2018年中国卖家这么选品事半功倍

逍遥派001 · 发表于 2018-10-9 10:55:00

临近年终，正是挖掘百亿级消费商机的大好时节，但许多Wish卖家却还身陷“选品”难题……
Wish选品究竟有哪些意想不到的思路？各大品类又表现出哪些特别的趋势？平台又将提供哪些新服务助力卖家旺季“捞金”？雨果网就此与Wish中国区商务经理Taomi哥进行深入对话。
雨果网：Wish 95%的订单量来自移动端，截至目前Wish APP的运作模式主要包含哪些？对于其他电商平台推出APP又有哪些借鉴意义？
Taomi哥：Wish是基于移动平台智能推荐、精准匹配的运营模式，将商品展示给最有需求的用户，促成下单转化。相信大家都发现移动端现在不只是趋势了，而是事实。我们的核心算法技术让消费者购物变得很有趣，不断发现高性价产品，激发购买欲望，这也是近几年Wish爆发式增长的主要原因。
Wish上有60%的用户是女性，纵观近几年消费趋势来看，男性用户潜力巨大。Wish用户平均每天的使用时长能达到20分钟以上，周复购率达到75%以上，大多数用户利用碎片化的时间浏览商品下单购买。相信其他电商平台在移动端都会有战略上的布局，但要在全球激烈电商大战中占有一席之地，得要有自己的核心技术优势。
雨果网：Wish当前平台用户市场主要包含哪几类？各具有哪些特点？
Taomi哥：我们的用户市场主要集中在北美和欧洲，北美的跨境电商发展得较为成熟，而欧洲是全球最大的跨境电商市场，电商环境优于其他地区。
值得一提的是，欧美用户很喜欢新颖奇特的产品，其中3C电子、服装饰品等在我们平台非常受北美消费者的喜爱，而欧洲用户是比较看重产品品质的。此外，Wish在全球约40个国家的安卓APP市场均雄踞第一，Wish已经进入拉美、东南亚、南亚、澳大利亚等移动电商新兴市场，携手商户一起迈向更广阔的的全球市场。
雨果网：选品，几乎可以视为运营跨境电商的第一步，在你看来，什么样的产品更适合Wish？且随着旺季大促呼之欲出，有哪些产品更适合于现在这个时间运营？
Taomi哥：针对下半年旺季，跨境圈内有句老话说得好，“7月新品研发，8月备货，9月开始刊登新品并专注产品成长和销售”，对卖家朋友而言，返校季时间集中在8月下旬和9月初，这个时候需要关注万圣节、感恩节、圣诞节、黑色星期五、网络星期一这些重磅消费节日了。
需要特别注意的是，旺季容易爆仓积压，所以对物流要求上也更加严格，要做好物流准备方案。国内报关、目的国清关、排队进仓等很多不确定性因素，早送货早安心，旺季来临，相信海外仓的商户优势会比较明显。根据去年旺季我们WE海外仓品类数据分析，消费电子、个人配件、家居用品、美妆、服装是销售额最高的5个品类。同时，受旺季节假日较多的利好影响，派对相关的产品也表现优异，卖家们要抓住诸如圣诞节、万圣节这样的节假日，每个节日都是百亿级的消费机会。
在我看来，卖家要针对不同国家的生活习惯、消费习惯去分析市场、分析产品、开发供应商，当然要结合自身优势去分析哪些是自己的核心引流产品，哪些是带来利润的产品，都应当要提早做好销售规划，天晴修屋顶，旺季早布局。
雨果网：Wish目前所涉及项目主要包含有WE、PB、FBW以及EPC，那么这四大项目究竟对卖家有哪些帮助？卖家又该如何正确使用？
Taomi哥：这四个项目可以分两面，WE、FBW、EPC都是属于物流层面，PB被我们商户称为流量工具。
跨境物流的重要性不言而喻，Wish Express海外仓可以帮助商户更快妥投，提升海外消费者体验，更有高达10倍的流量支持。
FBW是海外仓项目的升级，目前我们有三个仓，分别是洛杉矶仓、肯塔基仓和欧洲爱沙尼亚仓，商户加入FBW物流服务，选择Wish认证的海外仓，从商品进入海外仓开始，享受Wish提供的全面的仓储发货服务，在时效、便捷性和政策支持上将有更大的优势。
EPC项目指Wish提供的一项出口处理中心服务，平台将根据买家购买情况，将同一买家跨商铺购买的商品进行合并发货并派送，从而提高物流妥投效率，提升买家购物体验，降低退货风险（Wish承担一定物流原因的退货责任）和退款率。
以上三个项目都是以提升平台买家的体验，降低卖家的物流风险及成本出发的。
PB是商户的流量工具，对于各种类型的产品，都可以使用Product Boost流量工具为产品进行有效的引流。Product Boost是一个包容性很强的流量工具，如果卖家的畅销品适合PB推广，新品也可以进行推广，即便你卖的是翻新二手产品，依然值得一试，因为所有的产品都有它的受众，而Product Boost流量工具的作用就是帮产品快速找到它的消费者，帮助商户缩短成长周期，尤其对初入平台商户来说，可以通过PB实现弯道超车，快速成长。

逍遥派001 · 发表于 2018-10-9 10:56:00

初入平台商户来说，可以通过PB实现弯道超车，快速成长。

逍遥派001 · 发表于 2018-10-9 17:27:00

选品，几乎可以视为运营跨境电商的第一步

逍遥派001 · 发表于 2018-10-16 14:25:00

选品不管到什么时候都是热门话题

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