旺季黑五即将到来，亚马逊卖家还有这些事你需要做！

跨境电商老黑 · 发表于 2019-11-27 18:00:00

旺季黑五即将到来，卖家在这个时候已经都准备的差不多了，那么就这么等着黑五那天，流量暴增，销量上涨了吗？不是这样的，在节日到来前，卖家还有一些事情需要提前预备好，不要漏了。
以下是帮助亚马逊FBA卖家成功接触黑五购物者、开启假期购物季的几个小技巧：
1、提前开始投放你的黑五亚马逊广告
不要等到黑五那一周才开始向客户推销。实体店通常在万圣节前夕就准备好了圣诞用品和广告。这就是如今假日营销的现实。亚马逊FBA卖家应该尽早开始测试新的广告。
为亚马逊PPC广告做彻底的关键字研究，借助亚马逊关键词工具像船长BI，快速获取黑五相关关键词。以帮助确保你的产品在亚马逊买家特别活跃的搜索期间得到曝光。一个强大的点击付费和有机流量广告增加了曝光的机会，你的产品将更多地出现在搜索结果中并转化为更多的销售。
2、按展示位置调整出价
建议为你的PPC手动广告按展示位置调整出价。这一功能允许你为Sponsored产品设置高达900%的出价乘数用来争取展示在搜索结果的顶部位置，以提高广告的投资回报率。这让你有很大的灵活性来调整广告出价，并帮助基于广告的位置监控广告表现。有了这些信息，你就可以做出战略性的调整来提高你的广告投资回报率。
在黑五和一般的假日季节，你通常要支付比正常出价高得多的广告费用，才能使自己进入搜索结果的第一页。
3、查看产品listing和review
现在是检查产品listing并确保标题、图像和描述优化的最佳时机。在你的描述中加入与节日相关的搜索词，比如“Black Friday Amazon only special”。避免使用诸如“huge deal”或“big sale”之类的通用术语，因为这些都太过夸张了。
亚马逊不鼓励那些缺乏实质性内容且诱导点击的俗气标题。因为很多人都在为别人购买节日礼物，因此请确保突出显示，易于查找并清楚说明产品的退货政策。此外，设计高质量、清晰、简洁的产品listing也会对你假期的转化率产生巨大的影响。
除了优化产品listing，确保你的热销产品有好评是将点击转化为销售的关键。Reivew为你成为一个可靠的高质量产品的卖家提供了证据。
4、捆绑销售
看看有哪些产品可以设置为捆绑销售。比如说，你是亚马逊FBA的露营装备和户外装备卖家，那么一次性提供一个帐篷+睡袋+登山靴的季节性组合会吸引客户的注意力，并鼓励他们以折扣价一起购买三种相关产品。如果你能有效地推销季节性交易，并卖出比单个产品多得多的捆绑产品，那么你给大宗采购的小折扣将是微不足道的。

欧瑞思单JackWU · 发表于 2019-11-28 10:41:00

谢谢分享

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