8大技巧写出吸引人的软文

silencechen4231 · 发表于 2014-7-28 11:36:00

与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不丁地掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。如果说硬广告是外家的少林功夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。

第一招：曝内幕
人类还有一个特点，特别是网民，那就是好奇，什么事情都有探究竟的喜好。如果适度地曝曝行业的内幕，则会赢得广泛关注。
我国证券行业对内幕信息有明确的界定，总结出了三个特征：内部运作人员所知悉、尚未对外公开、对于信息所在集体或行业具备商业价值。东方财富网2008年开设了一个博客，至今访问量突破了2亿多，每篇文章访问量都数以万计，靠的就是曝内幕信息！
我们觉得内幕信息的三个特征也完全使用于软文营销方面。琢磨一下企业所处的行业是否有内幕，是否能够有限度地披露一下，从曝内幕角度撰写的软文转载量会很高。
第二招：造新闻
没错，绝对没看错！就是要制造新闻。其实对于中小企业而言有太多的制造新闻的机会，年底开个经销商座谈会或者经销商大会，签下大的业务单子，接待社会知名人士到访，企业领导对外参加知名的活动，招聘方面新举措，企业管理的卓越成效的方式等等。
造新闻，一定要有据可依，不是胡编乱造。此外，造新闻的软文一定要用新闻性的描述来撰写。有些时候，软文用造新闻的方法去创意，很有可能演变出来一个事件营销的策划案。因此，这个方法建议经常使用。
第三招：比对手
很久以前，挪威人从深海里捕捞沙丁鱼，每次还没等运到海岸，沙丁鱼基本上便奄奄一息了。渔民们想了很多办法。只有一条渔船，总能带回活鱼上岸。人们仔细研究才发现其中的奥秘。原来，这条船是在沙丁鱼槽里放进了鲇鱼。鲇鱼是沙丁鱼的天敌，当鱼槽里沙丁鱼和鲇鱼共存时，鲇鱼出于天性就会不断地追逐沙丁鱼。在鲇鱼的追逐下，沙丁鱼也会拼命游动以求生。这就是著名的沙丁鱼的故事。
这个故事告诉我们一个道理，对手是自己的压力，也是自己的动力。而且往往是对手给
自己的压力越大，由此而激发的动力就越强，这是一种博弈关系。一位教练曾经这样说：“对手是每个运动员最好的教科书，谁要想战胜对手，谁就得向对手学习。”
比对手，在软文创意方面就是向对手学习，研究相同或者近似产品或者服务的特点，找到自己的优势。特别是自己的产品和服务有明显优势的时候，从这个角度去创意软文的效果会很好。
即使你的产品或者服务不如对手的好，也不要害怕，尺有所、短寸有所长，你的产品或者服务不可能任何地方没有优势。找出你的优势，以己之长攻敌之短，软文会给你带来惊喜。
但是有一点必须要注意，比对手在软文创意中千万要客观，不要恶意诋毁竞争对手。要记住，是对手让我们强大，是对手让我们有不断学习和进步的机会，要怀着一颗感恩的心，与对手进行对比，向对手致敬！
第四招：傍名人
名人是社会公众比较熟悉和喜欢关注的群体，人们能够通过各种媒体不断地获取名人的相关信息。也正是因为这种名人本身的影响力，名人在其出现的时候往往能够达到事态扩大、影响增强的效果，这就是名人效应。
名人效应的应用是很普遍的，在广告方面，几乎大部分广告都在利用名人效应，爱屋及乌，因为受众对名人的喜欢、信任甚至模仿，从而转嫁到对产品的喜欢、信任和模仿。
美国心理学家曾做过一个有趣的实验，在给大学心理系学生讲课时，向学生介绍说聘请到举世闻名的化学家。然后这位化学家说，他发现了一种新的化学物质，这种物质具有强烈的气味，但对人体无害。在这里只是想测试一下大家的嗅觉。接着打开瓶盖，过了一会儿，他要求闻气味的学生举手，不少同学举了手，其实这只瓶子里只不过是蒸馏水，“化学家”是从校外请来的德语老师。
软文营销也可以借助名人来吸引公众的眼球，增强文章的阅读率。但是傍名人如果没有经过名人的同意，风险也是很大的。在软文营销的实践中，傍名人的操作手法有些时候与借东风一样，可以直接借名人事件做一些评论引出要植入的话题。
傍名人有一点必须注意，绝对不能对名人和你产品或服务之间的关系进行杜撰，比如你写减肥产品，你可以写用了减肥产品可以实现刘亦菲那样的身材，但是你绝对不能写刘亦菲是用你的减肥产品而保持了理想身材！更不能因为你的傍名人导致名人的社会评价降低，甚至是有损名人的社会评价。
第五招：动真情
“只要人人都献出一点儿爱，这世界将会变成美好的人间”这句歌词曾经感动了几代中国人。
法国哲学家、文学见狄德罗说过：“没有感情这个品质，任何笔调都不可能打动人心。凡是有感情的地方就有美。”
