跨境电商 “品牌化发展” 路在何方?

跨境小生_lony · 发表于 2018-2-28 10:15:00

众所周知，由于平台目前的局限性越来越大，可以肯定的是，
亚马逊
未来走品牌化是必然的趋势。
今天我们来讲讲，关于“品牌化营销”这个概念。
品牌化实际上是包含两个层面
1：产品的开发
要有自己独到的东西，让它沉淀下来，包括对国外市场的了解、对整个团队开发、对团队的培育等，这都是要花很多精力的。
2：品牌的认知
首先是要有好的产品，其次就是这些好的产品在各种不同的渠道上，不断的被其他人所认知、感受，这是一个比较漫长和痛苦的过程，但又必须得走。
绝大多数跨境电商企业并不是一开始就会有意识的去做的。
在没有品牌化的情况下，我们的产品基本上是不存在原生开发的，绝大部分产品都是拿市场的现有库存来做。
那么这个时候卖家和卖家之间真正在竞争的东西，只剩下了谁的手比较快、谁得到的新鲜资讯和新款式比较早，但这种东西是很难持续的。一旦一个产品爆起来，马上就会被人跟卖，然后就会有一个下降的过程，包括打价格战的过程。
2014年
是跨境电商的元年，那时候有ebay 、亚马逊、速卖通、Wish刚出来，卖家还比较少，但是卖家都闷声发财，成就了绝大部分目前在中国Top100的卖家。
2015年
跨境电商发展的极其重要的一年，亚马逊开始逐渐超过ebay势头,成为跨境电商的制高点。ebay和paypal拆分，eBay继续走价格战之路。Paypal独立上市，市价立马反超eBay。这一年wish开始成为跨境电商卖家竞相入驻的新平台。
2016年
平台的竞争难度是越来越大，大量的卖家涌入。那亚马逊它这个平台呢，总的流量是有限的，而大量的卖家蜂拥而至，这就会导致，所有的卖家都在拼命的抢亚马逊上的流量。因此在流量总量不变的情况下，很多卖家越来越觉得，自己的流量在减少。
2017年
亚马逊、eBay以及阿里系的速卖通都会走向天猫化的道路!缺品牌、资本和供应链的卖家到那时只会变成炮灰。
品牌形成的过程及优势
在之前的文章里，我也一直在强调品牌这个概念，有心的卖家应该会注意到。
在移动互联网时代，谁能抓住消费者的眼球，谁就更能抢占商机和市场。
因此，作为一个跨境电商卖家，用粗暴简单的方式来说，如果我想做个品牌，除了在供应链上拥有有技术和研发创新能力的工厂和产品外，还必须具备品牌故事和文案设计的创新能力、多维度的视频宣传解释以及客户的互动信息数据管理能力等。
把一些销量大的爆款产品，给它起一个名字，商标、口号整几句，加深客户的印象。
让本来OEM的产品变成了只有我自己才有的，通过自然销售以及各种推广，客户就会开始用Google搜索我的品牌名字。这样曝光增加了，成交机会也就增加了，后面的事情大家可想而知。
品牌化对平台的影响
Ebay和速卖通
产品页都是卖家自己创建的，没有任何人可以在上面留信息。所以即使一样的产品，只要保持卖得好，账号表现没有问题，价格有优势，基本上可以控制住一定的优势。Ebay和速卖通的竞争，至少是“搜索列表”上各产品的竞争。
亚马逊
而亚马逊它的跟卖制度直接把竞争从搜索列表，引入到了产品页里面。每一个有一样产品在仓库里的中国卖家，都有机会跑到我的潜在客户面前，大吼一声：亲，这东西我这里也有哦，价格便宜0.01美元哦!
你会不会很崩溃?
大多数的中小型卖家，包括大卖家的早期，都在这样崩溃的阶段中度过的，他们忍受着价格和利润的一低再低，有一个问题大家都会思考：到底怎样才能让这帮小子不能跟卖我的产品?
想必大家脑子里第一个闪过的念想，多数都是品牌备案吧。说起品牌备案，建一个独立站就是必不可少的了!

紫隆科技www.58zilong.com

liansukuaidi · 发表于 2018-2-28 16:35:00

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