Wish产品文案优化技巧-优化思路分析

胖嘟嘟的小可爱 · 发表于 2019-5-17 13:21:00

在我们的wish店铺产品中，不是所有的listing都需要优化，如果一个listing销量一直很稳定或者销量大增的情况下，尽量不要去修改listing，特别是主图，因为每一次修改wish算法都会重新计算你的产品listing，很有可能就又造成销量下降。
相反的，如果你的listing销量大减甚至长期没有单，这个产品还是潜力爆款产品的情况下，那就必须要调整了！培育潜力款时，卖家要读懂产品数据：浏览量、收藏、点击、购买按钮点击率。卖家可通过整理数据，优化产品，寻找潜力款，从而打造爆款。
潜力款优化措施
若购买按钮点击率≧0.15%，结账转换率≧30%，销售额和推送流量有所提高，主图有点击、有10个以上收藏。优化的产品对象一般为没有出单的潜力款产品，但是订单在上涨的产品不要去优化。
有收藏的产品优化措施
对有收藏，但没有周数据统计的产品，建议将主图换掉；有收藏，也有周数据统计的产品，说明这类产品流量较少，建议换tags。在做完优化后，卖家要持续关注优化后的产品动态。对于有收藏，有周数据统计且流量不错但没订单的产品，卖家可以考虑降价。
六种数据优化情景
1、浏览数高，购买按钮点击率低，结账转化率低。
如果购买按钮点击率低的话，说明卖家设置的图片或者价格有问题。结账转化率低，说明买家存在购买障碍或者价格设置偏高。
针对这种“两低一高”状况，建议卖家首先检查产品图片、描述、评价，若这些方面没有问题，再去看是否存在让买家产生购买障碍的点。
其次，有可能为产品首图不够吸引客户，建议卖家在确认产品不是仿品的前提下，大胆更换图片，再去观察1至2周产品数据。
最后，可能为价格偏高，卖家可尝试降价一个礼拜，观察下成交率变化。
2、浏览数高，购买按钮点击率高，结账转换率低
针对这种情况，卖家首先检查附图以及产品描述是否准确，是否存在买家购买障碍点。产品价格是否有竞争力，尝试降低运费和价格。
3、浏览数高，购买按钮点击率低，结账转化率高
这种情况可以说明产品价格是基本没有问题的，建议卖家先去查附图、产品描述、客户差评。如果附图、好评都没有问题，建议卖家果断换主图。
4、浏览数低，购买按钮点击率高，结账转化率低
这类产品表现的应对措施可参考情况二的处理办法，优先提高结账转换率，因为，结账转换率提高了，浏览数自然就提高了。
5、浏览数低，购买按钮点击率高，结账转化率高
建议卖家优先排查店铺是否健康，仔细检查标签，但不要对TAG做大的更改。若要改标签，每次最多改1至2个。一般来说，这样的产品表现说明产品处于成长期，可以作为潜力款打造，做好补单准备。
6、浏览数低，购买按钮点击率低，结账转换率低
针对这种“三低”状况，建议卖家优先提高购买按钮点击率，优先检查主图质量，再去看附图、价格、标签。如果优化之后仍然没有好转，产品在4个月之后可以下架。下架产品优先下架没有收藏，没有加购物车的产品。店铺产品数量较多的卖家，优先选择优化浏览数高的产品，然后看能出单的产品。对于没有数据的普通产品，卖家可采用CSV进行批量更新、上传、修改运费。
其他优化情况
1、产品加钻后，只能优化标签，价格只能降不能加，库存只能降不能加，库存只能加不能减，最好不要换图片，因为可能引起罚款。
2、优化后还是不出单的产品，可以考虑每天加库存或者适当降价，观察三到四个月，如果没有起色，就可以直接放弃了。
3、优化后，产品附图顺序错乱。对此，不建议换附图，已开始上传产品时就争取一步到位。
4、出了几单，被加价不出单的话，正常情况下，wish会在一周左右将价格降下来，降下来后还不出单，可采用PB或者别的方法刺激出单。如果价格一直没有降下来，建议卖家重新上传一个产品。
5、对于超过3个月不出单以及上传后没有动静的产品，可以直接下架了。
Wsh产品的优化不是一劳永逸的事，需要经常检视，调整，希望大家在这个方面多给点耐心。看柴不怕磨刀功，只有把基础工作做好了，后面的工作才会得心应手。

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