人是有感情的高级动物，只要动了感情，就会引起共鸣或者在心底里被触动，从而改变自己的行为决定。举个生活中的例子，为人父母的会有更深的体会。在商场，一个小孩子特别喜欢一件东西，想让家长买下来，尽管家长嘴上不同意，如果这个小孩子不和家长吵闹，而是跑到一边伤心地哭泣，那么不管这件东西的使用价值有多大，价钱贵不贵，只要经济条件宽裕的家长就都会改变主意把东西买下来。
软文用情感打动读者的道理也是同样的。情感最大的特点就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以有人提出情感营销。那么软文创意上如何去寻找真情呢？
企业中员工枝江比较感人的事情有没有？员工为公司努力奋斗，公司以人为本，热爱、关心员工的感人事情有没有？公司和客户之间有没有让客户感动或者让公司值得骄傲的事情呢？用一颗热情洋溢的心、阳光的心态去调查，一定能够找到从情感角度创意的软文。
用动真情这种方式去创意软文，首先这种感情要能打动你自己，千万不能不痛不痒，让人感觉是无病呻吟。需要特别说明的是，这类软文写作中不是为了情感而情感，而是要诉诸受体的情感，以情动人，使读者受到情绪的感染，促使软文行动目标的达成。
因此，用动真情的角度创意的软文写作中的情感是为理性服务的。理性是“锦”，情感是“花”，二者是“锦上添花”。只有这样，这类软文才会具有天衣无缝的逻辑力量，加上感人的情感力量，那就是在理性之火中加入了干柴，软文的说服力和感染力兼备。
第六招：反着来
实际就是逆向思维，对司空见惯的、已成定论的事物或观点反过来思考。要敢于“反其道而行之”，让思维向对立面的方向发展，从问题的相反面深入地进行探索，树立新思想，创立新形象。
创意软文上，当大家都朝着一个固定的思维方向思考问题时，朝相反的方向思索，经常会收到意想不到的效果，具体方法可以参考逆向思维的三种方式。
第一种是反转型逆向思维，就是从已知事物的相反方向进行思考，简单理解就是直接反回来。比如说开卷有益，那么就要琢磨开卷未必有益。
第二种是转换逆向思维，解决问题的手段受阻，转换成另一种手段，或者转换角度思考。司马光砸缸就是典型的逆向思维运用。
第三种是缺点型逆向思维，思考是否能把缺点变成优点，化被动为主动，化不利为有利。比如，金属容易腐蚀生锈，这是缺点。但是这个缺点可以被利用就是优点了，腐蚀生锈可以生产金属粉末。
第七招：设奖赏
这是真实的故事。20世纪90年代后期，安利进入中国，实行美国的“无因全款退货”。不管任何原因，如果顾客在使用后感到不满意，则退全款！哪怕一瓶沐浴露用得一滴不剩，只要瓶还在，就可以退款。这项制度在美国施行了很久，一直是安利公司的信誉和品牌象征。
然而在中国，精明的国人很快以“特色”的方式震撼了美国人：很多中国人回家把刚买的安利洗碗液、洗衣液倒出一半，留用，然后再用半空的瓶子，甚至全空的瓶子去要求全额退款。在上海，刚刚开业不久的安利公司，每天清早门口排起了退款的长长队伍，络绎不绝，人潮涌动，一时间，使美国人大吃一惊。
但由于承诺在先，安利还是顶着每天的巨大亏损，忠实履行了退货承诺。然而令人更加惊异的现象发生了：一方面是产品销售量剧增，大大超乎公司的预期；另一方面，拿着空瓶子前来退货的顾客也越来越多，最后竟然达到每天退款高达100万元，还得倒贴30万元产品——终于让美国安利吃不消了！这之后，安利公司迅速对中国的制度进行修改：产品用完一半，只能退款一半；全部用完，则不予退款！
在这里，我们无意讨论国人的诚信问题，只是证明有些人喜欢贪小便宜。不管我们承认与否，也不管这个观点是否会遭到N多人的“拍砖”，我们必须要意识到软文营销面对的群体有这个共性。
在网络论坛上经典的网络软文营销案例当属“吃垮必胜客”了，这篇软文的创意就是利用了某些网民贪小便宜的心理，以极具趣味性的语言表达，如何将沙拉堆砌的更多。结果在网上一经投放一发不可收拾，全国数以万计的小白领和网民涌入必胜客去尝试这个方法，必胜客赚了个盆满钵满。
在软文创意的时候，充分迎合某些网民贪小便宜的心理，还可以用通过设奖赏来利诱。比如给予折扣、赠送礼品，甚至是免费。说得再简单些，就是让读者看了软文除了获取到有价值的信息之外，还能有机会获得一些物质上的回报。
在我们软文营销的实践中，如果用设奖赏的方法去创意软文，则最好设定门槛和时间短，增强读者的优越感而紧迫感。
第八招：贴现金
这个就很容易理解了，就是把企业好的一面展现出来，也可以适当”装修”一下。具体来说，重点看看企业有没有获得过一些荣誉或者社会各界的评价。
我们在实际操作中，经常会推动企业去找大的经销商、客户对企业做出评价，这个评价就成为撰写软文的角度。这种方法不同于傍名人和借东风，这种方法是需要贴金对象认可和支持企业的。必须要注意，贴金不能过度，不是过分地夸耀，也要适可而止。
[ 本帖最后由 silencechen4231 于 2014-7-28 12:07 编辑 ]

