外贸推广真正出路

18934546703 · 发表于 2018-3-8 19:51:00

外贸推广真正出路
不喜勿喷，相互学习。
前言：
推广不能说没效果，只能讲效果没以前好，但又不能不做，这是现在很多外贸人的囧境。
就想阿里一样现在普遍的问题，天天讲不好的大有人在，当然一直在做的也是也不缺这一群。
为什么？每个产品都有优势不然刚刚一推出就会死，显而易见阿里活好好的——同志们支持的好。什么东西“死”的快，过度快速超饱和发展的东西，一片不大不小的牧草，能支撑2W头牲畜的良性持续供应，你搞20W头去试试。现在没人怎么傻，所以天天喷着阿里还用着阿里的同志，你要失望了。天天希望阿里关门的，还是去寻下自己公司企业如何在这大环境下生存。
晚做不如早做，做不精不如给别人做，不做就等死吧。
正文：
今天我们只是聊推广手段这区块的，我们要清楚的知道流量是怎么流动的，是从那里到那里的。
流量是从端口进入到互联网这条大河中的，其实每条流量都是有目的性的，这些推广就是把这些目的性流量引导到他们相关兴趣的地方，这也是唯一一条条件成立规则。
流量来源PC端口——流量汇聚点搜索引擎——引导方式基于搜索引擎规则的排名
关键类条件的是搜索——搜索引擎匹配相应条件（显示相关排名）——用户根据条件结果展示来进行选择
在中国本土化搜索引擎百度是第一位，全世界市场Google占比约79.8%，所有我们做推广的时候，尽量去做一手流量。
先如今的外贸推广方式就几种：传统会展，大型电商平台和各大自建站+Google优化。
一．传统会展
这个其实不用讲，相对来讲效果比较稳定，但是要有相应实力。
二．大型电商平台
费用：需要入驻费用（2.98W），装修，日常平台站内优化（重灾区），还要贴几个业务人员。
说实话一个平台有好肯定有坏，举例阿里我们不能讲阿里不好，只是我们运用的不好，
或者说你们那个行业竞争太过于激烈了。解决方法要么换推广方法要么换行业（我说的是比较轻巧：勿见怪），换行业是不可能的，那就只能去尝试不同的推广方式了，现在的方式也是五花八门的投入了有没有效果，呵呵大家心里都是清楚的。怎么办？
三．自建站+Google开户
这里面实际操作水平还是有一定水准要求的，还是那句话，做不精不如交给专业人做。
自己安安心心的找几个专业业务员处理询盘（每一个环节人员的专业性很重要不要小看而丢失外贸机会）。
下面我就以一个案例开始，我们定位群体是国外用户。网站http://www.texhf.com/。
有些资料找我发给你们ID同V。
建站篇：
符合搜索原理和国外用户浏览习惯；小语种覆盖外贸活跃国家；响应式网站建设， PC端、手机端、平板端同步展示。覆盖全球外贸活跃语种，保证语言本土化，网站图文并茂，全面体现公司竞争力，符合谷歌搜索规则，全面提升产品排名。我们这客户只做了11个他们产品外贸覆盖的语种人群。

详细的我这有个“评估网站好坏的基本要点”的Word，加了的或者要的我看见就发给你们。
其实有很多人有误区感觉建站和优化不搭界，你们错到离谱。看完Word你们就知道了。
优化篇：
好的优化不仅仅是优化关键字词，网站的相关建设也是影响权重的一个重要标准（这都是国内百度害的）。
大概的东西我就上几个图片有点懒

优化字词不要单一的SEO和SEM，尽量做到SEO,SEM+图片引流的方式一起结合

这网站我们保持每天首页关键词200个的首页排名，可能有人发现这些词长？那么我要恭喜你，你被国内的模式害的不轻（百度），权重不够你花多少钱都白搭，Google不会收录又有什么用。
衍生词才是真正精准流量的来源。可能还会有人讲我钱多主类词用来曝光，那我也只能呵呵了（不解释）。并且保证每年的访客数16000uv+的保底。合同体现。
深度客户追踪挖掘篇：
站点链接的来源，地区的来源，受访页面，每天的访问量，访客抵达网站的时间，访问的各项明细等等你们能不能做到最终的跟踪，做不到怎么开展后续的工作？

询盘：

你们询盘能不能做到提取采购商的相关国外媒体的帐号，能不能做到储备客户？

有没有做社交媒体圈：
这块不做什么介绍，因为需要相应的数据支持不是一般的团队能做的，有需求的可以联系我，我们相互学习，虽然我是做这块的不求能合作，只求能对你们有帮助，多结交点外贸朋友。

18934546703 · 发表于 2018-3-8 19:55:00

图片上不去没办法，将就看吧，要的可以发Word给你们

康帕斯kompass · 发表于 2018-3-14 09:18:00

同意楼主观点，海外推广必不可少
关键是怎么做？
很多企业盲目的发重复图片，重复内容，这样推广意义不大
需要发有用信息，独特卖点信息，不是重复发图片这么简单
外贸企业不但要做推广，建议做多语言推广

Amnesia_123 · 发表于 2018-3-16 16:40:00

楼主分析得很对，顶一个

gwendolyn9939 · 发表于 2018-3-19 10:46:00

可否发给word 给我，　谢谢。59171915@qq.com

1084843535 · 发表于 2018-3-21 09:10:00

模式的选择决定了推广的渠道途径。2B或者2C有各自不同的优势推广渠道。2B网站重视产品的展示，询盘的跟进，而2C的直接面对终端，更重视用户的体验度。有了推广引流，有询盘和订单，注重的就是客服跟进的能力。
需要了解外贸商城自建站的朋友加我QQ:1084843535

18934546703 · 发表于 2018-3-21 23:20:00

以发，请接收。

SHOPYY一键建站 · 发表于 2018-3-22 08:51:00

做外贸商城独立站首选SHOPYY ,11年建站经验！！！中国跨境卖家注册用户，在国内遥遥领先！！详情咨询QQ：1275138518

enrique1 · 发表于 2018-3-23 23:54:00

请发word学习，谢谢！LDCTH@126.COM

18934546703 · 发表于 2018-3-24 09:51:00

以发，请接收！

neu · 发表于 2018-3-24 09:59:00

可不可以也发我一份？谢谢
邮箱：1747002350@qq.com

18934546703 · 发表于 2018-3-24 10:27:00

以发，请接收！

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