在亚马逊开店与国内电商的区别

baimaclub666 · 发表于 2019-11-25 18:37:00

电商行业一直都是比较没有门槛的行业，不需要像实体店一样投入大量的人力物力，也没有要求很高学历，很多初中学历，高中学历的人做电商，也是很成功，今年双十一的成功，向世人宣告，国内电商的空前盛世。
但是现在开店的话，更多的人选择与国内电商对应的跨境电商，这是为什么呢？
其实因为国家政策的支持，跨境电商的发展十分的迅速，交易额逐年增加，虽然跨境电商已经过了只要开店，随便铺货品就能赚取大量收益的红利时期，但是依旧十分有发展前景，加之国内电商，如淘宝，京东等电商平台，已经趋于饱和，新店家想要在国内电商走出来，太难了。
而跨境电商，这里就以亚马逊为例，因为亚马逊是全球最大的跨境电商平台，90%的个体户选择跨境电商，基本都会选择亚马逊；而且，亚马逊对比于其他的跨境电商平台，利润高，有专门的物流系统，是新手创业很友好的平台。
那么亚马逊与国内电商有什么区别呢？下面从三个角度分析：
1、流量
要想在互联网上生存，投入的是内容，输出的是金钱，但是命脉，是流量。不管是不是电商卖家，应该都听过刷单、引流、淘宝客、直通车，到了一些节假日，为了一个活动，专门花钱买展位，需要各种方式引流，还有设计有店铺星级等供买家参考，这样会导致星级高的店铺更容易获得客户的喜爱，而新手，一开始并不会有这些有价值的参考。
而亚马逊不同，亚马逊注重用户体验，以产品为主，不管是新店还是老店，只要产品listing做的好，产品描述足够简洁又完整，只要是客户需要的，就会被平台推荐，新店也可以很容易做起来。
2、利润
我们国家是制造大国，面对国内电商市场的饱和，竞争的不断加剧，产品同质化严重，价格越来越平均，利润空间小。
而亚马逊不同，亚马逊卖家只有三百万左右，但是有超过四亿的活动买家，竞争远小于国内电商，亚马逊的产品平均客单价高，我们可以用较低的价格从国内其他电商平台拿货，再以一个较高的价格卖到国内电商平台上，利润高，而且，以美国站为例，存在美元与人民币之间的汇率问题，意味着利润空间更是无限大。

3、运营
上面说了，国内电商，产品同质化严重，而且国内电商更多的运营是放在设计店铺，拍产品视频，产品文案等，而很多的产品，包括产品图片，产品描述等可能都是从其他平台上直接复制的，买家输入关键词，发现全部都是差不多，这时候想要吸引眼球，就需要通过刷单等方式来竞争，不免有些恶劣。
但是亚马逊就不一样，亚马逊以用户体验为主，而且亚马逊除了是做电商，本身还做云计算等服务，有自己专门的算法，拒绝恶心刷单，刷好评一旦发现就会封号，而且每个产品都有单独的页面介绍商品详情、顾客评论、卖家报价及其他相关信息，产品简约化，如果发现有侵权现象，被举报也有可能封号。所以亚马逊运营以产品运营为主，希望给客户最好的用户体验。
以上就是我们百马汇做的一些简单分析，亚马逊七分靠选品，三分靠运营，在亚马逊上多花点时间在选品上，了解亚马逊的规则，按照亚马逊的规则来，不要问能够赚多少，因为赚多少，是你自己说了算。
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[ 本帖最后由 baimaclub666 于 2019-11-25 18:39 编辑 ]

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baimaclub666 · 发表于 2019-11-25 18:41:00

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