rita107107 · 发表于 2014-7-30 09:14:00

值得学习

silencechen4231 · 发表于 2014-7-30 11:40:00

谢谢，好的经验值得分享！

wintopay干货 · 发表于 2016-8-1 15:12:00

可惜我还是不会写软文，我一直想写一篇带wintopay外贸收款的软文，来推广自己的所学所悟，可惜我一直做不到，还在转研！

sezir · 发表于 2018-1-22 17:00:00

专门搜了‘’吃垮必胜客的帖子简直是天才

mandao7193 · 发表于 2018-1-23 09:39:00

然而。。还是写不出出来

JULIEYE嘿嘿嘿 · 发表于 2018-1-25 15:59:00

还是好难写啊！！！

cream-2018 · 发表于 2018-2-5 15:44:00

归纳起来好像只是那么几个点，但是真正想写好也是很难，目前在学习中。

开拓狼智能目录 · 发表于 2018-2-27 17:13:00

还是写不出来，有点基础素材就好了

开拓狼智能目录 · 发表于 2018-2-27 17:17:00

软文的种类应该还有很多，要继续深入的话分类的方式也很复杂，最关键的可能还是学不会，哈哈

温州瓯瑞贸易 · 发表于 2018-3-7 16:30:00

学习了，感谢分享

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