中国企业产品怎么借助海外KOL出海

墨yu · 发表于 2018-3-9 14:09:00

在如今快速变化的复杂市场环境中，即使是具有多年行业经验的专业营销人士，都会感觉到一种前所未有的困惑感。品牌是消费者和顾客们相互之间的沟通中自然形成了对于一个品牌的认知。越来越多的品牌发现“影响者营销”可以成为品牌的有效策略，品牌携手KOL的风一波接一波地吹过市场。
在国内游戏圈，提起嗨氏--虎牙王者荣耀主播一哥，可谓名声聒噪。这位20岁的少年凭着自己的努力和坚持，已然成为了如今荣耀主播的领军人物， KOL榜嗨氏屡次登顶榜首，其影响力不言而喻！而在其直播过程中一再提及的夜神安卓模拟器也被众多玩家们所追捧，通过嗨氏这个KOL的影响力，夜神安卓模拟器的下载安装量也得到较大提升。
KOL对产品营销的价值并非偶然。DW，一个近几年流行起来的来自瑞典的手表品牌，它完全绕过传统营销，专注于小微KOL营销。该品牌不选择知名大V，而将自家的手表交给不太知名的小V。反过来，这些小V在社交网站Instagram上发出自己戴着手表的照片，同时给自己的粉丝发放减价优惠码。这些戴着手表的美照，传达了一种美好产品配美好生活的概念。在Ins上有超过130万的帖子的话题标签，而该品牌也吸引了超过320万的粉丝，然后迅速红遍了全世界。DW的开端只是一个小型的创业公司，它的小V营销战略对同类同型公司来说具有借鉴意义。
麦肯锡发布的有关口碑营销的报告显示，越是在（智能手机相对普及的）发展中国家市场，口碑营销对于一个品牌的市场推广就越为重要。在新模式中，如何找到各种渠道进行大规模投放已经不再是最重要的问题，更重要的是，如何能够精准定位海量人群中真正对品牌有深入了解与热爱，同时又有足够影响力的KOL。一旦当一个品牌建立起了属于自己的高度忠诚的“粉丝后援团”，那么任何创意活动的推广，都将有可能带来意想不到的指数级的增长，就好比当我们将一颗鹅卵石掷入池塘时产生的涟漪效应。那么，哪些人可以成为你的品牌的“影响者”？ wotobuy结合多年出海经验，聚焦全球KOL，深度剖析出海时代KOL的营销价值，对哪些人可以为品牌代言做出明确判断。
一、以效果为导向，择选高垂直度KOL
当下很多KOL报价各有不同，且粉丝质量无法辨别，本土广告主很难预估投放后的广告效果。wotobuy认为，选择合适KOL首先需要了解全面的KOL最新营销趋势，并提前了解海外KOL的基本概况（基本收入、粉丝数量等等），以效果为导向，根据自身投放广告成本，寻找特定领域网红，如果能通过多维度条件发布需求，并且通过全球意见领袖与海外KOL们进行交流、溢价，则可以最大程度上提升沟通效率，促成合作。
二、以内容为核心，创作吸睛专业内容源
海外KOL推广和国内KOL推广有所不同，海外观众更注重内容。因此，海外KOL推广不能仅仅要曝光产品，更多需要做到的是要让玩家对产品产生兴趣，最终达成预期的转化。而wotobuy平台上的每一位KOL都是内容作家，可根据厂商的产品类型和宣传要求制作出符合产品调性的内容。
三、以技术为驱动，数据运作高效智能化
在筛选海量全球范围的KOL数据中，没有拥有强大的技术背书和多年的数据积累是无法实现的，这也成为众多企业无法涉足出海领域的症结。在数据智能化运作的标杆平台——wotobuy，根据每一个KOL的画像进行深度细分，通过对KOL粉丝特点、内容风格、互动效果等多个维度进行分析，从定量与定性不同角度客观地监测 KOL 表现，才能制定更稳健的KOL营销策略。为国内广告主们提供基于不同性别、粉丝量、游戏类别的KOL资源，并迅速实现品牌与海外 KOL的正确连接。

业内人士表示，wotobuy这种国内产品+海外KOL的组合，将会帮助更多的中国企业产品出海，解决宣传预热的问题，为出海人员在前期做足功课，从多个维度进行精心挑选，定位出自己品牌的核心KOL，实现品牌口碑在社交媒体空间中的爆发性增长。

