为什么还有人在问海关数据有没有效果啊？

刘绪春 · 发表于 2015-3-19 19:02:00

看了前面有个帖子讨论海关数据应用的效果问题，实在不理解其中的部分回帖，索性写点东西，供大家参考，欢迎吐槽

。
首先，在没有具体的情况面前，直接说数据没有效果、不好或垃圾的，是很不客观和科学的。好和不好都是有限定条件的。比如说手机：好处呢，可以说随时联系到远方的亲人；坏处呢，又可以说疏远了眼前的朋友。那手机是好是坏？
那么，海关数据究竟在什么地方是好的，是有用处的？海关数据是进出口双方在海关统计部门留下的数字信息，就类似咱们在淘宝上买东西会给阿里公司留下数字信息一样，那么阿里又是怎么利用这些信息的，是通过这些信息分析消费者采购习惯、采购实力和采购周期等的，分析出这些内容，那么阿里是要做产品结构的布局及系统优化，总之是要更好地服务消费者，从而促进消费。再回到海关数据上，就是要通过这些交易信息，筛选出自己的目标客户（经常采购，采购量大，偏好中国货等），还要通过数据分析出什么产品的市场好，进而调整产品结构等等内容。
好，针对市场分析及营销决策参考这块，你能说数据没用么？
其次，不同格式的数据其效用也是不一样的，每个国家向外公布的海关数据的格式都是不一样的，有的是买卖双方都有的提单格式（北美、拉美和俄罗斯等），有的是只有当地进口商采购量金的报关单格式（菲律宾、阿根廷和智利等），还有的国家是只有每月产品进出口总量金的流量格式（西欧国家等）。这个类似于现在的不同功能的手机适合不同的人群需要，有只能接打电话发短信的，有能自拍购物的，有能当砖头的等等。
那么，你的具体诉求是什么就要选择能提供相应服务的海关数据。
再者，说海关数据都卖好几手了，到你这能有用么？之前有个故事，说两个人都是卖鞋的，先后到同一个地方开发市场，他们经过调研之后，其中一人说这个市场没法做，因为没有一个穿鞋的，而另一个则说，这个市场大了去了，所有人都需要鞋子。好了，面对同一个市场信息，两个人得出了相反的结论；那面对同一条数据信息，又能得出多少结论呢？
数据使用中，不同企业、个人，他们的基本诉求不一样，市场思维不同，对数据信息做出的最终反映都是不同的。
还有说，其他人用这个数据都联系过目标客户了，你再去联系就没用了。有一个关于销售车险的例子，某个人买的车险快到期了，这时有不同的销售员上来推销了，都是同一个产品，原来买的保险的销售员也在内，这些人同时竞争，那到最后是谁跟客户签约了呢？是一个小公司的销售员。因为他对客户的信息掌握的很全面，比如客户什么时候买的车险，开的是什么车，是否经常出差，遇过几次险等等，当他进行销售时会更有主动性和建设性，让客户更能接受他推荐的服务。
那么，在海关数据中，你如果对要开发的客户进行了系统分析，比如他一般的采购周期多长，每次采购多大的量，他除了你的产品之外是否有其他需求，他的供应链是否稳定等，那你在具体的沟通谈判中就会占有优势，成单的几率就会放大。但是如果你做不到这点，那即便是没有被骚扰过的客户，你开发起来也会很困难。
所以，不在于这个数据被多少人用过了，而是你自己有没有好好的重视和利用！

[ 本帖最后由刘绪春于 2015-3-19 19:03 编辑 ]

信马由缰 · 发表于 2015-3-20 11:42:00

感谢分享。
你讲的很具体和生动。如果我司有客户对海关数据感兴趣，我让他们多看看这个帖子。

刘绪春 · 发表于 2015-3-20 13:27:00

谢谢你的肯定！我也经常关注你的帖子，还要多向你学习。

刘绪春 · 发表于 2015-3-26 18:19:00

Bella_yi · 发表于 2016-3-28 09:55:00

写出了我的心声很想好好交流一下我也是在大连

STAR_luo · 发表于 2016-4-1 13:15:00

tendata0881111 · 发表于 2016-8-12 15:51:00

海关数据总结的很好，对那些对海关数据的人有偏见的应该要好好看看。

sinoimextassel · 发表于 2017-7-17 09:25:00

看了内容，学习颇多

2481439975 · 发表于 2017-10-19 14:49:00

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为什么还有人在问海关数据有没有效果啊？

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