wish店铺中这些隐藏的信息不掌握，如何提升销量

超级店长 · 发表于 2018-7-3 10:31:00

如今跨境电商卖家都在抢流量，冲销量，比拼前端的销售运营，而大多数卖家都会忽略后端的店铺分析，从而带来很多的问题:
店铺繁多，如何及时监测各平台各店铺当前经营数据？
哪些产品更畅销，消费者接受的价位大概是多少?
这么多的退款订单，该从哪里入手降低卖家退款率?
针对上述问题，超级店长跨境版重磅推出报表分析工具—智库，从店铺，产品，订单，买家维度分析卖家经营状况，从而为卖家在经营决策中提供判断依据。
一、店铺经营分析
1、店铺经营数据
从销售额、销量维度来看店铺经营数据，在时间周期上提供了最近1天、最近7天、最近15天、最近30天以及自然日、自然周、自然月的时间选项，也可以自定义分析时间。通过统计图计算罗列出来，哪些店铺销量最好，哪种店铺销售额最高，数据都很详细。通过这样的经营分析图可以非常直观地看到数据中所显示的店铺情况以及变化趋势。
2、店铺产品结构
要想知道一个店铺是否优质，最重要的是看其产品结构。超级店长清晰的展现了每个店铺的爆款产品，畅销产品，合格产品，滞销产品，新增产品，零销量产品以及每个列表下的产品销售情况。根据店铺结构表现，可以不断淘汰表现差的款，持续添加新款，维护店铺活力。
SKU分析
通过对SKU的分析，了解不同SKU的销售表现，从而验证产品开发策略是否有效、价格体系是否合理、单品营销策略是否对引流起到作用。帮助商家发现产品中的潜力爆款、为更新产品提供有力的市场依据。
二、产品结构分析
从产品信息总况、产品销售趋势、产品退款情况让你分分钟了解店铺所有产品情况，而且数据解读帮你一眼发现商品问题，制作解决方案。
1、产品在店铺及平台中的表现
一款在亚马逊卖爆的产品，可能在wish上就卖不起来。所以给产品匹配合适的平台，才能引爆销量。另外，不同的运营策略也会给同平台同产品的销量带来差异，所以超级店长从平台和店铺入手，查看相同产品在不同店铺平台的表现，便于卖家优化产品表现，得出最佳运营策略。
2、产品智能分类
根据店铺销售情况，设定符合爆款，畅销款，普通款，滞销款的条件，系统会根据条件，对产品进行智能分类。
三、订单表现分析
1、订单分布
不同时间内的订单销售情况是不同的。近期的订单数据，可以看出销售表现的优劣；年度的数据，可以判断出哪个月是销售旺季，哪个月是淡季，从而灵活制定营销策略以应对旺季和淡季。
2、退款分析
如果客户在你店铺买的产品都退了，这不仅仅影响业绩，也说明消费者对这些产品非常不满意。超级店长按照平台，国家，物流渠道进行订单退款分析，更重要的是，还将订单退款原因图表化展示，便于精准分析。
四、买家行为分析
1、多维度分析买家情况，为营销提供依据
以图表化的形式，展示平台，订单，客单价，购买数量，购买产品频次，国家等维度的数据。
客单价，购买量，购买频次：
不同买家对于店铺销量的贡献值是不一样的。高客单价，高购买频次的买家越多，说明老客的粘性越好。根据多维数据分析，可以了解到买家的购买力，从而针对不同的买家制定不同的营销策略。
国家分布：
可以显示不同平台不同店铺在各个国家的市场渗透情况，从而在选品的时候，考虑本国市场特点，更精准的研发产品，做到有的放矢。
2、查看买家购物表现，标签化管理
展示所有购买过产品的买家信息，可以通过客单价，购买次数，购买价格对卖家进行标签化管理，标记出优质卖家，普通卖家，建立客户库，为未来的营销推广奠定基础。对于高退款率的买家，可以将其拉入黑名单。
经营分析可以帮助我们找出销售的问题点，逐个去优化提升，这样我们才能提升整体的销售量。

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美国海外仓- · 发表于 2018-7-3 14:25:00

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