给整天忙于搜索B2B求购信息的人的一点建议

lujie820813 · 发表于 2006-10-21 16:58:00

相信不少人做贸易，网上找生意，很多时候都整天忙与到各大求购信息网站上找买家求购的信息。本人觉得用处不大，主要有以下原因：
1.发求购信息的人当中有很多并不是想真的求购产品，他们更多的是在调查市场以及调查产品价格。所以发的信息大多石沉大海没人回复。有人回复的有可能是骗子。
2.一般网站，就算是比较出名的象alibaba这样出名的网站都是卖家多买家少，这样就形成一个单子多人抢的恶性竞争，价格都给求购方压得很低很低~
3.比较出名的供应求购信息国际网站大多要付费，而且费用并不低.
4.一般供应求购信息网站都采用网站本身的留言系统来留言给买家，而买家的联系E-MAIL都没有，这样的话你留的言要等买家下次上来的时才能看到，这样就等于白白错失了时机。
5.你找到求购信息，你就要跟着买家求购信息的内容，产品来跑，疲于应付他们的要求，跑样品，比较辛苦，而且到最后他可能不做了。这样就做不了自己的特色出来。这里顺便说下，做贸易，产品一定要专一，一定要有自己产品的优势，别跟着忙于应付各种产品的求购，这样你就做不出自己产品的优势和专长。试问现在贸易竞争这么大，你没有自己比较专一和比别人有优势的产品别人为什么要到你那里来买呀？
6.同一公司发布的求购产品大多比较杂，这样的话只能做一单而已，很难长期合作。
呵呵~讲了这么多不好处，那讲讲我的做法吧。
大家可以找找进口名录。专找一种产品的国际进口商，然后发E-MAIL给客人告诉客人你是专门做这种产品的，想跟他们公司合作，这样客人才会觉得你比较有诚心而且产品是做得比较专业，才会相信你。这样的回信率和接单率一般都比较大，而且长期合作的机会也比较大
下面介绍一下寻找进口商的几种方法：
1.google搜索引擎里搜索
产品名称+importers
产品名称+distributors
产品名称+wholesaler
产品名称+buyer
等等...
还有产品名称+supplier也行，毕竟，有时候他们也要靠进口的，国外有的东西自己做的成本远远比他们去我们这里进口要贵多了
2.上面这样的方法在其它B2B上搜索也行，比如在ali的公司库里也可以这样搜索。
3.找专业卖进口名录的公司，进口名录的质量好坏主要看名录的更新时间还有看名录公司里的联系资料是否齐全.
4.提供一个免费的给大家http://win.mofcom.gov.cn
不多说了，大家慢慢淘吧。

shibaofei · 发表于 2006-10-21 17:03:00

谢谢楼主！受用了

echo201 · 发表于 2006-10-21 17:04:00

very well..

daxia2006 · 发表于 2006-10-21 17:05:00

网上交易还真是好多啊，谢谢楼主建议，受用

brian.inxs · 发表于 2006-10-21 17:07:00

谢谢LZ宝贵的经验
~

弹簧80929 · 发表于 2006-10-21 19:17:00

支持一下吧!~!

youzoubianyu · 发表于 2006-10-21 20:03:00

这个。。。我半年前就看过了。。在书上。。。

smartadai · 发表于 2006-10-22 08:00:00

B2B也仅仅是个手段和方法而已，其它的有尝试过的吗？

dellistyle · 发表于 2006-10-22 11:23:00

有什么可以尝试的呢？现在都很郁闷，除了展会和网络还有什么可以途径拿单呢？

27615802 · 发表于 2006-10-23 09:57:00

兄弟啊．．这样一收．．结果是几乎全是阿里巴巴的信息啊．．．

intelbill · 发表于 2006-10-23 10:32:00

我也先看一下先！多谢了！

madaheng · 发表于 2006-10-23 18:15:00

以个人经验来说,相对于B2B,主动出击的效果还是要好点

mary123 · 发表于 2006-10-23 20:27:00

赞同楼主的观点，主要还是自己的产品拿得出手，有某些优势．

daisylove · 发表于 2006-10-24 11:29:00

楼主的说法很不错，但是具体操作找客人呢，真的是很麻烦哦，想想自己怎么去找吧！

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