|
|
黑五网一销量提升的几个实战技巧
11月底亚马逊的黑五和网一马上来临，很多小伙伴们应该都报了各式各样的秒杀，不管是Lightning Deals还是7-day-Deals又或者是DOTD，很多人就等着爆单了，请不要太天真，等是等不来爆单的，我们需要做一系列的辅助工作。
Deals的卡位：很多小伙伴误以为只要报秒杀就能带来大批量的流量从而单量上升，这个理解只对了一半，殊不知我们的所有秒杀也是有专门的页面的，虽然说秒杀有固定的流量入口，但是如果秒杀的页面不好（位置相对靠后）那么别人也很难看到你的秒杀产品从而导致即便报了节日的秒杀也没有明显的销量提升。
让自己listing显示在秒杀界面的前三页：所有秒杀都只能手动翻页，并没有通过关键词搜索出结果这一说，所以让自己产品显示在前三页很有必要，网购本身就是利用碎片化时间进行买家的耐性是有限的。那我们如何操作能让自己的秒杀有个显眼的好位置？具体操作如下：秒杀开始前一天需要我们主动去拉升通过秒杀的出单量，这里可以几方面配合，一方面我们主动在facebook等地方寻找配合你的买手通过paypal全返订单金额。另外找服务商的话，只需要订单不用要求留评即可。最后等秒杀生效开始进行我们则需要将秒杀折扣信息发布到各个社交平台引入流量单量。
制造良好的上升趋势：正在秒杀的listing我们既需要人为拉升订单，也需要人为拉升点击和加够等转化率方面的数据，让亚马逊判断你的产品是真实让顾客喜欢的，有一个良好的上升趋势，有助于listing秒杀界面的排位靠前。
制造产品的稀缺性：如果说你申报的LD，那么很有必要控制一下秒杀进度条。
运作原理: 通过软件和人工操作, 不断加购,使秒杀进度条控制在任何位置1% to 99%（如图显示） 加购一半15-30分钟就会失效, 所以在6小时需要不停的操作. 此进度条只是加购, 不产生真实购买不刷单, 不影响帐号安全的。这个动作让消费者感觉我们的产品看起来很热销紧销，促进点击和成交，能让转化率提升。
EDM邮件营销是否开启：这个一般是传统外贸人的惯用手段，结合促销信息发送邮件带来的转化会比平时要高一点。
自身listing链接的管理：促销是比较关键的时刻，我们需要时刻防止链接被恶意篡改，如果一旦发生需要马上开 case申诉更改或者自己模板更新回来。另外千万不要被跟卖，辛辛苦苦做了以上工作就等着有个不错的销量，如果被跟卖销量被窃取是件痛苦又气氛的事情。所以要多盯着点自己的listing。
关于秒杀价格：我们的listing在报秒杀前被低价跟卖，那么正常理解申报秒杀将以跟卖的最低价上进行折扣售卖，不过我创建秒杀时发现这个并没有受低价跟卖影响，为此我特意开case 咨询了，客服给出的回复是，被低价跟卖的产品申报秒杀是按你自己本链接的最低价，而非跟卖的最低价。另外如果要是秒杀受了低价跟卖影响秒杀价格可以秒杀排期确定后开case更新价格。说的很绕口举个例子 我链接售价11.99，被被人9.99跟卖，参加秒杀价格是按11.99售价进行折扣，而非9.99。(前提是证明被恶意跟卖，有品牌最好)
文章出处：跨境电商张志强
私人微信：one22558 |
|
发表于 2019-11-26 11:44:00