墨yu · 发表于 2018-3-10 11:44:00

从App Annie发布的《2017上半年中国手游厂商出海报告》看出，出海市场大盘已增长到去年同期的2-3倍，市场的增长速度也在加快。其中，文化、地理位置与中国均接近的东南亚地区被许多公司视为出海新前哨。尽管东南亚各国游戏收入占全球市场比例并不高，但基于互联网渗透率的迅猛增长和人口红利的爆发，推广成本低，易获得先期优势，成为了一些中小规模游戏厂商出海的理想首选。
不过，虽说两地域地理位置都不太遥远，但东南亚移动游戏市场与国内市场仍有许多不同之处，如渠道、产品类型、用户特征、营销等方面都需要国内游戏厂商更深入的研究。
出海东南亚首要了解当地社交生态
想要避免自己的游戏水土不服，最大程度的获得预期的优异表现，首先就要了解当地的社交生态。在东南亚地区，玩家们对Facebook、YouTube社交软件的喜爱超乎想象。根据麦肯锡公司研究调查，Facebook是东南亚地区活跃度与黏性度最高的社交网络平台。超过2亿4100万的东南亚地区用户习惯使用Facebook来获取生活第一手资讯，包括新闻、游戏、娱乐信息等。此外，在东南亚地区，玩家们更喜欢结伴玩游戏，他们当中甚至有游戏意见领袖（KOL），且多数均来自等社交平台。
因此，对于进攻东南亚市场的国内出海发行商和广告主而言，通过Facebook、YouTube等社交平台进行KOL营销无疑是最有潜力和最重要的用户获取方式。
目前，与海外KOL进行合作的方式大体上可以分成两种：
第一种，点对点直接和KOL进行合作；
第二种，通过中介机构与KOL进行合作。
点对点直接和KOL进行合作的一般都是有充分海外推广经验的游戏厂商，而且在从发现、寻找，到筛选、匹配，然后进行广告投放的这一系列过程非常复杂，耗时耗力；而对于没有任何出海经验或计划出海的国内中小游戏厂商来说，一般都会选择第二种与KOL代理平台进行合作方式。这种合作方式一方面可以减少因不了解海外市场而产生的麻烦，另一方面能够减少时间和空间的上的消耗，最快最精准的进行投放。
内容创作支持提高CR及产品曝光度
海外KOL推广和国内KOL推广有所不同，海外观众更注重内容。因此，海外KOL推广不能仅仅要曝光游戏产品，更多需要做到的是要让玩家对游戏产生兴趣，最终达成预期的转化。而WOTOBUY平台上的每一位KOL都是内容作家，在广告投放前，WOTOBUY平台上的KOL会先对新游进行全方位的了解，可根据游戏厂商的产品类型和宣传要求，制作出符合东南亚地区玩家属性的游戏视频。与同类KOL平台相比较，WOTOBUY平台上的KOL创造出的内容质量会更好、播放量及曝光度更大.
分区域KOL广告投放口碑驱动的新市场
东南亚拥有众多不同文化的国家，每个国家的游戏市场也略有不同。比如在泰国，角色扮演类游戏最受欢迎，但在马来西亚策略类游戏最受欢迎。基于东南亚不同国家游戏玩家的喜好、消费能力、留存等等，国内游戏厂商还可以尝试通过WOTOBUY平台在不同的东南亚国家地区进行KOL广告投放，获取精准的游戏玩家消费群体、提升品牌口碑的同时，最大化ROI。
即时洞悉各国KOL营销趋势快速实现出海布局
目前，国内WOTOBUY平台可以以量级优势保证传播效果的最大化，能够满足国内游戏厂商实现快速出海、分发、变现。此外，游戏厂商还可通过WOTOBUY平台即时了解全球各地区最新KOL资料，洞悉各市场最新的KOL营销趋势,实时调整KOL投放区域、成本等等。
在今天，随着海量市场信息和数据的积累增长，游戏玩家们已经开始厌烦甚至开始屏蔽游戏厂商的硬性广告，反而更愿意通过独立或者参考自己喜爱的Facebook、YouTube等社交平台游戏大K们的意见做出决定。对于这一新兴的KOL营销方式，国内的游戏厂商及广告主们必不会错过。
WOTOBUY平台负责人表示：“目前，KOL营销的价值开始被越来越多的游戏厂商及广告主所认可，相信在不久的将来，KOL营销便成为主流的广告投放方式之一。”

墨yu · 发表于 2018-3-24 11:31:00

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