备的。美国FIME则是北美地区最知名的医疗器械展会，也是进入北美市场最好的一个平台之一。中东迪拜则是中亚家中东地区最大的医疗展会，由于中东区域环境不稳定，因此中东市场对医疗产品需求巨大，是全球医疗企业不可放弃的一个重要的市场，而巴西圣保罗则是南美区域市场最大，最专业的展会，巴西由于2014年的世界杯，其国家对医疗投资和升级改造对设备的需求是很大的，其展会的影响到周边国家的采购商考察。至于其他如越南，泰国，印度，印尼，新加坡，阿根廷，土耳其，俄罗斯，南非，埃及，尼日利亚，日本，韩国，澳大利亚等国家的展会，都是一些当地区域性不错的展会，由于市场相对小，展会规模不会很大，但是采购商的质量还是有保障的，还有就是东南亚市场，印度，泰国，印尼，新加坡，基本都是杜塞公司与当地的展览公司或政府机构合作主办，基本在专业和影响方面是很有保障的。由于这个几个国家医疗行业市场发展不均衡，很多设备及仪器只能进口，而由于欧美设备过于昂贵。其采购商对中国的产品采购意向是很强烈的，如果同等质量差不多的前提下，都会优先考虑中国产品。因此每年的这几个展会效果都还可以。还有就是越南，基本是中国医疗企业进入国际市场的第一个跳板，产品进入容易，如果找到好的代理商，基本上2-3年其产品能借此开拓东南亚市场，已经国际欧美市场。
补充下杜塞医疗项目的时间表，杜塞在全球操作的医疗器械展会有印度，巴西，泰国，新加坡，德国，等几个大型的医疗展会，一般每年从德国医疗展结束，就开始接受印度医疗展的报名，并开始安排展位，同期会在1月低前接受巴西展申请表，过期截止报名，2月份开始安排展位，3月份印度展举办，3月底开始接受德国展及泰国展报名，5月份开始巴西展举办，5月底开始安排德国展展位，其中德国展和巴西展展位都由主办方自主安排，企业可自主选择展位的机会不大。其他项目都能看到展位区域，选择直接满意的展位。

amy2604 · 发表于 2015-1-29 20:07:00

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空阶待天明 · 发表于 2018-3-12 11:27:00

你好，
我司吉林省日成医用电子器材有限公司是从事医疗设备、光电产品开发、生产与服务为一体的高新技术企业，公司已通过ISO9001:2000质量管理体系认证及医疗器械YY/T0287-2003、ISO13485国际质量体系认证。
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康帕斯kompass · 发表于 2018-3-14 13:57:00

QUOTE:原帖由 Vinci107 于 2012-9-21 09:00 发表

各位叔伯兄弟，前辈高人，小弟有礼了。小弟新人初到，有一些问题想请教讨论一下。
本人现在一家医疗器械公司做外贸，只有单款产品，刚刚做了CE认证，别的产品无证。因此只能销售这一款小型康复理疗仪器，并且还 ...
楼主重点要开发哪些国家市场？
可以到海外的买家数据库看看，能主动搜些对口的行业买家去推销试试。

广州易海创腾 · 发表于 2018-3-15 16:52:00

大兄dai，我推荐你选择Google推广，因为从你的表述看来，展会其实效果不大。
可能有人会说展会效果也不错。其实从长远来看，展会效果肯定没SEO/SEM好。要是十年前，外国展会效果肯定老好了，但是现在，你再去参加一个试试看。刨去路程费用、人工费、场地费等等，你还能剩多少？
而且展会顶多能见到200，我们就满打满算，算这其中有20个有意向的客户，那最后到底能成多少呢？看你自己的回复就知道，我就不多说了。
其实，要想产品畅销海外，你得先知道外国人的习惯。毕竟知己知彼，百战不殆。
就像国内有些人在买东西前会上网搜一下一样，外国客户买东西钱更习惯用谷歌搜索。
最重要的是，谷歌系同台几乎占据了90%的海外真是流量，如果要客户，尤其是高质量客户的话，肯定还要找使用人口基数大、流量大的平台。
因此从长远来看，还是Google推广更细水长流。可以结合SEO和SEM先把短期流量做起来，提高询盘率，然后再建立自己的外贸网站，等网站建好以后，基本上就差不多了。
而且要注意，谷歌调整了算法，因此想要占据关键词的首页，还要优化关键词。当然，它肯定首先展示和自己有关的网站，比如和它有合作关系的。
如果你想做推广，可以来找我，或者关注微信公众号“易海创腾”，广州易海创腾科技有限公司不仅是广州唯一的Google AdWords体验中心，还是谷歌的优秀合作伙伴，专业性肯定比那些小公司强。
毕竟做广告的最终目的是提高交易量赚钱啊大兄dai，你选一个杂七杂八的小公司能玩起来？

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